#遺品整理業の儲かる営業方法について解説します
遺品整理業の儲かる営業方法についてお話をさせていただきます。
(結論）
遺品整理業では、ネット広告にだけは絶対に頼ってはいけないということになります。
というのも、遺品整理業界というのは売り上げがどんどん伸びているので、加入してくる業者も増えています。参入する業者が増えるということはネット広告で集客したい会社も増えるということなので、ネット広告の単価がどんどん上がって1件のお客様を獲得する費用がどんどん増えていってしまうということになります。
#遺品整理業は営業方法がわからない会社が多い
遺品整理業の儲かる集客方法・儲かる営業方法についてお話をさせていただきます。
遺品整理業を始めるのは、だいたい3つのパターンです。このパターンで遺品整理業を始めるという企業が多いと思います。一つ目は、遺品整理業に勤務していて、そこから取引先を何社が引っ張って独立するというようなパターンですね。二つ目としては、ごみ処理の会社が副業や二つ目三つ目の事業として遺品整理業を始められるというパターンです。こういうパターンもある程度あります。それから最近多いのは、三つ目のいきなり企業というパターンですね。これは、遺品整理業界が売り上げがどんどん増えていって需要が増していってますので、参入する業者も増えて、業界自体がどんどんが大きくなってますので、いきなり起業していくというような方も増えているという背景があります。どのパターンでもだいたい言えることなんですけれども、もともとを勤めていて独立した場合ももちろんそうですし、ゴミ処理会社が2つ目の事業で始めた場合もそうですし、いきなり起業した場合でもそうなのですが、「結構の営業の方法がなかなかわからない」ということをよくお聞きします。やっぱりその遺品整理業っていうのは、月で何社か、或いは年間で何十社か取引先・受注先が見つかればよくて、営業を抱えるほどでもないというように多くの会社の方が思ってらっしゃって、営業マンがいないという場合が結構あります。
そして、大体のそういった営業マンがいない、営業方法が分からないというパターンの会社の場合は、ネット広告をやったりしています。ネット広告っていうのは業界自体がどんどん成長していってるっていうのもあって、手軽にお客様をつかみたいという人がどんどん利用するようになっていますので、どんどんお客様を獲得する費用が上がってしまっているということがあると思います。今日は、この記事をご覧になって頂いている方は、遺品整理業を経営されたりとか、遺品整理業の会社のマネージャーだったりとか、集客を担当されている方だと思いますが、きっとそういった実感があると思います。
#遺品整理業の儲かる営業方法は法人向け営業
この記事でお伝えしたい「遺品整理業の儲かる営業方法」としては、個人向け営業をするよりも法人のお客様を獲得していくことが大切ですよ、法人のお客様を獲得することで売上が積み上がって儲かるようになっていきますよ、ということです。
先ほどいったネットの広告で集客できるのは、個人ですね。遺品整理をしたい、ゴミ屋敷清掃をしたいという、個人の方がインターネットを見て検索をされて問い合わせをしてくるといったような形だと思います。他にも個人向け営業としては、ポスティングであったりとかブログに記事を書いたりとか、あるいはSNSを使って個人のお客様を獲得しようということがあります。こういった個人向けの営業をされている遺品整理業の企業の方は結構いらっしゃると思います。
ただ、そういった形ですと、個人のお客様はやっぱり単発ですので、1回の受注のみに留まり、あったとしてもリピートで2回目の受注が関の山となると思います。個人からの紹介がある場合も多少はあると思うんですけれども、やはり単発に終わることがほとんどで、紹介もないっていうのが大体のパターンだと思います。ですので、売り上げが積み上がっていくというふうな形には、なかなかならないのが個人向けの営業ということになります。
#法人向け営業は売上が積み上がる
それに対して、遺品整理業の儲かる営業方法としては、やはり「法人向け」をお勧めしたいと思います。
これは、不動産業ですとか、リフォーム業、引越し業、葬儀業といったような法人（企業）に直接アプローチをして、コツコツと需要があるたびに受注を貰うという、継続して売上を生むことができる、法人の取引先を開拓するというような営業です。この法人向けの営業をお勧めしたいと思います。何より売上が積み上がっていきます。
法人の取引先を開拓するっていうのは、個人向け営業のように、にネット広告を貼っておけばそれでOKというわけにはなかなかいかないので、やっぱり少し手間がいります。ただ、法人の取引先を開拓することで、売り上げがどんどん積み上がっていきますので、やはりそういった個人向けの営業より法人向けの営業というのをお勧めしたいと思います。
遺品整理業の会社でも、やはり、支店を増やしていったりとか、あるいは売り上げをどんどんアップしているといったような会社の方は、やはりこういった法人向けの営業に取り組まれて、継続した受注を獲得しています。
#私達は遺品整理業の集客代行をしています
私たちは遺品整理業の集客のサポートやってます。
特に、「営業のいない会社の集客を代行させていただいてます」。会社名はセールスマーケティングファームと言って、創業5年目で千葉県船橋市にあります。やはり、遺品整理業は業界自体は伸びていますけれども、誰でも儲かるわけじゃないので、そういった営業のいない会社の方で、取引先を獲得したいといったような場合の、法人の取引先を獲得するということをサポートさせていただいています。
#ご依頼いただいた遺品整理業の例
どういった形でやっているかと言いますと、FAXを使って営業代行しています。FAXを使って、遺品整理業の取引先を獲得なんてできるの？と思われるかもしれないですが、十分に獲得することができます。
私達にご依頼いただいた例で、東京都大田区の遺品整理業・ゴミ屋敷清掃業をされている会社の方で、我々に依頼いただいてから半年間で、100件ほど問い合わせを獲得して、30件と継続取引といった成果をだしている企業がいらっしゃいます。
#遺品整理業の法人営業の成果を上げやすい業種とは
私達にご依頼いただいた遺品整理業の企業の、利用いただいたデータからすると、下記の順番に成果を上げやすくなっています。「不動産業に対しての営業が一番成果を出しやすくなっています。」リフォーム業・引越し業・葬儀業も遺品整理業の法人の営業代行の対象になります。
不動産業
↑
リフォーム業
↑
引越し業
↑
葬儀業
私達のFAXを使った遺品整理業の法人の取引先開拓代行ですが、
①配信先企業リストの作成
②配信するFAX紙面の作成
③対象企業への配信
まず、取引先開拓の営業の対象となる業種の、配信先企業リストを代行で購入いたします。
そして、どういった紙面を作れば、より反応を取りやすいかということを、我々が考えて紙面を作成代行します。
作成した企業リストとFAX紙面を、対象となる企業に対しての配信を代行します。
①～③をすべて代行いたしますので、依頼いただいた企業に手間がかかることはありません。また、取引先を開拓して、手数料を頂くこともありません。私達に全部お任せ頂いて、遺品整理業の新しい取引先を獲得する営業代行をさせていただきます。
遺品整理業の儲かる営業について、お話させていただきました。
ご覧になっていただいている方は、遺品整理業・ゴミ屋敷清掃業の経営をされている方、或いは、取引先を獲得したいと思っている営業の方とか、あるいはマネージャーの方だと思います。遺品整理業ですとか、あるいはゴミ屋敷清掃業に関する依頼は、よくいただいておりますので、遺品整理業の経営などをされている方で、実際に我の方にちょっと相談してみようかなという方は、下記よりご連絡をいただければと思います。
#遺品整理業の儲かる一番の営業方法について
遺品整理業・ゴミ屋敷清掃業の会社で、儲かる一番の営業方法は、法人のお客様を獲得するための営業をすることが、一番良い方法です。
個人向けの営業では、単発の受注に終わり売上が積み上がらないため、法人向け営業をして、売上を積み上げていく事が大切です。
#1社への営業代行で、20円です。
私たちの営業代行はひとつ特徴があります。それは１社への営業代行で約２０円と安い点です。満足いただける受注先獲得数はもちろん、受注した結果、遺品整理・ゴミ屋敷清掃の会社に利益が出ることは最も大事です。受注額に応じた手数料もございません。
#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。遺品整理・ゴミ屋敷清掃の会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、３６５日お待ちしております。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業4年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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