「紹介頼み」の安心がリスクに？警備業界に忍び寄る売上減少の影
警備会社の経営者の皆さま、日々現場の安全を守るため、隊員の皆さまと共に奔走されていることと思います！独立当初、仲の良い取引先をいくつか連れてスタートした時は「これで安泰だ」と思われたかもしれません。
でも、現場が完了したり、相手先の都合で急に契約が終わってしまったりと、実は警備業の売上は「いつの間にか減っている」ことが少なくないんですよね。「今は仕事があるから大丈夫」という時こそ、次の種をまいておくことが、会社を長く存続させるための最大のお守りになるんですよ。
下請け地獄からの脱却！「直請け」を増やして利益を守る賢い選択
「仕事はあるけれど、手元に残る利益が少ない……」。そんなお悩み、実はいわゆる「二次請け」が多いことが原因かもしれません。大手の警備会社を経由して仕事をもらうのは楽ですが、その分どうしても利益は削られてしまいます。
そこでおすすめしたいのが、建設会社や設備会社といった「元の発注元」への直接アプローチです。自社で直接受注できれば、利益率は劇的に改善します。同じ汗をかくなら、しっかり会社を潤わせる「直請け」の比率を、少しずつでも増やしていきませんか？
現場が忙しくて営業できない……そんな時のための「丸投げ」活用術
「営業の必要性は分かっているけど、隊員のフォローや現場調整でそれどころじゃないよ！」というのが本音ですよね。実際、警備会社で専属の営業マンを置いている所はそれほど多くありません。
だからこそ！皆さまの代わりにターゲットとなる建設会社などへ一斉に声をかける「営業代行」が、大きな力になるんです。私たちに任せていただければ、リスト作りから案内まで全て代行するので、皆さまは現場の安全管理に集中したまま、問い合わせの電話が鳴るのを待つだけでいいんです。
1社20円が生み出すチャンス！FAX営業が警備業と相性抜群な理由
「でも、営業ってお金がかかるでしょ？」と思われがちですが、実はFAXを使った手法なら、1社わずか20円という驚きの安さで始められます。
警備業は人件費がコストの多くを占めるビジネスですから、広告費をかけすぎるのは禁物。その点、FAXなら低コストで広範囲に、かつ確実に相手企業の担当者の目に留まることができます。
すでに今の警備会社に不満を持っている所や、急な現場で警備員を探している会社を、網を張るように効率よく見つけ出すことができるんです。
地域密着で受注を積み上げる！成功事例に学ぶ「勝てる」エリア戦略
実際にこの方法で、東京や神奈川、兵庫などで多くの警備会社さんが新しい取引先を勝ち取っています。例えば開業したばかりの会社さんが7件もの契約を決めたり、1回の配信で20件以上の反響を得たりと、実績は折り紙付きです。
地域の需要に合わせて、適切なタイミングで「私たちの会社はここですよ！」と知らせるだけで、結果は大きく変わります。皆さまの技術と信頼を、もっと多くの現場に届けるお手伝いをさせてください。お困りのことがあれば、いつでもお気軽にお電話くださいね！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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