#警備業界に特化した営業代行サービスについて解説します
「警備業界に特化した営業代行サービスとは？～確実に顧客獲得する方法～」についてお話をさせていただきたいと思います。
まず、私たちはこの警備会社向けの営業代行をやっている会社です。この記事の元になっている動画で、警備業界や警備業に関する動画は、もう20本超えています。なので、警備会社の方、警備会社を経営されている方だったり、警備会社で取引先や受注先を開拓しようと思ってらっしゃる方は、また新しい動画が出た時にすぐにご覧になっていただけると思いますので、ぜひチャンネル登録していただければと思います。
#警備業界の概況について
まず最初に、警備業界の動きについて確認をしたいと思います。
皆さん知ってらっしゃると思いますけれども、警備業界っていうのはずーっと成長を続けてるようで、意外と売上高っていうのは2020年を境に減っていると、減少していると。まあ、ここ最近で言うと大きく減ってるといったような業界になってます。
そして、売上高が減っているにも関わらず、業者数っていうのはずっと増え続けてると、ここ10年ぐらいずっと増え続けてるといったような、まあ、そういうような業界です。
#警備会社への影響
売上高は大きく下がっているにもかかわらず、業者数が増え続けてるということで、警備会社への影響がやっぱりあります。
まあ、簡単ですよね。受注先の奪い合いになってると、競争が激化しているといったような状態です。そして、売上を下げないためには、日常的な営業活動をしていくということが必要な業界になってしまっているということがあります。
昔のように、起業すれば受注先をたくさん増やしていけるといったような業界ではなくなっていると言ったようなところですね。
#警備会社は営業がいない会社が多い
ただ、警備会社っていうのは、営業の担当や営業マンとかがいない会社っていうのがもうほとんどですね。営業マンがいなかったり、営業する時間がなかったり、営業する方法がわからないといったような警備会社っていうのは非常に多いです。
常連のお客さんからの受注がなくなってしまったということで、急遽受注先を探したいってことで思ってらっしゃっても、今言ったような営業マンがいないとか、営業する体制捜査もないということで困ってしまっていると、そういうような警備会社も結構多くなってます。
ここ最近は特に、営業を行うことで受注先を確保する・・ということが重要になってきており、営業マンを雇わない警備会社は、この点で大きなハンディを負ってしまっているためです。
#警備会社向けの営業代行について
ここでちょっとお話ししたいんですけど、先程も言ったように、私たちは警備会社向けの営業代行をしています。会社名は株式会社セールスマーケティングファームと言って、創業7年目で、千葉県の船橋市にあります。私たちは、警備業界に特化した営業代行をやっています。
#警備業界に特化した営業代行の概要
で、その警備業界に特化した営業代行の概要について少しお話しさせていただきたいと思います。
まず最初に、受注する可能性が高い業種に絞って営業してます。警備業界、警備会社で言うと対象は主に2号ですけれども、建設業だったりとか設備工事業だったりとか、あるいは職別工事業、水道工事、ガス工事とか、あるいは建設業、そういったようなところが主な対象になってきます。
それから2つ目ですね、FAXを使った営業をやってます。私たちは、この対象となる企業に対して、FAXを使ってアプローチ営業代行をやってます。今も言いましたように、この建設業とか設備工事業とか職別工事業といったような対象企業のリストの作成を、我々が代行させていただきます。リストを用意していただく必要はありません。それから、こういう会社に対して、どういったFAXの紙面を送ればより反応取りやすいかということも、我々が考えてFAX紙面の作成を代行します。それから、最初に、この作ったリストに対して、この、まあ作成したFAXの紙面ですね、その配信も一斉配信も代行いたします。全部代行しますので、手間がかかることなくやっていただくことができます。FAXを使ってますので、1社20円と、非常に安価に、取引先の開拓、開拓の営業代行やらせていただくことができてますと。
#営業代行を利用した警備会社の事例
実際に私たちに依頼いただいた警備会社っていうのは多いんですけれども、いくつかちょっと事例を挙げさせていただきます。
1つ目は、東京都の警備会社ですね、3,841社にFAXを配信して35社から問い合わせを獲得して11社と契約といったような形になってます。
それから2つ目、川崎市のこちらも警備会社、これはベンチャーですね。新しく作った警備会社の方で、依頼いただいた最初の1か月で13社から問い合わせを獲得して7社と契約といったような形になってます。
#確実に顧客獲得する方法について
最後に、「確実に顧客獲得する方法」とは何かについてまとめてみたいと思います。顧客獲得のためには、効果的な方法が必要です。
まずは、
「無駄な営業をしないこと」
が重要です。警備業界においては、特に2号警備の対象業種である建設業・設備工事業・職別工事業などを絞って営業していくことが大切です。
それから2つ目、
「直請けで受注する」
と。もう当然、やっぱり紹介とか結構、警備業界でも多いんですね。横のつながりとかあるんで、紹介とかってあるんですけど、紹介とかになると中間マージン取られたりとか、あるいは手数料があったりとかしますので、やっぱり直請けで自ら対象の企業に営業して取引先を獲得していく受注先を獲得するということが必要になってきます。直請けで受注すると中間マージンとか手数料とか一切なく利益率を高くキープすることができるということですね。
ちなみにですけど、我々の方に依頼いただいて取引先獲得した場合も、手数料っていうのは一切頂いてません。先ほど言ったように、この1社20円の範囲でやっていただくことができます。
で、それから、
「多くの対象企業に営業する」
っていうことがあります。これ、何で大事かっていうと、警備業に依頼する、この建設業とか設備工事業とか職別工事業の方で、要は警備会社の切り替えとかっていうのはいつも行われていることじゃないんで、やっぱりタイミングですよね。そろそろちょっと変えてみようかな？とか、あとは、年度末の工事が終わった時にまた切り替えるとか、そういうのはタイミングで出てきますんで。対象企業の方も、いつも警備会社の切り替えての検討してるわけじゃないので、やっぱり多くの企業にアプローチしていくっていう風なことが必要になってきます。多くの企業にアプローチすることで、中には警備会社の切り替えを、今ちょうどしようと思ってたところだというふうに思ってらっしゃる会社もあるので、多くの企業にアプローチして、ちょうど切り替えるタイミングだった企業から問い合わせをもらうということが必要になってきます。当然FAXを使ってますので、安価にすることができます。
それから3つ目、
「営業代行を依頼する」
ということで、これの我々が警備会社の営業代行やってるから、営業代行を依頼するってことは大切ですよってこと言ってるわけじゃなくて、当然、やっぱり警備会社っていうのは普段のお仕事もあるんで、営業がいない会社もやっぱり多いと思うんですね。そうなると、なかなか結局、取引先獲得しなきゃいけないなっていう風に思ってるものの、営業をすることができなかったというふうな形になってしまうことが多いので、やっぱり、営業なかなか自社でする体制がないっていう場合は、どこかの会社に依頼をして、やっぱり営業してもらうということが確実に営業活動ができることにつながってきます。
まあ当然、自社であれば、自社のリソースっていうか人員の中で、費用をかけなくできるというふうに思いかもしれないんですが、やっぱり、いろんな仕事もあって、確実に進められないってことがあったりしますので、そういう場合はやっぱり、この警備会社の営業代行やってるようなところに依頼するってことが一つポイントになってくるんじゃないかなというふうに思います。
「警備業界に特化した営業代行サービス」についてお話しさせていただきました。また、確実に顧客獲得する方法についてもまとめさせていただきました。
最初に言ったように、この記事や動画で、警備会社向けの動画、警備業界の動画っていうのはだいたい20本目になりますので、ぜひ、警備業界の方はぜひ、YouTubeのほうのチャンネル登録していただければと思います。
で、この記事でお話したように、新しい取引先開拓したいけれども、なかなか営業する体制がないというような警備会社の方は、ぜひ、この記事の下に問い合わせ窓口がありますので、そちらからお問い合わせいただければと思います。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
#参考ページ
なし