#金型製造会社に革新をもたらす営業代行とは？

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0:00金型業界の2023年時点での動向について
1:08金型業界の動向が金型会社にもたらす影響
1:49金型の会社は日頃から営業をする体制に無い
2:13金型に確信をもたらす営業代行
2:43直請けのみ営業することができる
3:15業種を絞って営業できる
3:30一度に多くの企業に営業できる
4:17金型会社向けの営業代行について
4:33受注する可能性の高い業種に絞って営業できる
5:09FAXを使って安価に多くの企業に営業できる
6:09金型の営業代行の依頼事例
6:50金型製造会社は営業代行を活用してください

#金型業界の2023年時点での動向について

金型製造会社に革新をもたらす営業代行とはについてお話をさせていただきたいと思います。

金型業界の動向について確認です。売上はリーマンショック後、緩やかに回復しているものの、向こう30年ぐらいで見ると約4割ぐらい減っているといったような状況です。そして、事業所、金型の会社はめちゃくちゃ減っているといったような状況です。売上高は緩やかに回復しているといったような形なんですけれども、金型業界の一番の受注先といえば自動車産業だと思うんですけども、自動車産業も今後は電気自動車化の流れとかもあって、金型の需要が減少していくリスクも孕んでいるといったような業界です。

また、事業所が減っているというのは技術者不足が一番の問題となっていて、金型に関わる会社がどんどんと減っていくといったような状況です。

#金型業界の動向が金型会社にもたらす影響

金型業界の動向が金型会社に与える影響を整理します。とにかく二極化が進むといったような形になっています。コロナでこの流れがより加速したっていうこともあるんですけれども、受注が多い会社はどんどん受注してM&Aしたりとか、売上を増やしていってるといったような状況です。

それに対して、売上が少ない会社は、機械とか人材に投資ができずに、技術力がより低下し、受注がより減っていってしまっているといったような流れになってます。売上を下げないためには、こういった機械や人材に投資が必要で、そのためには日常的に営業をして売上を保っていくというふうなことが必要になってきます。

#金型の会社は日頃から営業をする体制に無い

ただ、金型の会社っていうのは、結構営業を日頃からするという体制にない会社も多いです。なぜかというと、金型っていうのはやっぱり常連のお客さんが言って定期的に受注するといったような形がほとんどです。

なので、営業マンがいなかったりとか、営業する時間がそもそもなかったりとか、営業の方法がわからないといったような形になってます。そういうような金型の会社はめちゃくちゃ多いです。

#金型に確信をもたらす営業代行

そういった金型の会社に革新をもたらす営業代行について説明します。

なぜ営業代行がこの金型に革新をもたらすか？というところですね、まず一つ目は確実に営業活動が進むということがあります。金型の会社ってのはやっぱり現場が忙しいので、なかなか営業する時間がないといったようなことがあります。しかし、営業代行を活用して営業を任せれば、確実に営業活動が進むというところがあります。

#直請けのみ営業することができる

それから2つ目。直請けのみ営業ということがあります。

金型の業界もやっぱり紹介というのは多いですね。ただ、紹介っていうのは結局二次請け、三次請けのことなので、利益率が非常に低い、中間マージンを抜かれてしまう、手数料を抜かれてしまうような取引になります。そこで、営業代行を頼んで直請けの取引先を開拓する営業をしてもらう。つまり、メーカーに直接営業して、そこから直接受注できるという取引先を開拓してもらうということが大切になります。営業代行を依頼すると、そういったことが可能になります。

#業種を絞って営業できる

それから3つ目、業種を絞って営業ということがありますね。それぞれ金型の会社で得意な業種っていうのがあると思います。その業種に絞って、自社の得意なところに絞って営業するということができます。

#一度に多くの企業に営業できる

それから、多くの企業に営業できるということもあります。多くの企業に営業できることが、なぜ良いか？と言うと、先ほども言ったように、常連の取引先と日頃やり取りして、長い期間、継続した取引をするっていうのが金型業なので、この金型の会社を切り替えるっていうタイミングは、発注するメーカー側にもそんなに多くないというところがあります。

なので、やっぱり多くの会社にアプローチをして、その切り替えのタイミングの会社を見つけるという事になります。ちょうど切り替えのタイミングのメーカー会社を見つけるというのが必要になってきますので、多くの会社に営業していくということが必要になってきます。

営業代行を頼むと、たくさんの会社に営業してもらうことができますので、自社で営業するよりも、営業代行を依頼することが、金型の会社を効率よく運営していくというところに対して必要だということが言えると思います。

#金型会社向けの営業代行について

少しお話しさせていただきたいんですが、私たちは金型会社向けの営業代行をしています。株式会社セールスマーケティングファームといって、創業7年目で千葉県の船橋市にあります。私たちは金型業界に特化した営業代行を行っています。

#受注する可能性の高い業種に絞って営業できる

「金型業界に特化した営業代行の概要」についてお話しさせていただきます。

まず、一つ目は受注する可能性が高い業種に絞って営業するということがあります。先ほど言ったように、それぞれの金型の会社ごとに得意な業種があると思います。例えば、

・自動車部品、車体
・船舶の製造
・電子機器
・医療機器
・プラスチック成形
・建設資材
・自動車の整備
・機械の修理
・他メーカー、製造業など

ですね。そういった中から得意な業種に絞って営業するといったようなことができるようになります。

#FAXを使って安価に多くの企業に営業できる

それから2つ目、FAXを使った営業してます。

FAXを使っている理由としては、多くの企業に安価に営業できるというところにあります。1社20円で非常に多くの会社に安価に営業することができます。

また、私たちがFAXを使った営業代行でやっていることについて3つまとめます。

一つ目は、対象のリストを作成します。例えば、自動車部品ですとか、各金型の会社ごとに得意な業種があると思いますので、その業種に絞って企業のリストを作成します。

それから2つ目、どういったＦＡＸ紙面を送ればより反応取りやすいかということを我々が考えて作成の代行をします。

それから3つ目、その最初に作ったリストに対しての作ったFAXの紙面の一斉配信も代行します。

全部代行しますので、依頼いただいた金型の会社に余計な手間がかかることはありません。それから、取引先を見つけたことによる手数料も頂いてません。1社20円で非常に安価に取引先の開拓をしていただくことができます。

#金型の営業代行の依頼事例

我々に依頼いただいた金型の会社の事例についてお話します。

金型メーカーで神奈川県の横浜市の会社の方ですね。3日間で110社から問い合わせを獲得しました。依頼いただいて3日間で、110社の金型について検討している会社からお問い合わせいただいています。

それから、依頼いただいた初月で500万の受注となっています。金型業というのはだいたい図面のやりとりして作って納品して、それから入金っていう風な形だと思うんですけど、営業代行の依頼をいただいた初月に500万の受注っていうのは、金額は金型業にして大きくないですけれども、まあ悪くない方じゃないかなというふうに思います。
こちらの金型メーカーの会社は、営業がいない会社です。

#金型製造会社は営業代行を活用してください

金型製造会社に革新をもたらす営業代行とは？についてお話をさせていただきました。

この記事は、金型の会社経営をされていて、取引先を探したいというふうに思っていらっしゃる方がご覧になっていただいていると思います。新しい取引先を開拓したいと思ってらっしゃる金型会社の経営者の方は、この記事の下にお問い合わせ窓口がありますので、そちらからお問い合わせ頂ければと思います。

#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net　　

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