#食品業界は人手不足資金不足で営業活動ができない
はい、食品業の取引先や販路を開拓する営業代行についてお話しさせていただきたいと思います。
食品業界の悩みをちょっとまとめました。食品業界っていうのはやっぱり商品開発とか商品の生産が忙しいと。日頃、食品メーカーなんで、やっぱり商品を作る、食品を作るって事がやっぱり一番忙しいと、慢性的に人手不足の会社が多いのでとにかく忙しいっていうのと、営業するような人員がいなかったりするというところがありますね。
また、営業しようっていうことで広告やろうと思っても、食品って結構単価が低かったりするので、営業の費用とか広告費っていうのが捻出できないと広告かけれない。営業費用が年始できないというふうなことがあったりとかします。
#食品会社は取引がなくなり売上が大きく減る事がある
ただ、営業しないと取引先の需要は全然変化しているため、取引先から切り替えられることがよくあります。切り替えられると、大きく取引に依存していた場合には急に取引がなくなり、売り上げが大幅に減少することがよくある状況です。
この食品業界で売り上げを減らさないか、あるいは売上を増やすためには、やはり営業を継続する必要があります。ただし、一つの課題として、営業費が捻出できないことや、適切な人材を見つける難しさがあります。
#食品会社が営業代行を利用するメリット
で、そこでどうすれば良いかという点で言うと、食品業界向けの営業代行があります。我々も食品業界向けの営業代行を行っており、セールスマーケティングファームという千葉県船橋市に拠点を置く、創業7年目の会社です。
この食品業界の会社が営業代行を利用するメリットは、まず、以下の2つの問題を解決する点にあります。一つ目は、営業代行によって売上を減少させずに営業活動を確実に進められること。二つ目は、比較的低コストで営業を行うことができることです。
営業代行のメリットをまとめると、まず外部に頼むことで毎月の人件費がかからない点が挙げられます。営業の人員を雇う場合、売上をどれだけ上げるためにどれくらいの費用がかかるのかを見極めるのは難しいことがあります。しかし、営業代行を利用すると、毎月の人件費をかける必要がありません。また、採用にかかるコストや新入社員を育てるための教育費用もかかりません。営業代行を利用することで、コスト面でのメリットがあると言えます。毎月の人件費が不透明な状況から解放されるという点が特に重要です。
#食品業向けの営業代行の流れについて
営業代行の流れについて説明します。当社に食品メーカーから依頼が寄せられると、我々は対象の企業に対して営業代行を行います。そして、対象の企業からの問い合わせは直接当社に入ってきます。
対象の企業としては、食品業界で言えば、例えばスーパーマーケット、飲食店、最近では老人介護施設、ホテル、旅館、持ち帰りや配達の飲食サービスなどがあります。これらの企業に対して、我々が営業代行を行い、問い合わせや依頼が直接食品メーカーに寄せられる形となります。
#食品業界向けの営業代行がFAXを使う理由
私たちはFAXを使用して営業代行を行っています。FAXを利用する理由は、主に2つあります。1つ目は、1社あたり20円という非常に低コストでできることです。2つ目は、対象の企業が常に取引先を検討しているわけではないため、多くの企業に提案を行う必要があるということです。それを、電話や訪問の営業でしていたのでは費用や手間が莫大にかかるか分からない状況です。
FAXを利用することで、多くの企業に一斉にアプローチでき、しかも1社あたり20円でコストを抑えることができます。また、食品業界は、食材を比較して比べるという文化が根付いているため、提案を通じて新しい取引先を開拓しやすい業界でもあります。
#FAXを使った食品業界向けの営業代行の内容について
FAXを使った食品業界向けの営業代行の内容についてFAXを使った営業代行は、主に3つのことを行っています。
①まず、対象の企業のリストを業種や地域で絞り、リストを作成します。
②また、どのようなFAXの紙面が反応を取りやすいかを考え、制作します。
③そして、その紙面を、企業リストに配信します。
すべての作業を代行するため、お客様の手間はかかりません。また、取引先を見つけたことによる手数料も頂きません。このため、1社あたり20円という非常に安価な価格で、取引先の開拓の営業代行を行っております。
#食品会社で営業代行を依頼いただいた事例
ご依頼いただいた事例についてお話します。
冷凍カツの製造業者で、神奈川県横浜市に拠点を置く冷凍食品会社です。毎月、5つから10の新しい取引先を開拓しています。中でも、外食業向けに提供していた冷凍カツを販売先を変える試みがありました。その際、パンの製造小売業者や惣菜会社などにアプローチし、外食業からこれらの業種への転換に成功しました。
私たちに依頼いただいてから、100ヶ所以上の新規取引先を開拓し、現在では依頼が継続して5年目に入っており、ずっと営業代行を利用いただいている状況です。食品会社の事例は多岐にわたりますが、食品業界は食材を比較し切り替える文化が根付いており、新しい取引先の開拓がしやすい傾向があります。
しかし、営業費用をかけるのが難しい場合や、人員不足の企業も多いです。そういった状況において、営業代行のメリットを活用していただければと思います。営業代行を利用することで、人件費が継続的にかかることがないという利点があります。
食品会社の方で新しい取引先を開拓したいが、コストをかけられない、時間や人員が足りないという方は、お問い合わせいただければと思います。問い合わせ先はYouTube動画の概要欄か、この記事の下のに記載しておりますので、そちらからお問い合わせいただければと思います。ありがとうございました。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
#参考ページ
なし