#金型の営業代行のメリットと成功事例

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0:00金型業界の最近の動向について
1:06金型会社への影響
2:12金型の会社は営業をする体制にない会社が多い
2:57金型業界における営業代行のメリット
3:54直請けのみ営業できる
4:33業種を絞って営業できる
4:55多くの企業に営業できる
5:57金型会社向け営業代行について
6:27金型業界に特化した営業代行の概要
8:42金型会社の依頼の成功事例

#金型業界の最近の動向について

金型の営業代行のメリットと成功事例についてお話をさせていただきます。金型業界の動向について確認です。

売上高は緩やかに回復しているように見えるんですが、向こう30年で言うと約4割も落ち込んでしまっているといったような状況です。それから、事業所は大幅に減ってきているといったような状況です。今後、金型需要が減少していくリスクもあると言われています。

例えば、金型の一番の受注先といえば自動車産業が挙げられると思うんですが、自動車産業も電気自動車化の流れもあったりとかして、この金型の需要が減少していく可能性もあるという風に思われています。それから、事業所が減っている一番の理由は、とにかく技術者不足ですね。金型業界辞めてしまうっていう人が非常に多いと、そういったような業界になっています。

#金型会社への影響

金型会社への影響です。二極化が進むということがあります。機械・人材に投資が必要。受注が増えている会社はどんどんどんどん受注が増えて、少し受注が減ってきている会社はどんどんどんどん受注が減っていってしまうといったような状況です。

機械・人材に投資が必要なんですが、売上が低い会社はなかなか投資ができない。投資ができないことによって技術力が下がっていって、ますます受注が減ると、特にコロナでその動きが早まりました。

売上を上げている会社は、どんどんどんどん他の金型の会社をM&Aしていこうと考えていらっしゃる方が多かったです。逆に売り上げが減っていて、とにかく取引先を開拓したいといったような金型の会社からのお問い合わせもいただいておりました。

とにかく二極化が進んでいるといったような状況ですね。で、売上を下げないためには、とにかく日常的な営業活動して、取引先・受注先を確保して、さらに投資していくといったようなことが必要になってきます。

#金型の会社は営業をする体制にない会社が多い

ただ、金型の会社っていうのは、とにかく営業マンがいなかったり、営業する体制にないっていう会社がもうほとんどです。トップ営業で社長が営業を兼ねて、いろんな受注先に提案していったりとか、顧客を開拓しているといったような状況です。もうそういう会社がほとんどだと思います。

なので、営業マンがいなかったり、営業する時間がなかったり、営業する方法がわからないといったような状況で、取引先開拓をしたいけれども、なかなかできる体制にないといったような状況にある金型の会社がほとんどじゃないかなというふうに思います。
そういう金型業界にこそ、とにかくこの営業代行がメリットがあるというふうに思っています。

#金型業界における営業代行のメリット

金型業界における営業代行のメリットは、確実に営業活動が進むという点です。

営業マンがいない会社でも、営業代行を依頼するので、とにかく確実に営業活動が進みます。やっぱり、営業代行を依頼せずに自社でやってみるって事で営業に取り組まれる会社も、半年後、1年後にやっぱり依頼するということで、我々の会社に依頼いただくことが多かったりとかします。

やっぱり、依頼いただくということで確実に営業活動が進むということがあります。営業マンがいるような金型会社であっても、既存客のフォローであったり、今の顧客に対してのことで時間を使ってしまったりということで、新規の受注先の開拓に時間を定期的に使ったっていう事には結局ならなかったりとかしますので、やっぱり依頼するっていうことで、確実に営業が進むという点が、一番のメリットとしてあります。

#直請けのみ営業できる

それから、金型業界における営業代行のメリットとして、2つ目に直請けのみ営業というところがあります。やっぱり紹介とかも結構ある業界ですが、紹介とは言っても結局二次請け三次請けのことなので、利益率が低い取引先ばっかりになってしまうっていうデメリットがあります。

それに対して、営業代行を依頼すると、メーカーとか対象となる企業に対して直接営業しますので、直請けの利益率が高い取引先を開拓する営業活動のみをしていくというふうなメリットがあります。

#業種を絞って営業できる

それから、業種を絞って営業っていうのがあります。これは、それぞれの金型の会社で、得意な業種、不得意な業種っていうのがあると思うので、今受注している中で割合の高い業種とか、とにかく得意な業種に絞って、その業種にのみ営業するってことができるようになります。

#多くの企業に営業できる

それから4つ目、多くの企業に営業ってことがあります。

金型業界っていうのは、そもそも常連のお客さんから定期的に受注するっていう業界です。そのため、営業マンがいなかったり、新しい取引先を日頃から開拓するっていう文化にない業界でもあります。

また、メーカーなどの発注側も、金型の会社を切り替えるっていうのは、メーカーとしても時々なんですね。いつも切り替えをしてるってわけじゃなくて、時々、発注先を切り替えるという風な頻度で需要があるので、新しい受注先を金型の会社が見つけようと思ったら、多くの企業に営業していって、その中で、その切り替えのタイミングの企業を見つけてくってことになるので、多くの企業に営業していくっていうふうなことが必要となってきます。営業代行を依頼すると、そういった多くの企業に営業してもらえるというところも、メリットとしては挙げられます。

#金型会社向け営業代行について

で、少しお話しさせていただきたいんですけれども、私たちは金型会社向けの営業代行やってます。先ほどから言ってるように、金型の会社にはやっぱり営業マンがいなかったり、営業する体制にないという会社が多いです。営業マンが一人もいないという金型の会社であっても、利用いただくことができます。株式会社セールスマーケティングファームと言って、創業7年目で、千葉県の船橋市にある、金型会社向けの営業代行の会社です。

#金型業界に特化した営業代行の概要

金型業界に特化した営業代行の概要をお話します。

まず1つ目、受注する可能性が高い業種に絞って営業ということがあります。

・自動車部品、車体
・船舶の製造
・電子機器
・医療機器
・プラスチック成形
・建設資材
・自動車の整備
・機械の修理
・他メーカー、製造業など

こういった各金型の会社が得意な分野、受注する可能性が高い業種に絞って営業するといったようなことができます。

それから2つ目、FAXを使った営業してます。1社20円と非常に安価に営業代行させていただくことができます。FAXを使っている理由はもうたったひとつです。安価に多くの企業に営業することができるからです。FAXという手法でも十分に金型の取引先開拓を代行させていただくことはできます。得意な分野に絞って大量に案内をしていくといったようなことで取引先の開拓をするということができるようになります。

（１）対象の企業のリストの作成を代行させていただきます。なので、企業のリストを用意していただく必要はありません。我々が代わりに対象企業のリストを作成いたします。

（２）どういったFAXの紙面を送ればより反応取りやすいかということを我々が考えて作成の代行します。

（３）FAXの一斉配信も代行します。対象の企業のリストを作成させていただいて、そのリストに作ったFAXの紙面を一斉配信いたします。その配信も代行させていただきます。

全部代行させていただきますので、余計な手間がかかるということありません。また、取引先を開拓したとして、新しく何か取引に関する手数料いただくということもありません。1社20円と非常に安価に取引先の開拓の代行をしていただくことができます。依頼をいただきましたら、メーカーに直接、我々の方からFAXを使って営業代行させていただきます。問い合わせは各金型の会社の方に入るようになります。

#金型会社の依頼の成功事例

依頼いただいた事例について一つお話します。

私たちの会社のホームページのトップにも載ってるんですけれども、依頼いただいた金型のメーカーは、神奈川県の横浜市の方ですね。依頼いただいて3日間で110社から問い合わせを獲得して、依頼初月で500万を受注という形ですね。

金型の受注からすると500万ってそんなに大きくないんですけれども、やっぱり金型って、作って、納品して、入金っていう風な形で時間がかかるので、いきなり初月でこの500万の受注をしたっていうのは、まあそれなりにうまくいってる方なんじゃないかなというふうに思ってます。

金型の営業代行のメリットと成功事例についてお話しさせていただきました。

今、依頼の事例でも話したように、営業が全くいない会社でも、取引先の開拓を代行していただくということができます。営業がいない会社でも、依頼いただいて3日間で110社から問い合わせの獲得っていう風な形になってますので、金型の会社を経営されている方で新しい取引先を開拓したいけれども、営業できる体制にないという方は、ぜひお問い合わせいただければというふうに思います。

#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net　　

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