慣れ親しんだ取引先との関係に潜む「売上減少」のリスク
産業印刷業は、ラベル、パッケージ、バーコードなど、メーカーや物流、医療といった多岐にわたる分野の「縁の下の力持ち」として、長年の信頼で成り立つビジネスです。しかし、その安定こそが、実は売上減少のリスクをはらんでいます。
長年取引しているお客様の受注量が「年々目減り」していくのが現実。さらに、ある日突然、売上の大きな割合を占める取引先を「切り替え」で失ってしまうケースも珍しくありません。社長自ら現場に入っているような忙しい会社では、新しい営業活動をする時間もなく、気がつけば会社の売上が構造的に減っていくという、「頑張っているのに報われない」状況に陥ってしまうのです。
時間を浪費する「切り替え提案」とネット広告の消耗戦
では、少ない時間で新規開拓をしようと試みるとどうなるでしょうか？産業印刷を必要としている企業は、ほとんどが既に他の印刷会社と取引をしています。つまり、あなたの営業は「うちにも切り替えてください」という、確率の非常に低い「切り替え提案」にならざるを得ません。いくら頑張って回っても、ほとんど拉致があかない…という悩みを抱えているのではないでしょうか。
インターネット広告も同様です。少しずつ売上が減ってきた多くの産業印刷会社が、少ない「切り替え検討中の顧客」を奪い合うため、広告費が高騰し、「割に合わない」消耗戦になってしまいます。せっかく取れた受注も、広告費や労力に見合わない単発のスポット取引で終わってしまう。これでは、時間もお金も無駄になってしまいますよね。
1社たった20円！手数料ゼロで「直受け」の仕組みを作る魔法
そんな時間と労力を無駄にする戦いを終わらせるのが、私たちがお手伝いする「FAXを使った取引先開拓の代行」です。このサービスが産業印刷の会社にとって最強なのは、その「安さと直請け」の仕組みにあります。
私たちは、ターゲット企業へのアプローチを1社あたりわずか20円という、驚くほど安価な費用で代行します。最も重要なのは、お客様からの問い合わせや受注は、すべてあなたの会社に直接入るという点です。そのため、その後の売上額や取引量に応じて手数料をいただくことは一切ありません。苦労して獲得した利益を削ることなく、安価に「直請け」の仕組みを手に入れることができるのです。
非効率な業界だからこそ効く「FAX大量アプローチ」の真実
なぜ、FAXが産業印刷業にこれほど有効なのでしょうか？それは、新規顧客の獲得確率が低いからこそ、「効率よく、大量に」当たる必要があるからです。私たちは、あなたの会社の得意な印刷技術や設備に合わせた最適なターゲットリストを作成し、7,000件、あるいは何万社という数の企業に一斉にアプローチをかけます。
これにより、「今、取引先を切り替える必要がある」「新しい印刷を頼みたい」と考えている、ごくわずかな企業だけをピンポイントで見つけ出すことが可能になります。
営業ゼロで問合せ100件！「積み上がる売上」で安定経営へ
「実際に効果なんてあるの？」と思っていらっしゃるかと思いますが、産業印刷業と似て、専門性が高く継続的な取引になりやすい金型業の事例を見てみましょう。
この会社は、FAX営業の結果、7,000件のアプローチから100社もの問い合わせを獲得。わずか1ヶ月後にはそのうち5～6社と取引が始まったとご報告を頂きました。しかも、私たちのFAX営業を利用する前に、郵送DMで480万円をかけたが、効果がゼロだったという状況でこの結果が出せました。
金型業や産業印刷業の取引先は、一度獲得すれば「定期的に受注をもらう」という積み上がっていく売上になるのが最大の魅力です。非効率な営業に時間と労力を費やすのはもうやめましょう。あなたに代わって私たちが動くことで、「営業しなくても問い合わせが来る」安定した会社を作り、社長も社員も報われる未来を掴みませんか？ぜひ相談してみたいと思う方はいきなりの電話でも構いません！ご連絡お待ちしています！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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