「昔なじみ」の注文が減ってしまう、ものづくり現場のリアル
金型製作という、日本の産業を根っこから支える素晴らしい技術をお持ちの皆さま。毎日、0.01ミリの狂いも許されない精密な作業に全力で向き合っていらっしゃること、心から尊敬いたします。そんな職人魂あふれる現場で今、少しずつ増えているのが「以前からの得意先からの注文が、なんとなく減ってきたな……」というお悩みです。どんなに腕が良く、信頼関係があっても、相手のメーカーさんが工場を海外に移したり、時代の変化で製品そのものが変わってしまったりすることは、どうしても自分たちの努力だけでは防げない部分があります。
今の繋がりを大切に守り抜くことはもちろん素晴らしいことですが、それと同時に、ほんの少しだけ外の世界に目を向けて、新しい「出会いの種」をまいておくことが、数年後の会社の安定を支える一番の守り札になるんですよ。
高いお金をかければ良いわけじゃない？宣伝の「落とし穴」
「新しいお仕事を探さなきゃ」と思ったとき、皆さまならどうされますか？立派なホームページを整えたり、分厚いパンフレットを作って何万通も郵送したりすることを考えるかもしれません。上記の動画で紹介している私たちのサービスを利用した金型会社さんは、なんと480万円もかけて郵送DMを6万通も送ったのに、一社からも返事が来なかったという、とても辛い経験をされました。
どんなに良いものを作って立派な宣伝をしても、相手がそれを必要としている「ちょうど良いタイミング」で、分かりやすく伝わらなければ、その努力はなかなか実を結びません。派手な広告にお金をつぎ込む前に、まずは皆さまの「得意な技術」を本当に待っている人が誰なのかを、もう一度じっくり見極めることが、失敗しないための大切なポイントになります。
仲介を挟まない「直接のつながり」が、会社の誇りと利益を守る
お仕事の入り口を広げるとき、誰かから紹介してもらうのはありがたいことですが、どうしても「下請け」という形になりやすく、せっかくの技術を安く買われてしまうようなもどかしさを感じることはありませんか？
間に人が入る分、皆さまの手元に残る利益が削られてしまうのは、ものづくりを愛する皆さまにとって本当に悔しいことだと思います。だからこそ、私たちは「直接のやり取り」を増やすことをおすすめしています。
自分たちの強みを自分たちで直接伝え、メーカーさんと対等なパートナーとして繋がる。そうすることで、正当な金額でお仕事を引き受けることができ、その利益を頑張っている従業員さんへの還元や、新しい設備の導入にしっかり使うことができるようになります。自分たちの足で立つ「直のお付き合い」こそが、経営を一番強く、健やかにしてくれる近道です。
1社20円のFAXで、自分たちの技術を欲しがる相手をピンポイントで探す
「でも、自分たちで新しい会社に声をかけるなんて、時間も手間もかかりそうで無理だよ」という不安、よく分かります。営業の担当者を雇うとなれば、毎月何十万円ものお給料を払い続けなければなりません。そこでお勧めしたいのが、私達が提案しているFAXを使った「温かみのあるお手紙」でのアプローチです。
これなら、1社わずか20円ほどのコストで、地域のメーカーさんに皆さまの存在を知らせることができます。「うちは自動車の部品が得意です」「こういう金属の加工ならどこにも負けません」という、皆さまの会社だけの強みを、それを探している人にピタッとお届けするんです。不特定多数にバラまくのではなく、皆さまの技術が喜ばれる相手にだけ網を張っておく。この「賢い絞り込み」が、驚くほど高い確率で新しいお仕事を引き寄せてくれる魔法になるんです。
職人としての技術に専念するために、プロを賢く味方につける
「文章作りやリスト作成なんて、忙しくてやっていられないよ」という代表者さま、どうぞご安心ください！私たちは、皆さまが持っている「職人としての誇り」や「独自の技術」を、どうすれば相手に一番魅力的に伝えられるかを考え、FAX紙面の作成、希望の業種や地域を絞った送付先リスト作成、FAXの配信作業の、「営業にかかる手間」をすべて対応致します。
皆さまは現場での製作や、大切な技術の継承という、皆さまにしかできない「最高のお仕事」に全力を注いで頂き、来た問合せに紙面では書ききれなかった会社の魅力をお伝えください。
先程お話した480万円の郵送DMで効果が出なかったお客様は、たった1週間で100社から声がかかり、すぐに100万円以上のお仕事が決まりました。
このように、知ってもらうだけで未来はパッと明るく変わります。興味のある方はいきなりのお電話でも構いません。新しい取引先が増えることで、社内に新しい活気が生まれ、皆さまの技術がもっと広く世の中で喜ばれる。そんな素晴らしい未来を、一緒に作っていきませんか？
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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