特殊印刷の技術力が報われない「受動的な営業」の限界
特殊印刷業は、特定のブランド企業やデザイナーなど、常連の取引先からのオーダーに応えることで成り立っています。高い専門性が求められるがゆえに、「今あるお客様を大切にする」ことが最優先になりがちですよね。しかし、この長年にわたる取引こそが、実は売上の安定を脅かす要因となり得ます。
取引が長期化するにつれ、お客様側の都合で「受注量がだんだん減ってきた」り、あるいは「他社に切り替えられてしまう」という、突然の事態に直面するリスクが常にあります。日々の納品で手一杯、営業担当も既存フォローで忙しい特殊印刷の現場では、売上が落ちてから慌てて新規開拓をしようとしても、時間と労力ばかりが削られてしまうのです。
低い確率に賭ける「消耗戦」から抜け出せない理由
いざ新規開拓に乗り出そうとしても、特殊印刷の取引先は既に別の会社と強固な関係を築いています。そのため、一軒一軒回る伝統的な営業は、何十社回っても見つかる見込み客はわずか1社という、極めて非効率で確率の低い戦いになります。
この壁に直面した企業が次に頼るのがインターネット広告です。しかし、特殊印刷の会社を「切り替えよう」と考えて検索する企業は極めて少なく、結果として多くの印刷会社が少ない企業を奪い合う構図になりがちです。広告費が高騰する一方で、やっと得られた受注も単発のスポット注文で終わってしまう。特殊印刷の技術力を、この報われない消耗戦で終わらせてはいけません。
手数料ゼロ！1社20円で実現する「問い合わせ直受け」の仕組み
そんな八方塞がりの状況を打破し、特殊印刷の技術力を求める企業と効率的に繋ぐのが、私たちの提案しているFAX営業代行サービスです。このサービスが圧倒的に有利なのは、「低コスト」と「効率的」という、二つの大きなメリットがあるからです。
私たちの営業代行費用は、1社あたり20円という破格の安さ。最も重要なのは、FAXアプローチによって発生した問い合わせや受注は、すべてあなたの会社に直接入るという点です。私たちは営業代行費用としてのみ報酬をいただくため、あなたが獲得した売上や利益に対して、別途手数料をいただくことは一切ありません。コストを抑えつつ、最大限の利益を確保できる、まさに特殊印刷業のための集客手法なのです。
「数」の力で確率の壁を打ち破る戦略的なアプローチ
特殊印刷の取引先開拓で最も重要なのは、「打率の低さ」を「打席の多さ」でカバーすることです。FAX営業なら、7,000件という膨大な数の企業に、一度に、しかも今すぐアプローチすることが可能です。あなたの会社に営業担当者や時間がなくても、すべて私たちにお任せいただけます。
私たちが提供するのは、ターゲット層に響くFAX原稿の作成、あなたの得意分野（アパレルや化粧品会社など）に合わせた最適な企業リストの選定、そして確実な大量配信のすべてをコチラで対応することです。これにより、あなたの特殊な印刷技術を必要としている、今まさに取引先を探している企業だけを効率よく見つけ出し、競争相手に先駆けてアプローチできます。
失敗を成功に変える「積み上がる売上」という贈り物
多くに送れたとしても効果って本当にあるの？と思う方もいらっしゃるかと思いますが、実際に特殊印刷業と似て「一度取引が始まれば継続しやすい」という特性を持つ金型業の事例があります。
この企業は、過去に480万円をかけてDMを送っても効果ゼロという苦い経験をしていましたが、私たちのFAX営業を利用することで、1ヶ月で100件もの問い合わせを獲得。その結果、わずか1ヶ月で新規取引5〜6件、売上500万円を達成したのです。
特殊印刷も同様に、一度受注すれば定期的な取引に繋がる「積み上がる売上」が期待できます。このFAX営業は、あなたの会社を「営業の手間」から解放し、技術力を正当に評価してくれるお客様との繋がりを増やし、会社の継続と社長の利益を確実に実現する最短ルートとなるはずです。興味がある方はご相談だけでも構いません!営業時間外の問合せも大歓迎です！ぜひあなたの会社の魅力を広めさせてください。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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