現実を受け止める：既存顧客からの受注が減る理由
産業機械・設備メンテナンス業は、自動車部品メーカー、食品メーカー、医薬品製造業といった、日本のモノづくりを支える企業にとって必要不可欠な存在です。長年、常連のお客様と継続的に取引し、「決まった会社から定期的に受注している」という状態が、皆様の会社の安定を支えてきたはずです。しかし、この動画が冷静に指摘するのは、「常連の取引先からの受注量は、年々減ってくるのがほとんど」という、業界の隠された現実です。
お客様側のコスト削減や設備の統廃合など、理由は様々ですが、「現状維持は衰退の始まり」という厳しい視点を持つことが、会社を存続させるための第一歩になります。社員の給料や新しい設備投資のためにも、「新しい取引先を掴むこと」が今、最も大切なのです。
時間の壁：なぜ、あなたの新規開拓は進まないのか？
「新規開拓が必要なのは分かっている。でも、現場が忙しくて手が回らない！」―これが、多くのメンテナンス業の経営者や担当者の切実な叫びではないでしょうか。既存のお客様へのメンテナンス作業や、その後のフォロー営業に追われている中、新規のお客様を探すための時間や人員を確保するのは至難の業です。無理に時間を割いて営業活動を始めても、その効率の悪さに心が折れてしまいます。
対象となるメーカーのほとんどは、既に別のメンテナンス会社と取引があり、「切り替え」を提案するチャンスはごくわずかです。結果、50社、100社と回っても、見積もりにすらたどり着けないという低すぎる確率に、大切なエネルギーを費やしてしまうのです…
非効率な集客：高騰する広告費と低すぎる確率
非効率な訪問営業から逃れるため、インターネット広告に活路を見出す会社も多いでしょう。しかし、そこにはさらに熾烈な競争が待ち受けています。なぜなら、「取引先を探したい」メンテナンス会社はたくさんいるのに対し、「今すぐメンテナンス会社を切り替えたい」と考えている企業は非常に少ないからです。
少ないお客様を多くの会社で奪い合うため、インターネット広告の費用は高騰する一方。高い費用をかけてやっと獲得したお客様も、1回きりのスポット依頼で終わってしまうケースが非常に多いのが現状です。これでは、手間暇をかけた末に、ほとんど利益が残らない、まさに「割に合わない」集客になってしまいます。
解決策：利益を確保する「攻め」の営業代行
もう、時間やコストを浪費する非効率な営業は止めませんか？私たちは、あなたの会社の「利益を最大化する」ことを最優先に考えた営業代行サービスを提供します。
この驚くべきポイントは2つです。まず、あなたが得た受注額や利益から、一切手数料をいただきません。そして、1社へのアプローチにかかる費用は、驚きのたった20円です。
私たちはFAXというツールを使い、あなたの会社に切り替えを検討している「隠れた需要」を持つ企業を効率的に炙り出します。営業に費やす時間はゼロで、問い合わせはあなたの会社に直接届く仕組みを構築できるのです。
未来の設計図：継続的な依頼で売上を積み上げる
「本当にFAXで受注なんて増えるの？」と思いますよね。上記の動画で事例としてお話した金型業は、郵送DMでの営業に480万円をかけたが効果がゼロだったにもかかわらず、私たちに依頼いただいて7000社にFAXを送付したところ、なんと1周間で100企業から問合せがあり、そのうち5～6件の契約でおよそ500万円の利益を生みました。
産業メンテナンス業は、事例の金型業と同じで一度取引が始まれば、定期的な点検や修理といった「継続的な受注」につながりやすいのが最大の強みです。少ないアプローチからでも定期的な取引（積み上がる売上）を獲得できる可能性は非常に高いのです！
待っているだけでは受注は減る一方。あなたの会社を存続させ、さらに成長させるために、効率の良いFAX営業で「攻め」のアプローチを仕掛け、安定した「定期的な売上」の柱を次々と立てていく。それが、忙しい現場のプロであるあなたの会社が、今、最も取り組むべき未来への設計図ではないでしょうか！ぜひ私たちにお手伝いさせてください。いきなりのご相談でも構いません！お待ちしております！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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