#営業代行で絶対やってはいけないことワースト2

「営業代行で絶対やってはいけないことワースト2」について、お話をさせていただきたいと思います。

日本経済は実質GDPもマイナス成長、労働人口もめちゃくちゃ減って、もちろん人口も減っているといったような形です。日本経済は内需に頼るところが大きいので、この日本国内を対象にしているような企業は、今後、さらに厳しくなってくるといったような状況です。二極化が進むという風に言われています。

新しい取引先を開拓したり、支店を増やしていってる会社は営業活動を継続的にやっています。国内の市場が縮小していますので、新しい取引先を開拓する営業をしていかない会社については、どんどん売上が減ってくるといったような状況です。売上を下げないためには、日常的な営業活動が必要です。

ただ、営業マンがいなかったり、方法がわからなかったり、そもそも営業するお金がなかったりという企業も多いのが現状です。

#営業代行が失敗する主な理由2つ

そういった時に、営業代行があります。

我々は、営業代行をさせていただいている会社で、今まで何百社からも依頼いただいたことがあります。ただ、営業代行は魔法の道具ではなく、依頼すればどの会社がどの方法でやっても上手くいくというわけではありません。営業代行が失敗する理由のなかで、代表的な理由2つに絞りました。だいたいこの2つの理由が原因で、営業代行がうまくいきません。

営業代行が失敗する理由、まず1つ目は、「売れない対象に営業」ってことがあります。

先ほども言ったように、営業代行は魔法の道具ではなくて、あくまで効率よく営業する道具です。なので、売れる可能性が高い業種に絞って営業していくことが大切です。

それから、2つ目は「見込み客をフォローしない」ってことがあります。

我々が営業代行の依頼をいただいて、取引先の開拓のために見込み客をたくさん見つけたとしても、その見込み客に対して連絡をしていかない場合があります。見込み客になったら、そこにサンプル送るとか、連絡をするとか、やり取りをして、その結果、取引先になっていく、常連になっていく、という流れがありますので、見込み客を見つけることができても、フォローすることがなければ、取引にはつながらないといったような結果になります。

#企業間取引に特化した営業代行について

我々はBtoBに特化した営業代行を行っています。企業間の取引に特化した営業代行を行っており、受注する可能性が高い業種に絞って営業を行っています。具体的には、自社が得意な業種、例えばメーカーや卸、小売店などに絞って営業しています。

また、当社が行っている営業方法はFAXを使った営業です。FAXを使っている理由は、1社あたり20円と非常に安価に多くの企業にアプローチすることができるからです。当社が行っている営業は以下の3つです。

１．対象企業のリストを作成すること
当社で特定した業種を絞ってリストを作成することができます。

２．FAXの紙面の作成
商品やサービスの情報を取得し、より反応が取りやすいFAXの紙面の作成を代行します。

３．作成したリストに対してFAXの一斉配信を行うこと
作成したリストに対して、当社でFAXの一斉配信を代行します。

#営業代行の依頼事例

依頼いただいた事例について、お伝えします。

金型メーカーで、神奈川県の横浜市の、町工場みたいなところの一例です。依頼いただいて、3日間で、110社から問い合わせを獲得してます。依頼いただいて初月で500万の受注といったような形になってます。もちろん営業がいない会社ですね。

「営業代行で絶対やってはいけないことワースト2」についてお話しさせていただきました。

新しい取引先開拓したいけれども、営業の方法がわかんないとか、人手がいないとか、そもそも、なかなかお金が捻出できないという方は、ぜひ依頼いただければというふうに思います。

#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net　　

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