#金型業はコロナ禍で儲ける会社と潰れる会社の二極化が進んだ

「金型業は日常的な営業で受注を増やせ!」についてお話させていただきます。

金型業界はここ数年、コロナ禍で苦境を迎えました。コロナ禍で80%の受注減があったとも言われ、足元の資金繰りが厳しくなった企業も半分ほどいたようです。元々、金型業は納品して初めて入金になるというキャッシュフローが厳しくなりがちな業界です。コロナ禍でメーカーが停まった結果、金型業の工場閉鎖が相次ぎました。工場の稼働を停止して仕事自体やめちゃいましたよ、という会社が結構あったというのも納得です。


ただ、逆にコロナ禍を経て、受注が集中して売上を伸ばした金型の会社もあったと聞いてます。M&Aして会社を大きくした金型の企業もありました。どんなことをやってましたか?とヒアリングしていくと、やはり日常的な営業してましたという声を聞きます。そして得意分野ですね。自社が持っている機械設備で簡単に金型が作れる得意な分野に集中して、日常的な営業をして取引先を広げていったということがあります。日常的な営業をして受注を増やしていったということがポイントになるようです。

 

#金型業で売上を増やすには得意分野への日常的な営業活動がポイント

逆に言うと、どんなことをしてはいけないかというと、「日常的な営業活動をしない」ことです。日常的な営業活動を怠るのは逆効果です。日常的な営業を怠り、受注を紹介に頼ってやっていたという会社もあるかもしれませんが、紹介は利益率が低いため、できるだけ自社で日常的な営業を行い、直請けの受注先を確保することで、利益率の高い取引を行えます。また、リピート受注を獲得するためにも、日常的な営業活動が大切です。一度受注を得て金型を作成した会社でも、営業を継続することで再度発注を受けたり、受注を増やしたりできます。新規の受注先獲得の営業と同様に、受注した事がある顧客に対しても日常的な営業活動が重要です。

また、今取引が少ない場合、自社がやったことのない新たな分野を開拓しようと考える会社もあるでしょう。しかし、得意な分野に焦点を当てて日常的な営業を行うことが、受注を効率的に増やすコツとなります。得意な分野に絞って日常的な営業を行うことが、金型業で受注を増やすためのポイントとなります。

 

#金型業向けの営業代行について

私たちは金型業向けの営業代行を行っています。その理由は、金型業は日常業務が忙しく、営業活動に十分な時間を割けないことが多いからです。多くの場合、代表の方々も現場に入っていて、営業活動を行う余裕がありません。そこで私たちが金型業向けの営業代行を提供しており、依頼いただければ新たな取引先を開拓するお手伝いをさせていただきます。

営業代行には一定の費用がかかりますが、新たな取引先を開拓することで売上が増え、費用を回収できる可能性が高いです。株式会社セールスマーケティングファームは創業7年目で、千葉県の船橋市にあります。私たちは多くの金型業向けの営業代行を手がけ、お客様の売上向上に貢献しています。

 

#金型業向けの営業代行にFAXを活用する理由

私たちはFAXを活用した営業代行を行っています。FAXを使用する理由は2つあります。まず、1社あたりのコストが20円と非常に安価な点です。また、例えば、機械修理や自動車整備、自動車部品の企業に提案を行った場合、今ちょうど、金型の会社の切り替えを検討していたという企業がめちゃくちゃ多く見つかるというわけではないので、今ちょうど検討してくれる会社を見つけるには、ある程度、多くの企業に提案をする必要があります。その営業を、訪問営業や電話営業で行ったのではめちゃくちゃ手間がかかり、また、膨大な費用がかかることから、FAXを使用して多くの企業にアプローチする方法をとっています。
 

#金型業向けの営業代行の内容について

私たちの金型業向けの営業代行について説明します。

1.まず、対象企業リストの作成を代行いたします。詳細の業種や、対応できる地域などで絞って、企業リストを作成します。

2.その後、配信するFAX紙面の作成も代行します。どんな紙面にすれば、より反応を取りやすくなるかを、私たちが考えて、FAX紙面の作成を代行します。

3.そして、企業リストに対して作成したFAXを一斉配信いたします。

 
すべての作業を代行いたしますので、金型業の方々に余計な手間がかかることはありません。

 
また、金型の会社から営業代行の依頼をいただいた場合、私たちから対象企業に対してFAXを使った営業代行を行い、そして、メーカーからの問い合わせは金型の会社に直接届く流れになっています。例えば、自動車部品の会社からの詳細な図面のやり取りなどは、各金型の会社で行っていただきます。

取引先を開拓した場合でも、手数料は一切いただきません。FAXを使った取引先開拓のための営業代行は、1社20円と非常に安価です。


金型業の多くの企業は、営業担当が不足していたり、営業時間が限られていると思います。私たちに依頼いただければ、営業を代行でお手伝いします。

 

#金型業の会社からの営業代行の依頼の事例

依頼いただいた実例をご紹介します。神奈川県横浜市にある金型の会社の事例です。この企業はコロナ禍で取引先を増やすため、他の金型会社をM&Aして事業規模を拡大しています。そして、コロナ禍に私たちに営業代行の依頼をいただきました。この会社は、部品製造や金型加工に特化し、1点物の加工が得意です。

私たちに営業代行を依頼いただいた結果、3日間で110社からの問い合わせを獲得しました。そして、最初の1ヶ月に500万円の売上がありました。金型業の企業にとっては大きな金額とは言えませんが、納品後に入金がある業界ですので初月に500万円入金は悪くない結果だと思っています。

 

#金型業は営業代行を活用して営業活動を進めろ

「金型業は日常的な営業で受注を増やせ!」についてお話しました。

この記事をご覧になっていただいているのは、金型業を営む経営者の方々がほとんどだと思います。新しい取引先を見つけたり、余裕があるので受注数を増やしたい、工場をもっと稼働させさせたいということで、考えていらっしゃると思います。


そのような場合は、この記事の下に問い合わせ窓口がありますので、お問い合わせいただければと思います。新しい取引先を開拓する作業を、私たちが代行します。手間をかけずに新たな受注先を探すお手伝いをいたします。

 


#会社情報

「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業7年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net  



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