本記事の目次
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営業マンがいなくても関係ない！「人の力」を借りて受注の窓口を広げるマインドセット
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自分たちでできないことはプロに任せる。一拠点物を得意とする工場の賢い選択。
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「どこでもいい」は「どこにも届かない」。6万件のDM失敗が教えてくれた大切な教訓
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闇雲なアプローチを卒業し、自社の強みが最も輝くフィールドを見極める重要性。
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技術と設備の「相愛マッチング」。問い合わせが止まらないターゲット選定の極意
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自社の旋盤やマシニングを必要としている業種に、ピンポイントで情報を届ける方法。
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固定費ゼロ・一社20円の衝撃。営業を「仕組み」に変えてリスクを最小化する攻め方
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毎月の給与コストをかけず、一回の投資で1.2万社へ自社の技術をアピール。
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成功への近道：1週間で100社から反響を得た「魔法の原稿」を今すぐ手に入れる
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実際に受注を叩き出したFAX原稿を参考に、明日から新しい図面が届くワクワクを。
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営業マンがいなくても関係ない！「人の力」を借りて受注の窓口を広げるマインドセット
毎日、現場で最高の製品を作り続けている社長様。「もっと売上を伸ばしたい、でも営業する人がいない……」と悩んでいませんか？ 営業マンがいないことは、決して新規開拓を諦める理由にはなりません。大切なのは、自分たちでできないことは、プロの力を借りてでも「営業の火」を絶やさないことです。
上記の動画で解説していますが、横浜市のある金型会社さんも、営業は一人もいませんでした。 しかし、「取引先を増やすんだ！」という熱い想いを持って、外部のリソースを活用し始めたことが、大きな転機となったのです。 社長様は技術を磨くことに集中し、営業の入り口はプロに任せる。この割り切りこそが、忙しい町工場が成長するための第一歩になります。
「どこでもいい」は「どこにも届かない」。6万件のDM失敗が教えてくれた大切な教訓
その会社さんが最初に取り組んだのは、480万円を投じた6万件の郵送DMでした。しかし、結果はなんとゼロ。 どれだけ数を送っても、自社の技術を必要としていない相手に届けては、忙しい担当者の目に留まることはありません。 まさに「どこでもいいから送る」という戦略の限界でした。でも、ここでめげないのが成功の秘訣です。 この会社さんは、1回目の失敗を糧に「FAX営業」へと舵を切り、1週間で100企業からの問合せを獲得したのです。 立ち止まらずに、次の「一手」を打ち続けるマインドが、後の爆発的な反響へと繋がっていったのです。
技術と設備の「相愛マッチング」。問い合わせが止まらないターゲット選定の極意
なぜ、DMで失敗した会社がFAX営業で100社もの反響を得られたのでしょうか。その最大の要因は、ターゲットの「絞り込み」にありました。 自社の設備や得意な加工技術が、どの業界で最も必要とされているかを徹底的に考え、広く浅くバラまくのをやめ、自社の強みが喉から手が出るほど欲しい「特定の業種」に狙いを定めてピンポイントで提案する。 これにより、受け取った側も「あ、これこそ探していた技術だ！」と即座に反応してくれます。 自社の強みと、相手の需要をピタリと一致させる。このシンプルな「マッチング」こそが、営業を成功させる魔法の杖なのです。
固定費ゼロ・一社20円の衝撃。営業を「仕組み」に変えてリスクを最小化する攻め方
営業マンを採用して月々数十万円の固定費を払うのは、特に開業直後や規模の小さな工場にとっては大きなリスクではないでしょうか。 そこで私たちがおすすめしているのが、1社あたりわずか20円程度の投資で1.2万社へアプローチできる「営業代行」です。そしてこの営業代行は、成功報酬や追加のコストは一切かからない「払い切り」のプランです。
毎月の固定費を増やすことなく、必要なときに、自社の技術を待っている全国の企業へ一斉にアピールできる。この「変動費」として営業を捉える考え方は、リスクを最小限に抑えつつ、最大限の成果を狙いたい賢明な社長様にぴったりの戦略といえます。
成功への近道：1週間で100社から反響を得た「魔法の原稿」を今すぐ手に入れる
「でも、うちには文章をつくる時間なんてないし」と考えていらっしゃるかと思います。準備は、電話で30分ほどお話しいただくだけでOKですので、ご安心下さい。 社長様が普段何気なく行っている加工のこだわりや、自慢の設備について語っていただければ、私たちがそれを「反響を呼ぶ言葉」へと翻訳します。 先程紹介した金型会社が実際に1週間で100社を動かし、即座に100万円の受注を決めたFAX原稿が、気になると言う方には内容を公開しています。 どのような切り口で伝えれば、メーカーの担当者が「ぜひ一度見積もりを」と動くのか。その成功の型を、ぜひ貴社の未来のために活用してください。求めている企業との架け橋となるきっかけになれば嬉しいです。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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