目次
・「良い魚はあるのに売る時間がない」水産会社の共通のジレンマ
・営業マンを雇うリスクと、外部に「丸投げ」する圧倒的メリット
・15店舗のスーパーと即制約！成功の鍵は「需要と供給」の合致
・一切の手間がかからない？FAX営業代行がいい理由
・「鮮度」守りながら、販路だけを広げる未来へ
忍び寄る「受注減」の影。今、金型業界の経営者が直面している静かな危機
金型製作という、日本のものづくりを支える尊いお仕事に携わっている皆さま、今日もお疲れ様です。技術には絶対の自信がある。設備もしっかり整っている。でも、ふと受注台帳を見返したとき、かつての「常連さん」からの数字が少しずつ、でも確実に細くなっていることに気づき、胸がザワつくことはありませんか？
「うちは大丈夫だよ」と周りには強がってみせても、心の中では「もしこのまま大口の取引が終わってしまったら……」という不安が消えない。そんなお声を聞くことが本当に増えました。今の時代、どんなに深い信頼関係があっても、相手の会社が海外へ拠点を移したり、製品サイクルが変わったりすることは自分たちの努力では防げません。 「待ち」の姿勢でいることは、実は一番のリスクになってしまう。そんな厳しい現実を、まずは直視することから、新しい未来が始まります。
なぜ高額な広告や「紹介」だけではダメなのか？陥りがちな営業の落とし穴
焦りを感じて「なんとかしなきゃ！」と動き出すとき、多くの社長様が二つの道で迷われます。一つは、高いお給料を払って営業マンを雇うこと。でも、金型のことが分からない営業マンを教育するのは大変ですし、もし成果が出なかったら毎月の固定費だけが重くのしかかってしまいます。
もう一つは、立派なパンフレットやホームページに大金を投じること。上記の動画の中には、なんと480万円もの大金をかけて6万通の案内を送ったのに、一通の返事も来なかったという切ない事例も出てきます。また、誰かからの「紹介」でお仕事をもらうのもありがたいですが、どうしても中間マージンを抜かれた「下請け」の立場になりやすく、皆さまの素晴らしい技術が安く買われてしまうという悲しい結果になりがちです。
良かれと思って選んだ道が、実は会社の首を絞めてしまう。そんな「落とし穴」にはまらないための知恵が必要です。
「直接取引」がもたらす魔法。利益を守り、職人の誇りを取り戻すために
もし、皆さまがメーカーさんや商社さんと「直接」繋がることができたら、会社はどう変わるでしょうか？
想像してみてください。間に誰も挟まないことで、適正な価格で仕事を受けられるようになり、会社に残る利益が目に見えて増えていく。その利益で、ずっと欲しかった最新の工作機械を導入したり、長年支えてくれた職人さんたちの給与を上げたりすることができるようになります。 単なる「外注先」の一つとしてではなく、技術を頼りにされる「対等なパートナー」として選ばれること。これは経営を安定させるだけでなく、現場で働く皆さまのモチベーションを何倍にも高めてくれます。自分たちの腕一本で、正当な評価を勝ち取っていく。 そんな「下請けからの脱却」こそが、これからの金型会社が生き残るための唯一にして最強の戦略なんです。
たった20円でチャンスを掴む！効率と成果を両立させる「賢い仕組み」
「直接取引が大事なのは分かったけれど、具体的にどうすればいいんだ？」その答えは、意外なほどシンプルで身近なところにありました。 それは私達が提案している、1社わずか20円ほどで送ることができる「FAXを使った営業方法」です。
営業マンを雇うリスクを背負わず、忙しい皆さまの手を止めず、ターゲットとなる地域の会社へ皆さまの強みをピンポイントでお届けする。例えば、「うちはこの設備があるから、こんな特殊な加工が得意ですよ」という情報を、それを喉から手が出るほど探している担当者さんのデスクへ直接届けるのです。闇雲にバラまくのではなく、皆さまの技術と相手の悩みをピタッとマッチングさせる。さらにこの営業はお忙しいあなたの手を煩わせる事なく営業ができます。皆さんの営業マンとして私達がFAX紙面の作成、希望の業種や地域を絞った送付先リスト作成、FAXの配信作業という、手間をすべて対応致します。皆さんは日々の業務に専念して頂きつつ、来た問合せに答えるだけです。
この「最小のコストで最大の出会いを作る仕組み」を味方につけることで、営業経験のない社長様でも、現場にいながらにして新しいお仕事のチャンスを次々と引き寄せることができるようになります。
1週間で100社から連絡が！技術を未来へ繋ぐための一歩を今ここから
実際にこの仕組みを導入した横浜の金型会社さんは、驚くべき結果を手にされました。 かつて480万円を無駄にしてしまった苦い経験を乗り越え、7000社にFAXを配信したところ、なんとわずか1週間で100社ものメーカーから問い合わせが入ったのです。 その直後にはもう100万円単位の受注が確定し、図面のやり取りで目の回るような忙しさが戻ってきました。この成功の理由は、単にFAXを送ったからではありません。その会社が持つ「独自の強み」を、私たちが一緒に掘り起こし、それを必要とする相手に正しく伝えたからです。
この企業のように皆さまの工場に眠っている素晴らしい技術は、もっと広く世界に喜ばれるべき価値を持っています。その価値を、必要としている誰かへ届けるお手伝いをさせてください。受注減というピンチを、会社が大きく飛躍する「最大のチャンス」に変えていきませんか。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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