本記事の目次
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職人のプライドと現実のギャップ。なぜ「いいもの」を作っても受注に繋がらないのか？
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技術力への自信が、時に「待ちの経営」という落とし穴に変わる理由。
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常連さん依存からの脱却。年々減り続ける受注に歯止めをかける「攻め」の一手
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長年の付き合いがあるからこそ見落としがちな、業界構造の変化とリスク。
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自社の「設備」が最高の営業マンに！ターゲットを絞れば技術は正当に評価される
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「何でもできます」ではなく「これが得意です」を届けるべき相手とは。
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リスク最小限、成果は最大限。1社20円で始める「丸投げ営業」の仕組み
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営業マン不要、手間いらず。忙しい現場の社長を支えるスマートな営業代行。
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480万円の失敗を乗り越えて。100社の引き合いを獲得した成功事例に学ぶ未来
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過去の失敗を糧にして、1週間で劇的な変化を遂げた金型会社の真実の物語。
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職人のプライドと現実のギャップ。なぜ「いいもの」を作っても受注に繋がらないのか？
金型製作の世界で、日々技術を磨き、誇りを持って製品を送り出している皆さま。皆さまの工場には、他社には負けない素晴らしい技術や、こだわり抜いた設備があるはずです。 それなのに、なぜか思うように受注が増えない、あるいは少しずつ減っている……。そんなもどかしさを感じてはいませんか？ その答えは、技術の良し悪しにあるのではありません。実は、共通する理由はたった一つ。「皆さまの技術が、それを必要としている人たちに知られていない」だけなのです。
どんなに世界一の技術を持っていても、誰にも知られなければ、それは存在しないのと同じ。職人としてのプライドを、「知ってもらうための努力」という新しい力に変えるときが来ています。
常連さん依存からの脱却。年々減り続ける受注に歯止めをかける「攻め」の一手
これまでは、長年お付き合いのある常連さんからの受注だけで、経営が成り立っていたかもしれません。「あそこの会社なら、次も頼んでくれるはずだ」という信頼関係は、素晴らしい財産です。 しかし、残念ながら、業界全体として常連さんからの受注は年々減少傾向にあります。メーカーの海外移転や、製品サイクルの高速化。これらは皆さまの努力だけでは抗えない大きな流れです。 今ある縁を大切にしながらも、それだけに依存しない「新しい柱」を立てることが、会社の未来を左右します。「攻めの営業」は、決して常連さんを裏切ることではありません。自社の技術をより広い世界で役立て、会社をより強く、永く存続させるための、前向きな挑戦なのです。
自社の「設備」が最高の営業マンに！ターゲットを絞れば技術は正当に評価される
営業と聞くと、口のうまい営業マンが頭を下げて回る姿を想像されるかもしれません。 ですが、金型業界の営業はもっとシンプルで、もっと「技術的」であっていいのです。大切なのは、自社の「設備」や「得意分野」を、それを喉から手が出るほど欲しがっている業種へピンポイントに伝えること。 「この設備があるなら、うちのこの部品も頼めるかも」と思ってもらえれば、そこから先は技術者同士の対等な対話が始まります。自動車、家電、医療機器……。どの分野に自社の強みが刺さるのかを見極め、そこに絞ってアプローチする。
この「絞り込み」こそが、小さな会社が大手に負けずに直接取引を勝ち取るための、最も賢い戦略になります。
リスク最小限、成果は最大限。1社20円で始める「丸投げ営業」の仕組み
「そうは言っても、営業に回る時間も人手もないよ」というのが、現場を預かる社長様の正直な気持ちでしょう。 そこで私たちがご提案しているのが、1社わずか20円という安価で、数千社へのご挨拶を可能にする「FAX営業代行」です。
営業マンを雇う何十分の一のコストで、しかもリスト作成から紙面の制作、配信まで、すべて私たちに「丸投げ」していただけます。 皆さまにやっていただくのは、届いた問い合わせに対応し、図面のやり取りをすることだけ。 プロの視点で「反応が取れる」文章を作成しますので、営業経験がなくても、現場を離れられなくても、新しいお仕事の種を確実にまくことができるのです。
480万円の失敗を乗り越えて。100社の引き合いを獲得した成功事例に学ぶ未来
最後に、大きな失敗を大成功へと変えたある金型会社さんの話をさせてください。 かつてその会社さんは、480万円という大金を投じて郵送DMを送りましたが、結果はゼロという、目の前が真っ暗になるような経験をされました。 しかし、諦めずに私たちの仕組みを導入し、ターゲットを絞り込んでFAXを送ったところ、わずか1週間で100社から問い合わせが殺到し、すぐに100万円以上の受注を獲得したのです。
正しい方法で、正しい相手に、皆さまの技術を届ける。それだけで、未来は劇的に変わります。皆さまの磨き上げた技術が正当に評価され、会社にお金が残り、社員さんの笑顔が増える。そんな新しいステージへ、一歩踏み出してみませんか？
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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