本記事の目次
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失敗は「成功の準備」に過ぎない。480万円を投じたDMが成果ゼロでも折れなかった社長の決断
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莫大な投資が空振りに終わっても、次の一手（FAX営業）へ即座に動いたマインドの重要性。
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「6万件のバラまき」を「7千件の狙い撃ち」へ。結果を分けたのは技術の「需要」の再定義
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広く浅く伝えるのをやめ、自社の技術を喉から手が出るほど欲しがる業種を特定する極意。
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技術者の「当たり前」をメーカーの「解決策」へ。航空・船舶・自動車業界を射抜くマッチング術
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特殊な一点物加工が得意なら、修理や試作に悩む業界へ。需要が確実にある場所への提案方法。
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問い合わせ1件わずか1,600円！独立初月からのスタートダッシュを実現するコスパの秘密
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高い固定費をかけず、一社20円で1.2万社へアプローチ。リスクを最小化する攻めの経営スタイル。
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未来を変えた「魔法の原稿」を貴社の武器に。1週間で100社から引き合いを得るための招待状
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実際に反響を得た原稿をベースに、明日から新しい図面が届く「ワクワクする毎日」を始める。
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失敗は「成功の準備」に過ぎない。480万円を投じたDMが成果ゼロでも折れなかった社長の決断
「大金をかけて広告を出したのに、一通もメールすら来ない……」。そんな絶望的な状況に直面したら、多くの社長様は「もう営業なんてやめだ！」と匙を投げてしまうかもしれません。 上記の動画で紹介されている金型会社さんも、まさにそのどん底を経験しました。 480万円という大金を投じて6万通の郵送DMを送ったものの、結果は無慈悲にも「ゼロ」。 しかし、この社長様は失敗を「この方法は自社には合わなかった」という一つのデータとして捉え、すぐに「次の一手」を模索し始めたのです。その折れない心こそが、後に続く大逆転劇を引き寄せる一番の原動力となりました。
「6万件のバラまき」を「7千件の狙い撃ち」へ。結果を分けたのは技術の「需要」の再定義
DMで失敗した理由、それは「数」に頼りすぎて「相手」を見ていなかったことにありました。 どんなに素晴らしい技術も、それを必要としていない6万社に届けたところで、忙しい担当者のゴミ箱行きになるだけです。 大切なのは、自社の旋盤やマシニングセンタが、一体「誰の」、「どんな悩み」を解決できるのかを再定義すること。
この会社さんの場合、郵送DMの10分の1以下の件数である「7,000件」にまでターゲットを絞り込み、ツールをFAXに切り替えて営業しました。 数を追うのをやめ、質（需要）を追った瞬間に、1週間で100社という驚異的な反響が舞い込み始めたのです。
技術者の「当たり前」をメーカーの「解決策」へ。航空・船舶・自動車業界を射抜くマッチング術
社長様、ご自身の工場の「一点物加工が得意」という強みを、誰に伝えていますか？ 事例でお話している金型会社さんは、その強みを航空部品、自動車部品、船舶、さらにはそれらの「修理」を行っている会社へと、ピンポイントでぶつけました。 技術者にとっては「いつもの仕事」でも、修理の現場や試作開発に苦戦しているメーカーから見れば、それは喉から手が出るほど探していた「お宝技術」なのです。
自分たちの当たり前が、誰かの解決策になる場所を見極める。このマッチングさえ成功すれば、社長様は営業トークを磨く必要すらありません。ただ、ありのままの「できること」を伝えるだけで、図面は自然と集まってくるようになります。
問い合わせ1件わずか1,600円！独立初月からのスタートダッシュを実現するコスパの秘密
もし営業マンを一人雇えば、成果が出る前から毎月の給与という重荷がのしかかります。 これは開業したての会社や、少数精鋭の工場にとって大きな経営リスクです。 そこで私達が提案しているのが、そんなリスクを「仕組み」で解消する方法で、一社あたりわずか20円程度のコストで、全国のターゲットへ一斉にアプローチできるFAX営業代行です。
先程紹介した金型会社の場合、1件の有効な問い合わせにかかったコストはわずか1,600円程度でした。 固定費をかけずに、必要な時にだけ「営業のスイッチ」を入れる。このスマートな投資判断こそが、現場を守りながら着実に売上を積み上げていくための、現代的な町工場の戦い方と言えるでしょう。
未来を変えた「魔法の原稿」を貴社の武器に。1週間で100社から引き合いを得るための招待状
「でも、具体的に何をFAXに書けばいいんだ？」という不安も、私たちが丸ごと引き受けます。 準備は、電話で30分ほどお話しいただくだけでOK。私たちが社長様の技術や設備へのこだわりを、メーカー担当者の心を動かす「反響の取れる言葉」へと翻訳します。 実際に1週間で100社の反響を呼び、即座に100万円の制約を決めた「魔法の原稿」をベースに、貴社専用の武器を作り上げます。
もし、「自分のところの設備ならどんな反響が期待できるだろう？」と少しでも気になったら、いつでも気軽にお声がけください。その一歩が、新しい仕事の相談が止まらない「嬉しい悲鳴」あふれる毎日の始まりになるはずです！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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