【経営の現実】「突然死」の危険をはらむ、既存取引先依存の怖さ
建設業、メーカー、病院、ホテルなど、さまざまな現場の「不要なもの」を回収し、社会をスムーズに回している不用品回収業。毎日お仕事でとても忙しいと思います。でも、この仕事は現場での作業が中心となるため、「営業にまで手が回らない」のが現状ではないでしょうか。多くの会社は、長年の付き合いがある「常連の取引先」からの受注に頼っていますが、実はここに大きな経営リスクが潜んでいます。
取引先の生産量や景気に左右されて徐々に受注量が減るだけでなく、「突然取引先が業者を切り替えて、売上が激減する」という事態もないとは言えません。売上が減っても、回収業務に携わる社員の給料や設備費用は削れない…従業員いなくて社長自らが毎日いろんな現場へ足を運んでいる場合もあるのではないでしょうか。新しい取引先を開拓しなければ、会社が継続できなくなってしまうという、厳しい現実なんじゃないでしょうか。
【営業の落とし穴】ネットも訪問も「時間・コスト」の無駄になる理由
「じゃあ、新規開拓を頑張ろう！」と思っても、不用品回収業に限らず忙しい業務の中新規の営業は、非常に難易度が高いのが特徴です。
なぜなら、廃棄物を出す企業は、すでにどこかの業者と契約しているからです。そのため、新規の提案は必然的に「今の取引先からウチに切り替えてください」という、切り替え提案になります。しかし、業者を切り替える企業は極めて少なく、訪問営業で非効率に回ることは困難です。
また、「ネット広告」も効果が薄い方法です。取引先を変えたいと考えてネット検索する企業は少ないにもかかわらず、困っている不用品回収業者が広告に殺到するため、費用が高騰し、客を奪い合う消耗戦になってしまうのです。
【低コストな解決策】FAXが「検討層」だけをピンポイントで炙り出す
忙しい社長さんや現場スタッフが、時間や人手を割かずに、この「切り替えたい企業」を効率よく見つけ出すには、私たちのサービスであるFAXを使った営業代行が最も合理的な方法です。
FAX営業は、一件一件回るのが困難な、確率の低い営業にこそ真価を発揮します。FAX代行を使えば、1社あたりわずか20円という圧倒的な低コストで、多くの企業に一斉にアプローチできます。
この「数」で勝負することで、「業者を切り替えたい、もしくは検討している」という、ごくわずかな企業の反応だけをピンポイントでキャッチできるのです。
また、FAXを送付する企業リストの作成や原稿作成、配信作業はすべて私たちが代行します。皆さんは営業にかかる対応を丸投げで、「興味がある」という問い合わせへの対応だけに集中できます。
【安定への道】2週間に1回の問い合わせで、会社の体質を強化する
「でもFAXで本当に取引先なんて増えるの？」と思っていると思いますが、この効率的なFAX代行を利用して、実際に成果を出している企業もたくさんあります！
大阪で鉄くず回収を手掛ける企業様は、私たちにご依頼いただき、2週間に1回2,000件のFAXを配信した結果、毎回5～6件の問い合わせを獲得し、そのうちの1件を成約させるという驚異的な実績を出されています。
成約に繋がらなくても、自分たちの会社を知ってくれるきっかけの一つになったので、鉄くず回収のような定期的な受注案件は、1件の契約が毎月の安定収益につながる「積み上げ型」になります。
問い合わせ対応に短時間を使うだけで、継続的な売上が上乗せされ、従業員への給与や設備投資に回せる「儲かる仕組み」が構築できるのです。人手も時間もないと諦める前に、まずは「安価に、効率よく」問い合わせを獲得するこの方法で、御社の経営体質を強化しませんか。ぜひ相談してみたいと思った場合は、いきなりの電話でも構いません！お力になれる日を楽しみにしています！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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