本記事の目次
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「誰でもいい」は「誰にも届かない」。倉庫業の新規参入を成功させるための、戦略的な引き算の発想
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闇雲な営業から卒業し、自社の個性が輝く場所を特定する。営業マン不在というハンデを、「刺さる提案」という武器で跳ね返した新規参入企業の実例。
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「郊外×安さ」を原料メーカーにぶつける！強みを120%活かせる相手を特定し、確実に成約を掴むコツ
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立地のハンデさえも、特定のニーズを持つお客様にとっては「最高のメリット」に変わる。1,000件のアプローチから効率的に新規取引を開拓するターゲット設定の極意。
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EC発送から物流代行まで。「都心型倉庫」の利便性をトータル提案に変えて、高付加価値な受注を狙う
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単なる保管場所ではなく、お客様のビジネスの一部を担うパートナーへ。発送加工まで一括受託する提案が、価格競争に巻き込まれない優良な荷主を引き寄せる。
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1.2万社への「刺さる」アプローチを丸投げで。1社20円から始める、営業マンに頼らない販路拡大術
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忙しい現場を守りながら、30分の電話でプロが商談を呼び込む指面を作成。リスクを最小限に抑え、自動で問い合わせが舞い込み続けるスマートな集客の仕組み。
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倉庫業の救世主は[FAX]だった！営業マン不在でも「柱」を築けるコスパ最強の戦略
「新しく倉庫業を始めたけれど、営業マンを雇う余裕なんてないし……」。そんな悩みを抱える社長様に、ぜひお伝えしたい「コスパ最強」の答え、それがFAX営業です。 今回紹介する2社も、元々は物流業から倉庫業へ参入した「営業マン不在」の会社さん。 しかし、自分たちで一軒一軒回るのではなく、FAXというツールを賢く使うことで、事業を軌道に乗せることに成功しました。
営業がいないことを嘆く必要はありません。むしろ、効率的な仕組みを味方につけることで、大手にも負けないスピード感で「事業の柱」を創り上げることができるのです。
「誰にでも」を止めれば結果は変わる。強みが活きる業種に絞り込んで、1,000件の提案を確実な成約へ
「どんな会社でもいいから仕事が欲しい」という全方位へのアプローチは、実は一番の遠回りになります。 成功のコツは、自分たちの強みがどこで輝くかを考えること。
例えば、郊外にあって保管コストを抑えられる倉庫なら、原料を安く預けたい「機械メーカー」さんが最高のターゲットになります。 1,000件という限られた案内数でも、需要がピタリと合う相手に届ければ、いきなり4件の問い合わせから成約へと繋がります。 この「絞り込み」が、限られた予算で最大の結果を出すための、経営者としての腕の見せどころですね。
「知ってもらうだけ」で利益が生まれる。初月から10件の問い合わせを獲得し、数十万の利益を出す秘訣
もう一つの会社さんは、「遠くまで安く運べる」という物流業での経験を強みにしていました。 でも、それを誰にも伝えていなければ、宝の持ち腐れ。 そこでFAX営業を始めたところ、なんと初月から10件もの問い合わせが舞い込み、いきなり数十万の利益を出すことに成功したのです。貴社が当たり前に持っているノウハウや設備は、どこかのお客様にとっては喉から手が出るほど欲しいサービスかもしれません。 「知ってもらうこと」さえできれば、営業経験ゼロでも取引先は必ず見つかります。
1.2万社へ自社の魅力を丸投げアプローチ。1社20円で実現する、リスクを最小限に抑えた経営スタイル
新しい取引先を探したいけれど、営業マンを雇うとなると毎月の給与という大きな固定費を抱えるのは怖い。 FAX営業は効率が良くても、慣れない作業に手間をかけるなら気持ちが乗らない…。 そんな社長様にぴったりのプランがあります。 1社あたりわずか20円で、年間1.2万社にアプローチできるFAX営業代行です。 社長様がやることは、電話で30分から1時間ほど、自社のサービスへの想いを聞かせていただくだけ。 あとは私たちが「反響の取れる言葉」に変えて、送付先リスト作成から配信までをすべて丸投げでお引き受けします。 現場を守りながら、リスクを最小限に抑えて自動で問い合わせが舞い込み続ける。そんな理想的な経営スタイルを、ぜひ貴社の武器にしてください。
現場の活気を「確かな未来」へ。100社を振り向かせたノウハウを貴社の武器に
「自分たちの倉庫の価値、本当に伝わるのかな？」ご安心下さい。 上記の倉庫業以外にも多くのお客様にご利用頂いており、中には1週間で100社からの問合せを勝ち取った実績のある手法です。この経験を活かし社長様の新しい挑戦を全力でバックアップします。 実際に成功を収めた他社さんが送ったFAX原稿、見てみたくありませんか？ もし興味があれば、その成功の秘密をこっそり共有させていただきます。 新しい荷物が届き、倉庫が活気で満たされる毎日。その第一歩を、私たちと一緒に踏み出してみませんか？全力で伴走させていただきます！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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