長年の取引先からの「静かなる減額」と突然の打ち切りリスク
安全標識や表示物などを手掛ける看板屋さんは、長年にわたるお付き合いがあることが多いですよね。常連のお客様からの安定的な発注は、会社の運営にとって非常に心強い柱です。
しかし、少し立ち止まって売上の推移を見てみてください。残念ながら、長年お取引のあるお客様からの受注額は、年々少しずつ減っていくのが業界の一般的な傾向なんです。これに加え、お客様の都合で突然取引を打ち切られてしまうリスクも常に存在します。
これまでの取引に集中してきた結果、「営業する人手も時間もない」という状況で新規開拓ができていない会社は、この売上減少に歯止めをかけることができず、知らない間に経営を圧迫されてしまいます。安定経営を続けるためには、慣れた領域の外に、新しい取引のきっかけを意図的に作る必要があるんですよ。
既存の営業活動が「非効率の沼」にハマる理由
では、「よし、新しいお客様を探そう！」と決意しても、なかなか成果が出ないのはなぜでしょうか？その最大の原因は、提案先がすでに他社と付き合っているという事実にあります。
工場、倉庫、商業施設といったターゲット企業は、ほとんどが既存の看板屋さんから安全標識などの納品を受けています。そのため、あなたの新規営業は「今付き合っている会社から切り替えてくれませんか？」という、非常に難しい提案になってしまうんです。結果として、10件、20件と営業に回っても見積もりすら取れず、労力を費やした挙句に50件、100件訪問してようやく1件の相談にたどり着くという、非常に非効率な活動になってしまいます。
また、インターネット広告も多くの看板屋さんがお客様を奪い合う激戦区となり、費用が高騰するばかりで、新規顧客獲得の効率が非常に悪いのが現状です。時間もコストも使わず、効率よくお客様を見つけたいですよね。
驚きの低価格！1社20円・手数料ゼロの「直受け」モデル
そこで私たちがご提案するのが、FAXを駆使した超効率的な営業代行です。この代行サービスは、「営業担当者がいない」「営業に時間を割けない」といった看板屋さんの悩みを一気に解消します。
まず、ご依頼いただくと、お客様のサービス内容を細かくヒアリングした上で、より高い反応が取れるよう工夫を凝らしたFAXの紙面を私たちで作成代行します。次に、お客様の得意な業種だけでなく、取引になる可能性が高い新しい業種の企業リストを作成。そして、そのリストにFAXを一斉に配信します。この一連の流れをすべて代行します。
そして最大の魅力は、そのコストパフォーマンスです。アプローチ費用は、1社あたりわずか20円という驚きの安さ。さらに、この活動を通じて問い合わせがあり、実際に取引が成立してどれだけ売上が上がっても、私たちから手数料をいただくことは一切ありません。すべて「直受け」の利益として、あなたの会社に蓄積される仕組みです。
成功事例から学ぶ「切り替え検討企業」の効率的な見つけ方
このFAX営業代行が看板屋さんに最適である理由は、「多くの会社に一斉に提案できる」点に尽きます。先ほども申し上げた通り、「今すぐ看板屋さんを切り替えたい」という企業は、全体のごくわずかです。つまり、確率の低いターゲットを、数で一気に捉える戦略が最も効率的なのです。
実際、過去にこのサービスを利用された金型加工の会社様では、480万円もかけた郵送DMでは効果がゼロだったにもかかわらず、FAXで7,000社に案内したところ、なんと100社もの企業から問い合わせを獲得した驚異的な事例があります。
これは、70社に1社という、訪問営業では不可能な確率で優良な見込み客を見つけ出したことになります。この画期的な方法で、あなたの会社も競合に先駆けて「今」発注を考えている企業と繋がれるんですよ。
一度きりではない！利益を積み上げるストック収益へ
紹介した成功事例が示すように、一度取引を獲得すれば、そこから継続的な受注が発生し、売上が積み上がっていくのがこのビジネスの強みです。安全標識などの製品は、建物の改修や増設、あるいは経年劣化による交換など、定期的な需要が必ず発生します。
つまり、今回の営業代行で獲得した取引先は、一度きりの売上で終わらず、あなたの会社の安定的な「ストック収益」へと変わっていく資産になるんです。取引先が増えれば、会社の売上が上がり、社員さんに支払う給料も増え、設備投資も可能となり、結果として社長さんも儲かるという、明るい未来が待っています。ぜひ、この効率的な方法で、会社の未来を一緒に築いていきましょう！お困りでしたら、すぐにお電話ください！ご連絡お待ちしています！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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