新事業の落とし穴！「今ある取引先」に頼りすぎる危険性
建機レンタル業界は今、全体として需要が伸びており、非常に勢いのある分野です。特に新事業としてスタートを切られた皆様は、その勢いに乗って成長したいと強く願っていることでしょう。しかし、ここで注意が必要です。業界全体が伸びているということは、「新しい建機レンタル会社もめちゃくちゃ増えている」ということ。
つまり、お客様の奪い合いが激化しています。今ある取引先からの受注だけで売上をキープするのは難しく、何もしなければ年々受注量は減っていくのが現実です。新事業を安定的に、そしてもっと大きく成長させるためには、日常的に新規の取引先を開拓する営業に、しっかりと取り組む必要があります。
営業が難しい業界の壁！「確率の低さ」を知る
建機レンタルの取引先開拓が簡単ではないのには、明確な理由があります。それは、対象となる建設関連の会社は、「ほとんどが既にどこかの建機レンタル会社と付き合いがある」からです。つまり、あなたの会社は、「今付き合っている会社から、うちの会社に切り替えてください」という、非常に確率の低い提案をしなければなりません。
訪問営業では、100件回っても見積もり1件も取れないというシビアな現実があります。さらに、この低い確率を嫌ってインターネット広告に頼ると、競合他社が多すぎるために広告費が高騰し、問い合わせすら入ってこないという「ドツボ」にハマりかねません。この業界特有の壁を突破するには、従来のやり方とは全く違う、高効率なアプローチが必要です。
レンタル業こそ必須！費用対効果を最大化する戦略
では、この難しい壁をどう乗り越えるか？カギは、「費用を安く抑えつつ、アプローチ数を極限まで増やす」ことにあります。建機レンタルは、商品の性質上、利幅がめちゃくちゃ広いわけではないため、毎月40万円〜50万円かかる営業マンを抱えるまたは新たに雇うのは、リスクが高い選択です。
そこで、私たちがあなたのようなお悩みを抱えている会社におすすめするのが、「FAXを使った営業代行」です。このFAXを使うことで、「1社20円」という驚くほどの安価なコストで営業が可能です。この低コストであるからこそ、会社に利益を残すことができ、事業の成長を止めずに投資を続けられます。
また、FAXは毎週1,000件や隔週2,000件という大量のアプローチを可能にし、「今切り替えを考えている会社」という見込み客を効率よく見つけ出すことができます。
爆伸びを呼ぶ仕組み！手間なく定期的な受注先を増やす
私たちにFAX営業代行を丸投げしていただくことで、貴社は営業に時間や人員を割く必要がなくなります。
①サービスや機材の特性を活かした反応率の高いFAX紙面の作成
②取引につながる可能性の高いターゲット企業リストの選定
③そしてそのリストへの配信
この3点すべて我々が代行します。
その後の問い合わせは、もちろん直接貴社へ入ります。問合せが来たら紙面上では伝えきれない会社の魅力を直接お客様へお伝えいただき、その後の契約手続きはご対応いただきますので、私たちは成功報酬等の手数料を一切頂きません。
建機レンタルは一度取引が始まると、定期的な受注につながるケースがほとんどです。建機レンタル会社ではありませんが、実際にご利用いただいた会社は、1ヶ月に2社というペースで「定期的な取引先」が増え続けた結果、売上が爆伸びした事例もございます。
新事業でスタートした今、この「積み上がっていく売上」を生み出す仕組みを、費用を抑えて構築することが、成功への最短ルートです。やってみたいと思った場合はぜひお問い合わせください。もちろん、営業時間外であっても、今すぐお電話いただければ、私が直接ご相談に乗らせていただきます！あなたの会社がより多くの企業に知ってもらえるお手伝いをさせて下さい！
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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