#介護タクシー業で絶対やってはいけない''こと''ワースト2

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0:00介護タクシー業で絶対やってはいけないことについて解説します
0:13介護タクシー業界の動向
0:39介護タクシー会社のよくある開業パターン
1:54売上を伸ばす介護タクシー会社がやっていること
2:21介護タクシー業でやってはいけないことワースト①
4:27介護タクシー業でやってはいけないことワースト②
6:56介護タクシー業向けの集客の代行について
8:12介護タクシー業の受注の対象業種
8:46介護タクシー業の依頼いただいた事例

#介護タクシー業で絶対やってはいけないことについて解説します
「介護タクシー業で絶対やってはいけないことワースト2」についてお話させて頂きたいと思います。

#介護タクシー業界の動向
介護タクシー業界っていうのは、どんどん売り上げが伸びて、業界自体が広がっている業界です。

ただ新規参入の企業もたくさんありますので、誰でも儲かるというわけではない、介護タクシー業を始めれば必ず誰でも儲かるわけではないといったような業界になってきています。

#介護タクシー会社のよくある開業パターン
介護タクシー業っていうのは、よくある開業パターンとしては、

①タクシー会社が、新規事業で介護タクシー業を開始する
②介護タクシー会社に勤めていて、独立開業して介護タクシー業を始める
③介護タクシー業界がめちゃくちゃ伸びているのでいきなり開業する

以上の3つが主なパターンです。よくあるのは2番目、3番目ですね。
いきなり開業したり、他に本業があって介護タクシー業も始めたりとか、あるいは介護タクシー会社に勤めていて独立すると、いうようなパターンですね。

そして、開業したはいいものの、新しく介護タクシー業を始めたはいいものの、営業マンがいなかったりとか、営業する時間がなかったりとか、あるいは営業方法がわからないということで、新しい取引先を開拓するということができずに、売上が下がってしまっている、あるいは売上げを立てられずにいるといったような会社も多くあるというふうに伺っています。

#売上を伸ばす介護タクシー会社がやっていること
介護タクシー業は、業界自体が伸びていますので、売り上げをどんどん上げたりとか、あるいは支店をどんどん増やしているといったような会社もあります。そういった会社は、例題なく「新しい取引先を開拓する営業」をやっています。

#介護タクシー業でやってはいけないことワースト①
介護タクシー業で絶対やってはいけないことワースト2、のまず1つ目は、、

「ネット広告を依頼してしまう」ということです。

介護タクシー業で開業した時に、営業方法かわからないので、ネット広告に頼ってしまうといったようなことですね。最初にお話したように、介護タクシー業で開業する会社がめちゃくちゃ増えていますので、介護タクシー業で、自社の地域でお客様を集めようとしたときに、自社が選ばれるための倍率がめちゃくちゃ高くなって、お客様を集めるコストがめちゃくちゃ高くなってしまうといったようなことになっています。

例えば、10万円～20万円のお客さんをつかむのに、広告費を10万円かけてしまっているといったような場合もあります。その10万円の売り上げを作るために、広告費を5万円かけてしまっているとか、ひどいところなると、広告費のほうが高いといったようなこともあります。

解決方法としては、自社でネット集客をするというような方法があります。個人のお客さまに対して、こういったインターネットを使ってお客様を集めるという方法は、もちろん有効です。ネット広告を掲載してお金を払ってお客様を集めるのではなくて、自社でYouTubeを使ったりとか、あるいはWebに記事を掲載していくことで自社で自力でインターネット上からお客様を集客する、広告費をかけずに定期的に個人のお客様から注文をもらえるといったような形を取っていくことで、ネット広告にお金を使わずに集客することができるようになります。まずこれが一つ目ですね。介護タクシー業で起業された方は、だいたいネット広告を掲載して、広告費をめちゃくちゃかけてお客様を獲得するといったことをやってらっしゃいます。

#介護タクシー業でやってはいけないことワースト②
それから、介護タクシー業で絶対やってはいけないことワースト2、の2つ目は、、

「個人向けだけを集客の対象にしてしまう」ということです。

個人向け、法人向けって何？ってことなんですけれども、介護タクシー業っていうのは、もちろん利用していただくお客様は個人のお客様です。個人のお客様が連絡をしてきて、タクシーを使います、ということで言ってくるというのが、もちろんサービス内容なんですけれども、集客の対象として、「個人だけを対象にしている」という介護タクシーの会社の方も結構多くいらっしゃいます。

個人だけを対象にしているとは、どういった事か。

例えば、

・チラシの配布
・ポスティング
・バス広告
・ラジオ広告
・ブログ
・SNS

など、そういったことをやって、「個人のお客様を対象に集客する」といったような方法ですね。

まあ、もちろんこれである程度の成果は得られるんですけれども、ただし、単発の受注・単発の集客といったような形になってきます。

それに対して、法人向け、いわゆる会社向けで言うと、

・病院・老人ホーム
・居宅介護支援事業所
・地域包括支援センター

といったようなところに提案をしていくというふうな方法ですね。

こういったところから受注をもらえるようになると、定期的な受注につながりますので、継続したお客様・継続した集客といったような形になります。

この個人向け、法人向けといった形で区切ると、やはり個人向けは単発であるのに対して、法人向けに営業していくと継続的なお客様になりますので、やはり個人向け以外にも、法人向けの営業をしていくということが定期的な受注をもらう、売上を積み上げていくということに対しては、すごく重要になってきます。

これらの方法以外にも、例えば

・その地域の地主にあいさつに行く
・消防団にあいさつに行く
・役所に挨拶に行ってチラシを置いてもらう

とか、そういったような方法もあります。いずれにしても個人向けを対象にしているというだけでは、やはり単発的な受注になりますので、定期的に注文を貰える、法人向けに対して提案していくということが重要になってきます。

#介護タクシー業向けの集客の代行について
私たちは介護タクシー業の方の集客の代行やっています。

株式会社セールスマーケティングファームと言って、創業6年目で、会社は千葉県の船橋にあります。

介護タクシー業の取引先開拓の代行をしています。取引先っていうのは、先ほど言ったような法人ですね。こういった施設とつながりを持つサポートさせていただいています。特に、「営業がいない介護タクシーの会社」の集客を代行をしております。

私たちは「FAX」を使ってそういった介護タクシーのお客様の開拓をサポートしています。FAXを使う理由は、一社20円で非常に安価に多くの企業に向けて案内をできるというところが一番の理由です。

・対象企業のリストを作成します
※取引になる可能性の高い業種に絞って、企業リストを作成します。

・配信するFAX紙面ですね
※どういった紙面を送ればより問合せや受注をもらいやすいかを考えて作成代行します。

・対象企業へのFAXの一斉配信
※対象企業リストへのFAXの一斉配信も代行します。

#介護タクシー業の受注の対象業種
どういった業種に対して提案をするか？

対象業種としては、ケアマネージャーがいる、老人福祉介護事業をやっているところですね。

・地域包括支援センター
・通所短期の入所介護事業（居宅介護事業所が含まれます）
・病院・老人介護施設

こういった業種の企業に提案をしていきます。

#介護タクシー業の依頼いただいた事例
介護タクシー業で、我々に依頼いただいた企業の例を一つお話します。

【栃木県：介護タクシー会社】

老人介護施設に、営業代行いたしました。ご依頼頂いた直後に、882社に提案をして18社から問い合わせを獲得といったような形になっています。

介護タクシー業で開業された方、介護タクシー会社を経営されている経営者の方で、すぐに新しい取引先を獲得したいというふうに思っていらっしゃる方は、ぜひお問い合わせ頂ければと思います。

ありがとうございました。

#1社への営業代行で、20円です。
私たちの営業代行はひとつ特徴があります。それは１社への営業代行で約２０円と安い点です。満足いただける受注先獲得数はもちろん、受注した結果、介護タクシーの会社に利益が出ることは最も大事です。受注額に応じた手数料もございません。

#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。介護タクシーの会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。お問い合わせは今すぐでなくても、３６５日お待ちしております。

#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業4年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net　　

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