#不動産業で独立開業した会社が仕入れる販売する方法
不動産業で独立開業した会社が、物件を仕入れる販売する方法について解説をさせていただきます
#不動産業界の動向
不動産業界は、不動産取引件数がどんどん増えて、不動産価格もどんどんアップしているというような業界です。
場所によっては新築の建売が不足しているとか、そういうような景気のいいようなところもあるといったようなところと、逆に、大手不動産会社は社内の締め付けが厳しくなって大手不動産会社に勤務している知り合いが案件紹介・物件紹介をしてくれなくなったりとか、融資の関係でちょうどいい規模の物件がなかったりで、取引数が減って仕入れがなかなかできない、販売先がなかなか見つからないといったような不動産の会社もあるようです。
#不動産業で独立開業される会社のよくあるパターン
不動産業で独立開業される会社っていうのは、いきなり始めるって言う人はほとんど少ないですね。不動産の会社にお勤めで、宅建主任者の資格を取って独立をするというパターンがもう99%だと思います。大手の不動産会社に勤めていたという経営者が多いので、その場合は、いろんな地域の、近くの都道府県の情報をたくさん持った状態で独立開業するっていう場合がほとんどだと思います。
ただ、独立したはいいものの、時間がたつにつれて付き合いのあった会社との取引がなくなってしまったりとか、あるいは情報が尽きてしまったりとかがあります。
また、いろんな物件の情報を持っているんだけれども、自分が独立して不動産の事務所を開業したのが例えば千葉県だといった状態ですと、東京・埼玉・神奈川・千葉の物件情報があっても、やっぱり売れるな地元ですよね。
開業した地元の、千葉県の物件については売り先がある程度見つかったけれども、埼玉・東京・神奈川の物件の情報を持っていても、なかなか買い手が見つからないといったような、そういう会社も多いと思います。
そういったように、取引先が少なくなって困ったっていう状態になってから取引先を見つけようと思ってもですね、なかなかすぐには取引先を見つけられる状態になかったりする会社が多いです。営業があまり多くいない不動産業の独立開業された会社の方も結構います。あるいは方法がわからないという場合ですね。どのようなやり方をしたらいいかっていうのがわからない、「どうやって物件を仕入れていいか分からない」「どうやって売り先を見つけたらいいか分からない」となってしまう場合です。
そういった時に、アルバイトを雇ってですね、電話をたくさんしたとしても、なかなか売り先は見つからない、なかなか物件を仕入れられないといったようなことになります。
#不動産業の取引先開拓の代行について
私たちは、不動産業の取引先開拓の代行させていただいています。特に、営業がいない不動産業の会社の方向けに、取引先開拓の代行をやっています。創業6年目で、株式会社セールスマーケティングファンをといって、千葉県の船橋市にあって、創業6年目の若いベンチャー企業です。
この創業6年で、だいたい6000社、細かく言うと5950社の日本全国の企業の方から、問い合わせや資料請求やご連絡をいただきましたが、その中で一番多かった業種が不動産業です。不動産業の会社からは、約150社の問い合わせをいただいています。
不動産業されていて、営業がいなかったり、やり方が分からないが、取引先を開拓したいということでお問い合わせいただいています。
#多くの不動産会社に効率的に提案する営業方法
私たちの不動産業の取引先開拓はＦＡＸを使って行います。ＦＡＸを使う理由としては、一社20円と、非常に安価に効率的に多くの会社に提案することができるといった理由が一番です。
以下の3つの事を行っています。
【①配信先の企業リストを作成します】対象となる会社の業種で企業リストを絞り込みます。また、地域でも絞り込みます。
【②配信するＦＡＸの紙面の作成も代行します】どういったＦＡＸの紙面を送れば、より反応を取りやすいかということを我々が考えて、作成を代行します。
【③ＦＡＸの一斉の配信をします】作成した企業リストに対してＦＡＸを一斉配信します。
全て代行しますので、依頼頂いた会社に手間がかかるということはありません。また、仕入先や販売先が見つかったた場合も、取引先獲得の手数料はいただいていません。
#提案する先は不動産の物件売買をしている会社
提案する先の企業は不動産業の同業の会社です。同業に提案をして、物件を仕入れたり・売ったりするって事をやっていきます。
・建物、土地売買業
・不動産代理業仲介業
・不動産業
・不動産管理業
・不動産賃貸業
といったような業種です。不動産業で独立開業した会社が物件を仕入れる販売する先を探したい場合は、「建物、土地売買業」「不動産代理業仲介業」「不動産業」「不動産管理業」「不動産賃貸業」といった業種に提案するのが一番の方法です。
建物や土地の売買業、あるいは不動産代理業仲介業、あるいは不動産業不動産管理業といったような形で、土地や建物を売買しているというような業者ですね。やっぱりここが一番の対象になります。
#不動産会社に営業した場合の効果について
それから、不動産賃貸業されているような会社でも、当たり前ですけれども売買物件も情報を持っていますので、そういった業種にアプローチするということもあります。こういった業種にアプローチをしていくことで、中には「すぐ売りたい」というような会社も意外とあったりするんですね。または、融資の関係で他社のサポートが必要な物件の情報をもっている不動産の会社もあったりします。
あるいは、先程もお話したように、「他県の情報を持っているっていうパターン」ですね。
先ほど言ったように、大手の不動産会社に勤務していて、いろんな地域の情報をたくさん持って独立したものの、まぁ売れるところっていうのは自社の近くの地元の物件のみなので、他県の物件情報を持っているけれども、なかなか売れずにいると、そういった物件情報を持っている人から情報を知りたいとか、あるいは買い取ったりすること・仕入れたりすることができます。
例えば、ここは千葉県ですけれども、埼玉県・東京都・神奈川県といったような他県の不動産会社の方が、千葉県の物件情報を持っていたり、実際に物件を保有してたりしても、なかなか売れないわけです。そういった千葉県で開業した不動産会社が、他県の不動山会社に対して、「千葉県の案件の情報を持ってませんか」「千葉県の物件持ってませんか」ということでアプローチをしていくと、そういったような形で千葉県の物件を仕入れたり、あるいは他県の物件情報を提案して物件を販売していくといったような形ですね。
「不動産業で独立開業した会社が物件を仕入れる販売する方法」について解説をさせていただきました。不動産業で独立開業したような会社の経営者で、営業マンがいないとか、あるいは方法がわからない、もっと仕入れたい、もっと販売したいという会社の方はお問い合わせ頂ければと思います。
#営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
会社に、私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。不動産業の会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、３６５日お待ちしております。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業4年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】〒273-0864 千葉県船橋市北本町1丁目17-25ベンチャープラザ船橋221
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
【ホームページ】https://www.urikata.net
【本社アドレス】info@urikata.net
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