投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

自分で育てた野菜をどこに売るか考えたとき、まず思い浮かぶのが地域の農協（JA）への出荷です。ただし、農協に野菜を売るには組合員になる、栽培履歴を提出するといった手続きが必要で、「何から始めればいいのか分からない」という農 […]

法人営業では、「どの企業に営業をかけるか」という営業先リストの作成はできても、「いつ、どのように声をかければ響くのか」というタイミングの見極めは簡単ではありません。 個人の住宅購入が感情的な要因で動くことが多いのに対し、

市場へ出荷するだけでは、魚の値段は相場に左右され、手間をかけて締めた魚も他と同じ値で扱われることがあります。そこで飲食店と直接取引を始める漁師もいますが、実際に始めると、送料をどう乗せるか、時化で出荷できない日をどう伝え

寿司屋と取引をしたい鮮魚店・水産卸にとって、最初の壁になるのは「今の仕入れ先で足りている」という返事です。多くの寿司屋は市場の仲卸などを活用し魚を揃えているため、直接提案しても、すぐに仕入れ先を切り替えてもらえるほど簡単

紹介できる求職者はいるのに、紹介先となる求人が足りず決定まで進まない。求人企業との接点が知人の紹介や既存の取引先に偏り、新しい取引先が増えない。人材紹介会社の法人営業では、こうした悩みがよく聞かれます。企業に電話をしても

はじめに 海外食品の卸売業者に置いて、「より多くの飲食店に利用してもらうか？」とお悩みでは無いでしょうか。一方で、韓国やベトナム料理などの専門飲食店も、「本場の味を再現する食材の確実な仕入れ先や、今よりも安い仕入先はない

はじめに 「他社より安い業務用食材を提案しても契約に繋がらない」「価格競争で利益率が下がる」とお悩みの食品卸の営業担当者は多いのではないでしょうか。 昨今の飲食業界は人手不足やコスト高に直面しており、仕入れ先には「安さ＋

私たちは、飲食店やレストランに、物やサービスを売りたい方向けの、新しい飲食店やレストランの取引先を獲得する、営業代行をさせていただいております。 良い商品・サービスを持っており、本来であればもっと取引先をもっと増やせるは

私たちは、印刷業の会社が新しい取引先（広告代理店・小売業・学校関連・飲食店・旅館ホテル・アミューズメント・情報通信）を獲得する、営業代行をさせていただいております。 良い商品を扱っていて、本来であればもっと取引先をもっと

金型メーカーで生き残る方法についてお話しします。 金型業界は、コロナ禍で80%の受注が減少したと言われています。足元の資金繰りは非常に厳しい状態にあり、50%の会社が本当に苦しい状況に直面し、工場閉鎖する企業も相次いでい