投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

不用品回収業を営むなかで、「個人向けの依頼だけでは単価が上がらない」「相見積もりサイトでの価格競争に疲れてきた」と感じている経営者様は少なくありません。個人向け（BtoC）の不用品回収市場は参入障壁が低く、ポータルサイト […]

清掃業者に依頼を検討している企業の担当者の多くは、「日常清掃」「定期清掃」「巡回清掃」の違いを正確に理解していません。そのため、清掃の技術力を自社目線でアピールしても、担当者にとっては違いが分かりにくく、提案が響きにくい

ハウスクリーニング事業を個人のお客様向けに営んでいると、ポータルサイト経由の価格競争が年々激しくなり、繁忙期と閑散期で売上が大きく変動することに悩まされている方も多いのではないでしょうか。 こうした状況を安定させる選択肢

清掃業を営むなかで、「単発（スポット）の清掃依頼はあるものの、月によって売上が大きく変動してしまう」という悩みを抱えていないでしょうか。 スポット案件中心の経営では、繁忙期と閑散期の差が大きく、人員配置や資金繰りの見通し

清掃業の法人案件は収益基盤が安定する一方で、「相見積もりで価格競争になる」「既存業者からの乗り換え（リプレイス）の壁が高い」とお悩みではありませんか？競争が激化する昨今、単に「安さ」や「綺麗にする技術」だけを押し出す営業

プラスチック製造業が抱える「下請け脱却」「新規市場開拓」「技術のアピール方法」といった課題解決には、顧客が思っている課題や需要を的確に捉えた戦略が必要です。 本記事では、プラスチック製造業と取引になる可能性が高い業界が「

「特定の大手顧客への依存から脱却し、自社の技術を新市場で活かしたい」と悩む電子部品メーカーは少なくありません。自動運転やIoTなど新領域の需要が拡大する今、かつてないビジネスチャンスを掴むため1日でも早い新規開拓が課題と

「技術力はあるのに新規案件が獲れない」「紹介や展示会頼みの営業は限界」そんな製造業の皆様へ。「良いものを作れば売れる」という考え方だけでは通用しにくく、競合に打ち勝つには「他社よりいち早く自社の強みを提案するスピード感」

競合の多い倉庫業界において、ただ待つだけの営業では「空きスペースを埋めたい」「新規荷主を獲得したい」という目標を達成することは難しいです。 本記事では、荷主が倉庫に求める「お客様が感じている倉庫業に求めていること」を紐解

葬儀社の経営において、折込チラシやWeb広告を中心としたBtoC（個人客向け）の集客活動は、費用対効果の面で徐々に限界を迎えつつあります。加えて、葬儀の需要は突発的なタイミングで発生するため、集客だけに頼った経営では売上