米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

代理店営業の不正対策｜トラブル事例から学ぶ契約条項と監視体制の作り方

代理店営業を導入したものの、現場の不透明な動きやコンプライアンス違反に頭を悩ませていませんか。代理店を利用する事は効率的に事業拡大ができる反面、本社の目が届きにくく、情報漏洩や規約違反といった不正リスクが常に潜んでいます […]

自社の売上を拡大する上で、「直販営業」と「代理店営業」のどちらを選ぶべきか悩んでいませんか？特にBtoB領域では、販路拡大のスピードと利益率のバランスを取ることが難しく、自社に合った営業体制の構築に課題を抱える企業は少な

自社の商品やサービスをより多くの顧客へ届けたいものの、直販体制だけでは工数に限界を感じていませんか。販路拡大の有効な手段として代理店制度が挙げられますが、隅々まで指示出し出来ない難しさやブランドイメージ低下のリスクといっ

営業代理店契約を結ぶ際、どのような契約書を作成すべきか、トラブルを未然に防ぐための項目が分からず悩んでいませんか。営業の外部委託が活発化する昨今、手数料の算定基準やトラブル発生時の責任範囲が曖昧なことで生じる、法的な紛争

代理店営業を展開しているものの、思うように自社製品が売れず、営業戦略の立て直しに頭を悩ませている企業は少なくありません。「なぜ代理店が動いてくれないのか」という課題の背景には、製品理解の不足やインセンティブ設計の不備、管

営業体制の強化や売上拡大に向けて、営業に関する知識を持つ専門家の活用を検討する企業は増えています。しかし、「営業代行」と「販売代理店」のどちらを選ぶべきか、その具体的な違いや費用対効果が分からず、どの企業を頼れば良いか悩

「自分が代理店営業に向いているのか分からない」と悩んでいませんか。直販営業とは異なり、提携企業の販売力を最大化させる代理店営業は、求められる適性やスキルが大きく異なります。本記事では、代理店営業に向いている人の共通点や必

代理店営業を担当するなかで、「成果がでなくてきつい」「毎日がルーティンでつまらない」と悩んでいませんか。間接営業特有の板挟みや突発的な対応に追われる環境では、モチベーションを保つのが難しいものです。本記事では、代理店営業

自社の営業に関わる人手や知識だけで売上を拡大することに、限界を感じていませんか？企業が持続的に成長し、事業を拡大させるためには、新たな販売経路の開拓が必要です。そこで注目されるのが、外部の代理店と協業して自社製品やサービ

「SaaSとは？」「なぜ営業が厳しいと言われるの？」など、業界や業務について具体的なイメージが湧かない方もいらっしゃるのではないでしょうか？SaaSは継続利用を前提としたビジネスモデルであり、従来の売り切り型とは異なる特