投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

「法人案件を獲得したいものの、相見積もりでいつも価格競争に巻き込まれてしまう」そんな悩みを抱える看板業者は少なくありません。なぜ、競合他社に案件を奪われてしまうのでしょうか。その背景には、法人の発注担当者が「看板製作 比 […]

「既存の受注が減っている」「新規開拓のターゲットが分からない」と悩む金型メーカーの担当者は多いのではないでしょうか。従来の下請け依存や紹介頼みの営業では、価格競争に巻き込まれやすく、利益の確保が困難になっています。EV化

「2号警備（交通誘導・雑踏警備）の案件を増やしたいが、価格競争に巻き込まれて利益が出ない」「人が集まらず、せっかくの依頼を断らざるを得ない」とお悩みではありませんか？ 建設業界やイベント業界からの需要は底堅いものの、従来

はじめに 軽貨物ドライバーとして独立したものの、「下請けの低単価案件ばかりで稼げない」「自分で荷主を見つけたい」と悩んでいませんか？ 運送需要は高い一方で、多重下請けによる仲介手数料がドライバーの利益を圧迫しています。収

はじめに 外壁塗装の法人集客でお悩みの経営者様。「チラシの反響がない」「Webからの問い合わせが来ない」「相見積もりで負けてしまう」といった課題を抱えていませんか？ 近年、Web集客の一般化により競合が激化し、外壁塗装業

はじめに 「なかなか新規の問い合わせが増えない」「下請けの仕事ばかりで利益が残らない」と悩む建設業の方は少なくありません。従来のような紹介や口コミだけに頼る集客には限界があり、多くの企業がインターネットを活用した施策に乗

はじめに カット野菜などの自社製品を利用してもらいたくても、飲食店など新規顧客への営業方法やどんな企業に提案したら良いのかわからないとお悩みではありませんか？ 現在、外食・中食産業では深刻な人手不足や野菜の価格高騰を背景

はじめに 自社の商品を「もっと広めたい」と思っていても、自社の営業力だけでは販路拡大に限界を感じていませんか。 全国展開するためには、小売店に強い販売網を持つ「飲料問屋」や「酒屋卸」との連携が不可欠ですが、数ある商品の中

はじめに 飲食店や施設へ乳製品を卸す業者の皆様、大手との価格競争や新規開拓の難しさ、売上の頭打ちに悩んでいませんか。 原材料高騰が続く近年、飲食店は単なる「安さ」だけでなく、他店と差別化できる高品質な乳製品や、業者からの

はじめに 近年、物価高騰や量販店との価格競争の中、利益確保に悩む精肉店や畜産農家は少なくありません。単なるコストカットではなく、ネット卸や直接取引など多様化する仕入れルートを戦略的に見直すことが重要です。 本記事では、利