投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

食品OEM（受託製造）を手がけている会社の中には、新しい発注元を増やしたいが、何から手をつければよいか分からないという悩みを抱えているところが少なくありません。展示会には出展しているものの反応が思うように伸びない、既存の […]

飲料を製造している会社の経営者や営業担当者からは、「新しい取引先をどう増やせばいいか分からない」「既存の卸ルート以外に営業の当てがない」という相談をよくいただきます。清涼飲料、茶系飲料、機能性飲料、地サイダーなど扱う商品

営業に手が回らない。JA（農協）への出荷が中心で、価格の伸び悩みや取引先の偏りに不安を感じている野菜栽培農家の方も多いのではないでしょうか。天候や収穫量に左右され、収入が安定しないことに悩むケースも少なくありません。 野

重機のレンタル依頼は元請けや取引先からの紹介が中心で、新しい顧客がなかなか増えない。そんな悩みを抱えている重機レンタル業の経営者や営業担当の方も多いのではないでしょうか。背景には、既存客からの紹介に依存しやすい業界構造と

日本酒やビール、ワインなどを扱う酒蔵・酒類卸・酒販店の中には、居酒屋や既存の卸先だけに頼った営業では、この先の売上に不安を感じているという方も多いのではないでしょうか。 東京商工リサーチの調査によると、2026年上半期の

「元請けからの厳しい価格交渉に対応しきれない」「公共工事の受注だけでは仕事量が安定しない」道路工事業を営むなかで、そうした状況に直面してはいないでしょうか。 道路工事業は元請けゼネコンとの下請け関係や自治体の公共工事に依

賃貸管理の管理戸数を増やしたいと考えていても、日々の入居者対応や既存オーナーへの対応に追われ、新規開拓や販路開拓にまで手が回らないとお悩みではないでしょうか。 従来型のDMや飛び込み営業だけでは反響が出にくくなっており、

牡蠣やホタテ、アサリなどを育てる貝類養殖業において、漁協の共販や市場への出荷だけに頼った経営を続けていないでしょうか。安定した取引先を持てず、価格決定権のないまま利益率の低下に悩む養殖業者は少なくありません。 貝類養殖は

証券会社の法人営業で、新規開拓の担当者が受付の壁になかなか話を聞いてもらえず苦戦する。既存顧客のフォローに追われ、新規営業に十分な時間を割けないとお悩みではないでしょうか。 証券会社の法人営業は、株式や社債の販売だけでな

電気設備や空調・配管などの資材を扱う設備資材卸の会社で、既存の取引先だけに頼った営業を続けており、新規の取引先開拓が思うように進まないとお悩みではないでしょうか。設備資材卸は取扱商品が幅広く商流も複雑なため、どの業態にど