投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

発電ビジネスにおいて、既存の販路や下請け構造だけでは十分な利益確保が難しく、効果的な新規開拓の手法に悩んでいませんか。昨今、脱炭素社会に向けた企業の再生可能エネルギー需要は急増していますが、同時に競合他社との激しい価格競 […]

病院清掃の新規開拓では、他社とどう差別化し、どんな提案をすればいいのか悩む営業担当者が多いのではないでしょうか。医療機関特有の厳しい衛生基準や、価格競争に巻き込まれがちな現状に、頭を悩ませている方も少なくないはずです。院

「下請け構造から抜け出せず、単価が上がらない」「繁忙期と閑散期の差が激しく、経営が安定しない」エアコン設備工事業を営むなかで、こうした悩みを抱えている経営者は少なくありません。現場の技術力や施工品質には自信があっても、元

空調清掃（エアコンクリーニング）事業で独立したものの、「単発の個人依頼はあるが、月によって売上の波が大きい」「大手や激安業者と比べられて価格を下げざるを得ない」こうした壁にぶつかっていませんか。空調清掃は年間を通じて需要

法人向けに空調清掃を提案したい、あるいは自社の施設管理や福利厚生への導入を検討しているものの、営業の進め方に悩んでいませんか。企業にとって空調設備の稼働効率は、電気代などの固定費に直結する問題です。近年は労働環境の改善や

穀物栽培において、丹精込めて育てた農産物の利益率に悩んでいませんか。農協や市場への出荷が中心では価格決定権を持てず、収益拡大に限界を感じることも多いはずです。農業のビジネス化が進む現在、食品メーカーや外食産業と直接取引（

「下請けのままでは利益率が上がらない」「自社の技術力が正当に評価されていない」研削加工や研磨加工に携わる中で、そう感じたことはないでしょうか。製造業全体でコスト競争が激しくなるなか、特定の取引先に頼り切る経営はリスクを抱

真空成形の技術力には自信があっても、「下請けから抜け出せない」「新規開拓に割ける営業の人手が足りない」という壁にぶつかっている企業は少なくありません。 真空成形の「小ロット・低コスト・短納期」という強みは、販促品やニッチ

高い特殊印刷の技術を持ちながらも、新規案件の獲得に苦戦していませんか。ネット印刷の台頭により価格競争が激化する中、従来の「御用聞き営業」だけでは売上の維持が難しくなっています。しかし、社内に営業専任者がおらず、新たな販路

熱間鍛造の確かな技術を持ちながら、「下請けからの脱却が難しい」「相見積もりで価格競争に巻き込まれる」と悩んでいませんか？製造業のコスト要求が厳しさを増す中、単なる加工請負から脱却し、部品一体化やVA/VE（価値分析・価値