投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

はじめに 「特殊清掃の依頼が単発ばかりで売上が安定しない」とお悩みではありませんか？ 遺品整理はご遺族（個人）からの依頼が中心ですが、孤独死などが発生する特殊清掃は、大家や不動産管理会社からの緊急依頼がメインです。そのた […]

はじめに 不用品回収業で「利益が出ない」と悩むなら、激戦の個人向けから法人案件（B2B）へのシフトが不可欠です。利用する可能性の高い法人担当者は「地域名＋ゴミ回収」等の検索を通じ、安さよりも信頼性やリスク回避、社内稟議の

はじめに 「毎月の安定売上となる法人の日常清掃案件を獲得したい」と考える清掃事業者の皆様。 そう考えていても、「新規開拓の手順が不明」「自社の強みをどう伝えれば響くか分からない」と悩む事はありませんか？ 実は、清掃を業者

はじめに ハウスクリーニング業を営む中で、「個人客の集客に限界を感じている」「閑散期の売上が安定しない」、そのような悩みを抱えていませんか。 B2C市場はポータルサイトの台頭により価格競争が激化しており、集客コストばかり

はじめに 「スポット清掃ばかりで売上が安定しない」「巡回清掃の具体的な集客方法がわからない」と悩んでいませんか？本記事では、清掃業者が巡回清掃の案件を効率よく獲得し、価格競争から脱却するための具体的な営業・Web集客戦略

はじめに 清掃業の法人案件は収益基盤が安定する一方で、「相見積もりで価格競争になる」「既存業者からの乗り換え（リプレイス）の壁が高い」とお悩みではありませんか？ 競争が激化する昨今、単に「安さ」や「綺麗にする技術」だけを

はじめに 「下請けから脱却したい」「新規開拓したいが狙うべき業界がわからない」「自社の技術をどうアピールすべきか迷っている」そんな課題を抱えるプラスチック製造業の皆様に伝えたい、新規開拓の成功方法は、何よりも顧客ニーズを

はじめに 「技術力はあるのに新規案件が獲れない」「紹介や展示会頼みの営業は限界」そんな製造業の皆様へ。 「良いものを作れば売れる」時代は終わり、競合に勝つためには「他社よりいち早く自社の強みを届け、提案するスピード」が不

はじめに 競合の多い倉庫業界において、ただ待つだけの営業では「空きスペースを埋めたい」「新規荷主を獲得したい」という目標の達成は困難です。 本記事では、荷主が倉庫に求める「リアルなニーズ」を紐解き、顧客から継続して選ばれ