投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

介護施設の利用者獲得に向けて、ケアマネージャーや病院への営業活動は必要不可欠です。しかし、「現場業務が忙しくて手が回らない」「営業人材を採用・育成する余裕がない」とお悩みではありませんか？介護領域は独自の商習慣があり、一 […]

「自社の事業には自信があるのに、加盟店開発が進まない」「専任の営業担当を育成する余裕がない」とお悩みのFC本部の方は多いのではないでしょうか。フランチャイズ展開を早期に軌道に乗せるには、質の高い加盟店を迅速に獲得する仕組

新規開拓において、自社の社員だけで商談を獲得し続けるのは容易ではありません。特に専門商材やBtoB向けのサービスでは、単なる売り込みではなく顧客の課題に寄り添う提案型営業が求められるため、営業担当者の負担がより一層大きく

建設業界において、人手不足が進む中、「新規開拓に手が回らない」「元請けからの受注に依存している」とお悩みのゼネコンや工務店の経営者・営業責任者は多いのではないでしょうか。建設業の営業には専門用語や独自の商習慣があり、自社

海外への販路拡大を検討する中で、「現地の言語や商習慣に対応できる人材がいない」「コストやリスクが気になり踏み出せない」とお悩みではありませんか。グローバル化が進む現在、初期投資を抑えつつ迅速に海外展開を進める手段として「

「営業代行はやめとけ」「営業代行って怪しいでしょ」といった声を耳にし、外注を躊躇していませんか。確かに、成果が出ないまま費用だけを請求されたり、強引な方法で自社の評判を落とされたりするトラブルは後を絶ちません。しかし、こ

人材紹介や人材派遣事業において、「自社に合った求人開拓が進まない」「営業に掛ける時間や人手が不足している」とお悩みではないでしょうか。人材業界は競合が非常に多く、優良な求人企業を素早く確保するスピード感が求められます。し

営業代行を利用したものの、質の低い商談や見込み顧客ばかりで現場が疲弊しているとお悩みではありませんか。「強引な営業でクレームが起きた」「自社の専門的な商材価値が伝わっていない」といったトラブルは、決して珍しくありません。

営業担当者が日々の見積書作成や顧客との商談をデータとして入力する作業に追われ、新規開拓などの業務に手が回らないとお悩みではありませんか？特に利益率を高める「提案型営業」への切り替えが求められる今、煩雑な事務作業による時間

飲食業界の決裁者は多忙であり、新規開拓の営業に手が回らないと悩む企業は少なくありません。自社の知識だけで営業を続けると、成約に繋がりにくいアポイントばかりが増え、現場が疲弊してしまう恐れがあります。特に昨今の飲食業界は人