投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

学校給食への納入は安定した取引先として魅力的ですが、「どこから営業すべきか」「自社の強みをどう提案するか」と悩むBtoB営業担当者や生産者の方は多いのではないでしょうか。現在、自治体の地産地消推進や給食現場の人手不足を背 […]

学校法人への販路開拓に、苦手意識を持っていませんか？「面談の約束が取れない」「決裁ルートが分からない」という壁にぶつかる営業担当者は少なくありません。教育業界は年度単位の厳格な予算サイクルと独自の文化を持つ閉鎖的な市場で

外装材の営業で、「飛び込みやルート営業だけでは新規開拓が思うように進まない」「他社との価格競争から抜け出せない」と感じていないでしょうか。新設住宅市場が縮小する中、外装材メーカーや施工店が生き残るには、非住宅やリフォーム

下請けとして塗装工事を請け負っていると、元請けからの厳しい価格要求やタイトな工期に、利益率の限界を感じている方も多いのではないでしょうか。競争の激しい下請け構造から抜け出し、修繕需要が安定している工場・倉庫向けの「法人直

基礎工事の案件獲得において、「下請け構造から脱却したい」「直接元請けを開拓したいが、営業活動に割く人手が足りない」と悩んでいませんか？ 建設業界における慢性的な人手不足や資材価格の高騰が続く現在、利益率を確保するためには

基板実装や基板設計の確かな技術力を持ちながらも、「新規開拓がうまくいかない」「営業の人手が足りない」と悩んでいませんか？既存の取引先に依存する下請け体質のままでは、将来的な売上減少や価格競争に巻き込まれるリスクが高まりま

地盤改良工事において、「下請けの価格競争から抜け出せない」「新しい元請けを開拓したいが、営業に割く時間がない」とお悩みではありませんか？建設業界全体で人手不足が深刻化する中、自社の人手のみで新規開拓を行うハードルは年々高

地方自治体への新規開拓を始めたいものの、民間企業とは勝手が違い、何から手をつけるべきか悩んでいませんか？自治体営業（BtoG）は、厳格な予算編成サイクル（翌年までの予算の活用方法）や特有の入札制度があり、営業をかける時期

土木業界において、「新規開拓が進まない」「元請けへの直接営業のやり方がわからない」と悩んでいませんか？深刻な人手不足や2024年問題への対応が急務となる中、従来の下請け構造からの脱却や、収益性の高い直取引の拡大は、多くの

新規顧客を開拓し、直取引による利益向上を目指すものの、物理的な距離や物流体制が壁となり、営業活動が難航していませんか？BtoBビジネスにおいて、迅速な納品体制は強力な差別化要因です。しかし、従来のトラック輸送には「202