投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

コンテンツマーケティングに取り組む中で、「どのようなコンテンツが実際に成果に繋がるんだろう」と頭を悩ませていませんか？競合他社がオウンドメディアを展開する中、自社独自の価値を伝え、売上に直結させるのは容易ではありません。 […]

「SEOとコンテンツマーケティングの違いがよく分からない」「結局どちらを優先すべきなの？」と思っていませんか？Web集客においてどちらも頻繁に耳にする用語ですが、それぞれの目的やターゲットへの見せ方は大きく異なります。本

「コンテンツマーケティングを始めたいが、社内の人手やノウハウが不足していて進まない！」とお悩みではありませんか？外注を検討しても、「どの代行会社を選べば失敗しないのかわからない」と迷う担当者の方は多くいらっしゃいます。近

「広告費が上がってるのに集客が悪化している」「長く安定した集客の柱を作りたい」とお悩みではないでしょうか。顧客が自らインターネットやSNSで情報を探す現代において、企業が一方的に売り込む従来の手法は通用しにくくなっていま

新規の取引先を開拓したいけれど、「飛び込みやテレアポは成果が出ない」「結局、紹介頼みになっている」とお悩みの製造業の方も多いのではないでしょうか。技術力や信頼が重視される製造業において、紹介営業は成約率が高く非常に有効な

「顧客から新規客を紹介してほしいが、マルチ商法のように『怪しい』と警戒されないか不安だ」と悩んでいませんか？紹介営業は顧客を通じて新しい見込み顧客と接点を作る手法ですが、過去の強引な勧誘や不透明な報酬制度のイメージから、

新規開拓に行き詰まりを感じ、良質な見込み顧客を求めて「紹介営業」に注力しようと考えていませんか。しかし、個人の人脈やスキルに依存してしまい、組織として安定した紹介案件を獲得し続けるのは容易ではありません。近年、営業DXの

保険営業において、「テレアポや飛び込み営業が辛い」「見込み客が尽きてしまい、来月のノルマが不安…」と悩んでいませんか？実は、安定して成績を上げ続けるトップ営業マンの多くは、過酷な新規開拓ではなく「紹介営業」を1番の武器に

毎月の過酷な新規開拓、テレアポや飛び込み営業に疲れ切っていませんか？成約率も低く、断られ続ける毎日は精神的にも負担が大きいですよね。その状況から抜け出して、成績を伸ばすカギが「紹介営業」です。紹介は運任せや、一部の営業マ

新規開拓に限界を感じ、成約率の高い「紹介営業」に注力したいものの、具体的なやり方に悩んでいませんか。紹介営業は質の高い見込み顧客獲得に極めて有効です。しかし、依頼のタイミングや伝え方を少しでも間違えると、既存顧客との大切