投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

営業活動において「既存顧客からの紹介」は理想的ですが、一生懸命対応しても、なかなか紹介をもらえず悩む方は少なくありません。なぜ、商品は良いのに紹介が生まれないのでしょうか。それは、顧客が紹介に踏み切るための「心理的なハー […]

新規開拓におけるテレアポや飛び込み営業に、限界や疲弊を感じていませんか。「紹介をもらえれば成約率が上がる」とわかっていても、担当者個人のスキルや偶然に頼りきりになり、安定した案件獲得ができていない企業は少なくありません。

製造業の方で、「自社の商材には自信があるのに、新規開拓が進まない」「業界特有の営業ノウハウが不足している」と悩む経営者や営業責任者は多いのではないでしょうか。優秀な人材をゼロから採用・育成するには、多大な時間とコストがか

新規開拓営業において、テレアポや飛び込み営業に限界を感じていませんか？労力に対する成果が見合わず、より効率的な方法を模索している方は少なくありません。そこで今回紹介させて頂くのは、既存顧客や人脈を活用する「紹介営業」につ

「Web広告を配信しているものの、本当に成果が出ているかわからない」「CPA（顧客獲得単価）が上がっているから、無駄なコストを削減したい」と悩んでいませんか。Web広告は細かな絞り方が可能な反面、正確な効果測定とデータ分

広告費をかけずに集客したいけれど、どのWeb媒体を選べばいいか迷っていませんか？無料の広告サイトやSNSは数多く存在しますが、自社に合わない媒体を選んでしまうと、運用にかかる時間だけが無駄になってしまいます。昨今はWeb

Web広告の運用において、「データは取れているけど、どこを分析して改善すべきか分からない」「CPAは悪化しているが原因が掴めない」と悩む担当者は少なくありません。近年の広告運用では、単なる獲得指標だけでなく、ユーザーの興

BtoB集客においてWeb広告の導入を検討する際、「どの媒体を選ぶべきか」「BtoCと同じ運用で成果が出るのか」と悩む担当者は少なくありません。企業間取引では決裁までの工程が複雑で検討期間も長いため、消費者向けの見せ方や

Webサイトを閲覧中、画面を覆い隠す広告や、検索した商品がしつこく追いかけてくる追跡型広告に「邪魔」「うざい」と感じたことはありませんか？近年は閲覧者の行動履歴を追跡するターゲティング広告が増加しており、プライバシーへの

「Web広告に興味はあるが、本当に効果があるの？」「種類が多くて分からない」と悩んでいませんか？インターネットの普及に伴い、Web広告は重要な集客の手段となりました。しかし、メリットとデメリットを正しく理解せずに始めると