投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

国内海運業界において、「既存顧客への依存から脱却し、新規の荷主を直接開拓したい」と悩んでいませんか？長年の付き合いが重視される業界構造もあり、新規開拓のハードルを高く感じている企業は少なくありません。運賃の叩き合いに陥り […]

既存のルート営業やテレアポだけでは、新規の販路開拓が難しくなってきたと感じていませんか？自社製品を持たない商社にとって、他社との差別化や価格競争の回避は深刻な課題です。BtoB領域でも顧客の購買行動がデジタルへ移行する中

「紹介案件が枯渇している」「代理店が全く稼働しない」といったBtoB領域の販路開拓でお悩みではありませんか？専門性の高い業界であるほど、新規顧客との確固たる信頼構築や、不毛な価格競争からの脱却は大きな課題です。決裁者に直

司法書士として独立・開業したものの、「紹介や既存ルートだけでは案件が安定しない」「新規開拓の具体的な方法がわからない」と悩んでいませんか？競合が増加し、登記手続きの価格競争が激化する現代において、待つだけの営業や特定の紹

古紙回収事業において、新規顧客の獲得に課題を感じていませんか？買取単価の競争になりがちで、思うように利益率が上がらないと悩む企業は少なくありません。現在、資源循環やSDGsへの社会的な関心が高まり、法人企業も廃棄コスト削

医薬品卸の営業活動において、新規のクリニックや調剤薬局を開拓することは決して容易ではありません。大手卸との熾烈な価格競争に加え、従来型の「御用聞き営業」では、院長や薬局長との面会すら難しいのが現状です。また、現場のMSは

自社で化粧品を製造したものの、具体的な販路の広げ方にお悩みではありませんか？ 競合の多い化粧品市場では、従来の下請けや単なる物売りだけでは、十分な利益率を確保して新規顧客を獲得することは困難です。BtoB（サロン等の法人

動画制作のスキルや実績はあるのに、法人向けの新規開拓がうまくいかず悩んでいませんか？コンペでの価格競争や、単価の低い下請け案件ばかりで利益率が上がらない現状から脱却するには、営業手法の根本的な見直しが必要です。動画市場が

医療機器の新規開拓において、商談の獲得や決裁者との商談がスムーズに進まず、お悩みではないでしょうか。医療業界は複雑な検討フローや高い専門性が求められるため、他業界と同じ営業手法ではなかなか通用しません。特に近年は、単なる

化学品のBtoB営業において、既存の特定顧客への依存から脱却し、新規開拓を進めたいと悩んでいませんか？高い技術力や素材の品質を持ちながらも、業界特有の専門性の高さゆえに、自力で「新しい用途」や「未知の販路」を見つけ出すの