投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

施設園芸分野で新規開拓を目指すとき、「何から手をつければいいのか」「初期投資はどれくらい必要なのか」と足踏みしてしまう方は少なくありません。天候に左右されにくく安定した収益を狙える一方、ビニールハウスの建設や設備導入には […]

建機レンタル業において、新規開拓や販路拡大に限界を感じていませんか？多くの企業が激しい価格競争に巻き込まれ、限られた人員の中で効果的な営業活動ができていないのが実情です。さらに建設業界特有の2024年問題も重なり、従来の

既存のルート営業だけで売上を維持するのは難しいと感じていませんか。工業薬品メーカーや卸売業にとって、価格競争から抜け出して新規開拓を進めることは避けて通れない課題です。業界全体で営業のやり方が似通ってきており、指定された

下請けの屋根工事だけでは、価格競争に巻き込まれて利益率が上がらない…そう感じている経営者は少なくありません。資材価格の高騰や人手不足が重なる今、一般家庭向け（BtoC）の仕事に加えて、工場や倉庫などの法人（BtoB）案件

屋上防水工事の現場作業に追われ、新規開拓まで手が回らないとお悩みではありませんか？下請け案件ばかりの状況では利益率が低く、将来の経営を安定させることは簡単ではありません。近年は資材価格の高騰もあり、自社で直接元請け案件を

小売店への新規開拓や販路拡大を目指すなかで、「バイヤーに提案が通らない」と悩んでいませんか？完璧なデータを用意しても棚を確保できないのには、明確な理由があります。小売業界は競争が激しく、バイヤーは商品の良さだけでなく「店

小売業界での販路拡大を目指す中で、「新規開拓のノウハウがない」「バイヤーとの商談がなかなか進まない」と悩んでいませんか？スーパーやドラッグストアなど、小売業界特有の商習慣や店舗ごとの営業スタイルは専門的であり、自社の人手

「自社の技術力を活かしたいが、下請け構造から抜け出せない」「新規開拓の進め方が分からない」そんな悩みを抱えていませんか？射出成形や金型製作の現場では、技術力だけで受注が決まるわけではありません。昨今は自ら優良な顧客を見つ

官公庁への新規開拓を検討していても、入札の仕組みが複雑で、どこから手をつければよいか分からないという声はよく聞きます。民間市場での価格競争が激しさを増す中、安定収益と社会的信用を得られる販路として、官公庁市場への関心が高

学習塾へ自社商材（システムや教材など）を提案しても、思うように商談予定や成約に結びつかないと悩んでいませんか？ 現在の学習塾業界は、少子化による生徒獲得競争の激化や慢性的な講師不足といった独自の深い課題を抱えています。多