投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

営業資料の作成に時間がかかり、本来の営業活動に集中できないとお悩みではありませんか。見栄えが良く、かつ成約に結びつく説得力のある資料を自社だけで作成するのは、デザインスキルや構成に関するノウハウの面でハードルが高いもので […]

営業代行の導入を検討する際、「自社に知識が蓄積されないのではないか」「活動が不透明になるのではないか」と懸念を抱える方は少なくありません。外部の力を活用して新規開拓や提案型営業を加速させるメリットは絶大ですが、事前の対策

「社内に営業マンがない」「新規開拓のノウハウがなく、アポが取れない」とお悩みの経営者や営業責任者の方は多いのではないでしょうか。既存のルートや下請け案件への依存から脱却し、利益率の高い直請け案件を獲得するためには新規開拓

営業代行を活用したいと考えていても、自社の商材が本当に売れるのか？と考えた事はありませんか？BtoBビジネスにおいては、顧客の経営課題を解決する「提案型営業」や、継続的なストックとして積み上がる収益を生む事業に取り組む事

営業に関する人手や知識が不足している中、固定費をかけずに質の高い商談を獲得したいとお考えではないでしょうか。特にBtoBの無形商材や、下請けから元請け開拓を目指すような専門性の高い領域では、単なるテレアポではなく、顧客の

「自社の優れた技術やサービスを売り込みたいが、社内の営業に掛かる工数が足りない」「法人の代行はコストが高い」「専門用語が伝わるか不安」とお悩みではありませんか？提案型営業を通じた直受け案件の獲得など、高度なBtoB営業が

「営業代行を依頼したいが、費用相場が分からず外注に踏み切れない」「複数社の見積もりを比較しても、どの料金体系が自社に最適か判断できない」とお悩みではないでしょうか。営業の委託は新規開拓や人手不足解消に有効ですが、固定型や

自社の売上を伸ばしたいものの、「営業担当者が足りない」「新規開拓が思うように進まない」とお悩みではないでしょうか。深刻な人手不足を背景に、採用や育成のコストをかけずに即戦力を確保できる「営業代行」の活用に注目が集まってい

新規開拓において、「テレアポをしても担当者に断られる」「メールを送っても全く開封されない」とお悩みではありませんか。デジタルツールが普及し情報が溢れる現代では、従来の営業手法で企業の決裁者に直接商材を提案することは非常に

営業訪問で担当者が不在だった際、名刺だけを置いて帰っていませんか。せっかく足を運んだにもかかわらず、次への足掛かりを残せないのは営業活動において大きな損失です。不在時の対応一つで、他社の営業担当者と明確な差がつきます。相