投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

営業訪問で担当者が不在だった際、名刺だけを置いて帰っていませんか。せっかく足を運んだにもかかわらず、次への足掛かりを残せないのは営業活動において大きな損失です。不在時の対応一つで、他社の営業担当者と明確な差がつきます。相 […]

飛び込み営業で「担当者は不在です」と門前払いされ、決裁者に会えずに悩んでいませんか？特にBtoBの新規開拓や、下請けからの脱却を目指す提案型営業において、初回の接触ハードルは年々高まっています。やみくもな訪問は疲弊を招く

新規開拓において、テレアポやメール営業での「受付ブロック」や「未読」に悩み、決裁者との接点創出に苦戦していませんか？下請け構造からの脱却や、直請け案件の獲得による利益率向上を目指すBtoB企業にとって、経営層へ直接商材を

法人営業の新規開拓において、テレアポやメールが受付でブロックされ、決裁者に繋がらないとお悩みではありませんか？既存の手法が一般化する中、優良顧客の直接獲得を目指しても、最初の挨拶段階でつまずく事は少なくありません。そこで

BtoB営業において、直接クライアントの決裁権者へ提案し、関係を構築するのは容易ではありません。デジタル化が進む昨今、メールでの案内は日々の膨大な業務連絡に埋もれてしまいがちです。そこで現在、他社との差別化を図る手段とし

「ルート営業と新規営業、自分にはどちらが向いているのだろう？」と悩む方は多いのではないでしょうか。両者は同じ営業職でありながら、営業の手法や求められるスキル、そして評価基準が根本的に異なります。本記事では、ルート営業と新

ルート営業の求人票で「1日15〜20件訪問」という記載を見て、「本当にそんなに回れるの？」「激務なのでは？」と不安に感じる方は多いでしょう。実際のところ、移動や事前の情報収集、そして何より顧客の課題解決に向けた提案に時間

ルート営業において、毎日の移動や事務作業に追われ、本来の営業活動に十分な時間を割けないと悩んでいませんか。長時間の移動や煩雑な事務作業、配送などの商談とはかけ離れた業務が障壁となり、生産性が低下している事態は少なくありま

既存顧客への訪問を続けているものの、「売上単価が上がらない」「価格競争から抜け出せない」と悩んでいませんか？御用聞きのようなルート営業のままでは、利益率の向上や下請け体質からの脱却は困難です。BtoB取引において、顧客は

ルート営業で既存顧客を定期的に訪問しているのに、なぜか売上が上がらないと悩んでいませんか。良好な関係を築いているつもりでも、単なる「御用聞き」に留まってしまい、価格競争に巻き込まれたり、他社に乗り換えられる可能性は少なく