投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

「消火設備の新規開拓を進めたいが、有効な営業先がわからない」そんな悩みを抱える担当者は少なくありません。下請け中心の受注形態は相見積もりによる価格競争を招きやすく、利益率の確保が大きな課題となります。消火設備は消防法によ […]

「優れた治具を制作する確かな技術力はあるのに、新規開拓が思うように進まない」そんな悩みを抱える治具メーカーは少なくありません。既存取引先への依存や社内の営業マン不足により、自社の技術やノウハウを新たな顧客へ的確に伝えるこ

沖合漁業を営む企業を新規開拓したいものの、「特有の商習慣がわからず営業が難しい」「どの手法が効果的か見えない」と悩んでいませんか？水産業界は閉鎖的な側面があり、一般的なBtoB営業の手法がそのまま通用しにくいのが現状です

長年培った技術と高品質な網や資材には自信があるのに、「新規開拓がなかなか進まない」そんな悩みを抱える沖合漁業関連企業は少なくありません。既存顧客のメンテナンス対応に時間や工数を取られ、営業活動まで手が回らない企業も多いで

「既存の取引先だけでは売上が伸び悩んでいる」「自社商品をどう売り込めば良いか分からない」そんな悩みを抱える水産加工業の方は少なくありません。長年の取引関係に依存した経営は、消費者ニーズの多様化やコスト高騰が進む今、価格交

橋梁工事において、「高い技術力はあるのに、新規案件の獲得や元請け開拓がうまくいかない」という声をよく耳にします。インフラ老朽化により橋梁補修・リニューアルの需要は急増していますが、下請け構造に依存したままでは利益率の向上

「既存の卸ルートだけでは利益率が上がらない」「新規開拓を進めたいが、営業マンが足りない」そんな悩みを抱えていないでしょうか。業務用食品業界では、中間流通を挟むことによる価格競争の激化に加え、人手不足を背景に飲食店や施設側

杭工事の需要動向に不安を抱き、新規開拓や販路拡大の必要性を感じていませんか？特定の元請けへの依存や、激化する価格競争に限界を感じている経営者や営業担当者は少なくありません。建設業界全体で人手不足や資材高騰が続く中、基礎工

「丹精込めて育てた果物が安く買い叩かれてしまう」「収益が天候や市場の相場に大きく左右される」果樹栽培でこうした悩みを抱えている方は少なくありません。既存の卸売ルートに依存していると価格決定権を持ちにくく、利益を最大化する

曲げ加工や板金加工において、特定の元請け企業に依存する「下請け体質」に限界を感じていませんか？材料費の高騰や業界構造の変化が進む中、営業専任者がいない町工場であっても、自社の技術を適正に評価してくれる新規顧客の開拓は待っ