投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

営業に関する人手や知識が不足している中、固定費をかけずに質の高い商談を獲得したいとお考えではないでしょうか。特にBtoBの無形商材や、下請けから元請け開拓を目指すような専門性の高い領域では、単なるテレアポではなく、顧客の […]

「自社の優れた技術やサービスを売り込みたいが、社内の営業に掛かる工数が足りない」「法人の代行はコストが高い」「専門用語が伝わるか不安」とお悩みではありませんか？提案型営業を通じた直受け案件の獲得など、高度なBtoB営業が

「営業代行を依頼したいが、費用相場が分からず外注に踏み切れない」「複数社の見積もりを比較しても、どの料金体系が自社に最適か判断できない」とお悩みではないでしょうか。営業の委託は新規開拓や人手不足解消に有効ですが、固定型や

自社の売上を伸ばしたいものの、「営業担当者が足りない」「新規開拓が思うように進まない」とお悩みではないでしょうか。深刻な人手不足を背景に、採用や育成のコストをかけずに即戦力を確保できる「営業代行」の活用に注目が集まってい

新規開拓において、「テレアポをしても担当者に断られる」「メールを送っても全く開封されない」とお悩みではありませんか。デジタルツールが普及し情報が溢れる現代では、従来の営業手法で企業の決裁者に直接商材を提案することは非常に

営業訪問で担当者が不在だった際、名刺だけを置いて帰っていませんか。せっかく足を運んだにもかかわらず、次への足掛かりを残せないのは営業活動において大きな損失です。不在時の対応一つで、他社の営業担当者と明確な差がつきます。相

飛び込み営業で「担当者は不在です」と門前払いされ、決裁者に会えずに悩んでいませんか？特にBtoBの新規開拓や、下請けからの脱却を目指す提案型営業において、初回の接触ハードルは年々高まっています。やみくもな訪問は疲弊を招く

新規開拓において、テレアポやメール営業での「受付ブロック」や「未読」に悩み、決裁者との接点創出に苦戦していませんか？下請け構造からの脱却や、直請け案件の獲得による利益率向上を目指すBtoB企業にとって、経営層へ直接商材を

法人営業の新規開拓において、テレアポやメールが受付でブロックされ、決裁者に繋がらないとお悩みではありませんか？既存の手法が一般化する中、優良顧客の直接獲得を目指しても、最初の挨拶段階でつまずく事は少なくありません。そこで