投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

既存顧客への訪問を続けているものの、「売上単価が上がらない」「価格競争から抜け出せない」と悩んでいませんか？御用聞きのようなルート営業のままでは、利益率の向上や下請け体質からの脱却は困難です。BtoB取引において、顧客は […]

ルート営業で既存顧客を定期的に訪問しているのに、なぜか売上が上がらないと悩んでいませんか。良好な関係を築いているつもりでも、単なる「御用聞き」に留まってしまい、価格競争に巻き込まれたり、他社に乗り換えられる可能性は少なく

毎日のルート営業、お疲れ様です。「何度も訪問しているのに売上が伸びない」「ただの雑談で終わってしまう」と悩んでいませんか。既存顧客を回るルート営業は、単なる「御用聞き」に陥りやすく、他社との差別化が難しいという背景があり

ルート営業において、「特に用事がないけれど定期的に訪問しなければならない」と頭を抱えることはありませんか。無理に訪問して「また来たのか」と迷惑がられるのは避けたいものの、訪問件数が減れば売上になるかもしれないチャンス自体

ルート営業において、「お客様とは言っても態度が非常に悪い」「理不尽な要求が多い」と悩むことはありませんか？善意で無理な要求に応えていると、過剰なサービスや無茶な価格交渉がエスカレートし、マンパワーを搾取されることがありま

ルート営業において、日々の移動ルート作成や予期せぬスケジュール変更に頭を悩ませていませんか。非効率な移動や無駄な待機時間は、営業担当者の疲労を増大させ、本来注力すべき自社の強みを活かした提案やヒアリングの時間を奪ってしま

精神的・肉体的な負担を減らし、安定して長く働ける営業職を探していませんか。一般的な「楽な業界」の紹介だけでは、BtoB特有のビジネス自体の構造や適正利益を生む仕組みまで把握することは困難です。BtoBのルート営業は、価格

「ルート営業はノルマがなく楽」と聞いていたのに、実際は売上維持のプレッシャーや固定化された人間関係に「きつい」と悩んでいませんか？決まった顧客を回るだけの御用聞き状態では、業務の習慣化によるモチベーション低下や、汎用的な

「ルート営業は楽すぎる」という噂を聞いて興味を持ったものの、本当に自分に向いている仕事なのか不安に感じていませんか？既存顧客を担当するルート営業は、事前の計画が立てやすく自分のペースで業務を進めやすいことから「楽」と言わ

「ルート営業」という言葉はよく耳にするものの、新規開拓営業との具体的な違いや、単なる「御用聞き」との境界線が曖昧だと感じていませんか？既存顧客を定期的に訪問し、継続的な関係を築くルート営業は、企業に安定した売上をもたらす