投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

「BtoC営業に興味があるけれど、自分に務まるか不安」と思っていませんか？BtoC営業の実態や、どうすれば成果を出せるのかが明確でないと、就職や転職といったキャリアの選択に踏み切れないですよね。消費者個人を相手にするBt […]

「営業担当者の事務作業を減らしたい」「トップセールスへの依存を解消したい」と悩んでいませんか？近年、オンライン商談の普及や人手不足を背景に、業務効率と成約率を向上させる「BtoB営業ツール」の導入が急増しています。しかし

BtoBの新規開拓で、飛び込みは割に合わないと思っている方は多いのではないでしょうか。受付で門前払いされたり、担当者不在で名刺を置いて帰るなど、なかなか成果に結びつきにくいのが現実です。しかし、デジタル化が進む現代だから

「BtoBの新規開拓営業がうまくいかない」「新規の顧客と話せてもアポが取れず辛い」とお悩みではありませんか？変化の激しい現代では、従来の根性論や優秀な営業に頼りっきりな手法だけでは、安定した成果を出し続けることが難しくな

BtoB営業で毎日頑張る中で、「もう限界かも…」「きつい」と一人で悩んでいませんか？決裁者に会えない、厳しいノルマ、終わらない社内調整など、法人営業特有の壁にぶつかると、自分の適性を疑って不安になりますよね。BtoBは動

BtoB営業で安定して成果を出し続けるのは難しいと感じていませんか？個人のセンスや根性に依存した営業スタイルでは、いずれ限界が訪れ、成績に波が出てしまいます。現代のBtoB市場は導入する理由やメリットが複雑化しており、た

「BtoBの新規開拓を進めたいが、社内の人手が足りず出来ない」「同じような会社が多くて自社に合う営業代行会社がわからない」と悩んでいませんか。BtoBの営業はBtoCと異なり、会社に応じた決裁の流れがそれぞれ異なることや

営業職への転職や就職を考える際、「BtoB営業とBtoC営業、自分にはどちらが向いているのだろうか？」と悩む方は多いのではないでしょうか。どちらも何かを「売る」という部分は同じですが、売りたい相手によって代わります。これ

「BtoB営業って具体的にどんな仕事なんだろう？」「自分に務まるのかな？」と疑問に感じていませんか？法人向け営業は、扱う金額が大きく関わる人も多いため、難しそうというイメージを持たれがちです。しかし、ビジネスの基本となる

営業力に自信があり、起業を考えているけれど、売上の安定や自社の集客に不安を感じていませんか？独立直後は勢いがあっても、単発の売上だけでは事業は長続きしません。事実、多くの営業会社が設立される一方で、明確なビジネスモデルや