投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

イベント備品レンタル事業において、繁忙期と閑散期の売上の波に悩んでいませんか。現場作業に追われるあまり新規開拓ができず、大きな案件の機会損失を起こしてしまう企業は少なくありません。特にテントやステージ機材などの配送や設営 […]

「下請け案件ばかりで利益率が上がらない」「夏場は忙しいのに、秋から春にかけての売上が不安定だ」と悩んでいませんか？多重下請け構造や季節による売上の偏りは、空調設備工事業界における深刻な課題です。しかし、現状を打破して新規

資源回収ビジネスにおいて、新規の法人顧客を開拓したいものの、営業に割く人員や時間が不足しているとお悩みではありませんか。本業である回収や処理業務に追われる中、自社で一から営業担当者を採用・育成するのはコストや手間の面でハ

半導体業界で新規顧客を開拓したいものの、製品や技術の専門性が高いために一般的な営業手法が通用せず、成果が出ずに悩んでいる企業は少なくありません。特にエンジニアが営業を兼務している場合、時間や工数を割く暇が不足している事か

「日々の作業に追われ、新規開拓の営業に手が回らない」「閑散期の集客に悩んでいる」とお悩みの清掃業やハウスクリーニング業の方は多いのではないでしょうか。 競争が激化する清掃業界において、現場作業と効果的な営業活動を両立させ

軽貨物運送業を営む中で、「下請け案件ばかりで利益率が低い」「直荷主を開拓したいが、営業に割く時間も知識もない」と悩んでいませんか？ 運送業界は競争が激化しており、安定した収益基盤を構築するためには、高単価な法人案件の獲得

「本業が忙しく、新規顧客を開拓する営業の時間が確保できない」とお悩みの士業の方は多いのではないでしょうか。競争が激化する昨今、専門スキルを磨くだけでは顧問契約の獲得は難しくなっています。とはいえ、慣れない営業活動は負担が

警備業界において、現場の管理や慢性的な人手不足への対応に追われ、新規開拓のための営業に割く人手や時間が全く足りないと悩む経営者や営業責任者は少なくありません。特に近年は、従来のテレアポや飛び込み営業だけでは効率的な案件獲

重機レンタル事業において、ゼネコンや専門工事会社など新規の法人顧客を開拓したいものの、営業マンが足りずにお悩みではありませんか？ 近年、大手建機リース会社の台頭により、既存顧客へのルート営業だけでは安定した売上の拡大が難

過去に交換した大量の名刺が、机の中で眠ったままになっていませんか？新規開拓の難易度や獲得にかかる費用が上昇する現在、過去に一度接点のある「休眠顧客」の掘り起こしは、効率的に商談を生み出す手法として重要視されています。しか