投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

過去に接点があったものの、現在は取引がない休眠顧客。「再度声を掛けたいが、電話のタイミングや口実がわからない」と悩んでいませんか。新規開拓の難易度が上昇する中、すでに自社を知る休眠顧客の掘り起こしは、低コストで成果に繋が […]

かつて自社の商品やサービスを利用してくれたものの、現在は離れてしまった「離反顧客」。再び営業すべきか、それとも新規開拓に注力すべきかお悩みではありませんか？現代のビジネスにおいて新規顧客の獲得コストは高騰しており、一度関

一度は自社を利用したものの、現在は足が遠のいている休眠顧客。再度接点を作り成約につなげたいと考えるご担当者様は多いのではないでしょうか。休眠顧客の掘り起こしは新規開拓よりも低コストで成約率が高く、メールを送ることも大切で

過去に失注した顧客や、名刺交換から時間が経ってしまった休眠顧客。なんとか再提案をして商談に繋げたいけれど、どのような連絡をすれば良いかわからないと悩んでいませんか？新規顧客の獲得にかかる費用が高騰する中、すでに自社を認知

「過去に名刺交換や商談をしたものの、その後連絡が途絶えてしまった」とお悩みの営業担当者は多いのではないでしょうか。新規開拓にかかる費用が高騰する中、手元の顧客リストに眠る「休眠顧客」を放置することは、企業の売上向上におい

家電量販店への販路拡大を目指す中で、「本部のバイヤーと繋がるコネがない」「全国の店舗を巡回する営業マンが足りない」と悩む担当者の方も多いのではないでしょうか。家電業界には特有の商慣習や季節性があり、専門的なノウハウや知識

特定技能人材の紹介事業を展開する中で、「受入企業の開拓が進まない」「営業マンが足りない」とお悩みではありませんか？制度の複雑さやコンプライアンス対応が求められる特定技能の営業は、難易度が高く、自社だけで成果を上げるには多

金融業界特有の専門性や厳しい法令遵守が壁となり、新規開拓に課題を感じていませんか？自社の営業に割く人手や工数には限界があるものの、外部委託は情報漏洩やブランド毀損のリスクが不安で踏み切れないという企業は少なくありません。

丹精込めて育てたこだわりの農作物。しかし、「自分で営業する時間がない」「適正な価格で買ってもらえない」と悩む農家の方は多いのではないでしょうか。農業経営を安定させるには、農協への出荷だけでなく、飲食店やスーパーといった新

健康食品の売上を伸ばしたいものの、「社内に営業マンが不足している」「薬局やエステサロンへの新規販路を開拓する営業ノウハウがない」とお悩みではありませんか。健康食品の営業活動には、薬機法や景品表示法などの厳格なコンプライア