投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

「ガラス工事は確かな技術が必要なのに、単価が安く下請け仕事ばかりで利益が出ない…」とお悩みではありませんか？ そのまま元請けに依存した状態では常に価格競争に巻き込まれ、将来的な会社の成長や安定した経営は困難です。昨今、ガ […]

エネルギー商材の販売が頭打ちになり、新たな販路開拓に悩んでいませんか？FIT制度の限界や脱炭素化の波により、エネルギー業界は今、大きな転換期を迎えています。従来の売り方では生き残りが厳しくなる中、蓄電池やアグリゲーター事

エネルギー業界において、既存顧客の維持だけでは今後の成長が見込めず、新規開拓に課題を感じている方は多いのではないでしょうか。GX（グリーントランスフォーメーション）の推進や電力システム改革など、市場環境が激変する中で、従

エクステリアの法人営業に関心があっても、「具体的な仕事内容がわかりにくい」「他の建築系営業との違いが不透明だ」と疑問を感じていませんか？建物の第一印象を決めるエクステリアは、施主の満足度を左右する重要な要素です。そのため

エクステリア事業において、「下請けから脱却して元請けを獲得したい」「新規開拓の営業がうまくいかず、価格競争に巻き込まれる」と悩んでいませんか？ 競合の多い業界では、従来のアナログな営業手法や属人的な提案だけで、新規顧客を

イベント警備の新規開拓において、営業マンの不足や単価の叩き合いに悩まされていませんか？従来の人出し中心の御用聞き営業では利益率が低下し、直案件の獲得もますます困難になっています。業界全体で人手不足が深刻化する中、社長や一

イベント会社の営業において、新規の法人顧客開拓に苦戦していませんか？ 下請け案件が多く利益率が上がらない、あるいは人手不足で新規開拓が進まないといった課題は多くの企業が抱えています。この状況を打破するには、単なる売り込み

アルミ鋳造業界で「新規開拓が進まない」「下請けから脱却したい」と悩む方は多いのではないでしょうか。 原材料高騰や多重下請けによる利益圧迫、EVシフトなど市場が激変する中、既存顧客への依存は大きな経営リスクです。本記事では

SaaSの新規開拓がうまくいかず、商談獲得や成約に苦戦していませんか？継続利用を前提とするSaaSの営業は、従来の売り切り型商材とは異なる特有の難しさがあります。競合ツールが増加する中、単なる機能や価格のアピールだけでは

OA機器のレンタル・卸事業において、新規顧客の獲得や販路拡大に課題を感じていませんか？ ペーパーレス化や働き方の変化により、従来の営業手法だけでは商談獲得すら難しい状況が続いています。 今は単なる機器の提供ではなく、顧客