投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

「営業でチラシを配布しているものの、なかなか反響が得られない…」と悩んでいませんか。デザインにこだわったりより良い情報を詰め込んだりしているのに成果が出ない場合、その原因は「営業の匂いが強い」事や、BtoBの決裁に関わる […]

BtoB営業において、「商談は順調だったのに、土壇場で失注してしまった」「担当者は乗り気だったが、予算がないと言われた」といった苦い経験はないでしょうか。このような事態を防ぎ、成約の確度を見極めるための重要なフレームワー

BtoB営業において、「見込み客を獲得しても商談に繋がらない」「前に検討してくれた企業を促す時間がない」と悩む事はありませんか？検討から契約になるまでの期間が長いBtoBビジネスでは継続的な接点の維持が大切ですが、限られ

見込み顧客へ送るメールの作成に時間を奪われていませんか？時間を掛けて作っていても「読まれない」「返信がこない」と悩むBtoB営業担当者は少なくありません。メールは効率的な営業手法ですが、多忙な担当者の目に留まり、実際に行

BtoBマーケティングやBtoB営業の現場で、「前向きに購入を検討する顧客が獲得できない」「マーケティング部門と営業部門の連携がうまくいかない」といった課題に直面していませんか。BtoBビジネスは顧客の購買に踏み込む理由

「定期的に訪問しているのに、新しい提案が決まらない…」と悩んでいませんか？いつも決まった担当者と雑談して終わるだけの「御用聞き」になってしまうと、売上はなかなか上がりません。BtoBのルート営業は、既存顧客との深い関係構

「BtoC営業に興味があるけれど、自分に務まるか不安」と思っていませんか？BtoC営業の実態や、どうすれば成果を出せるのかが明確でないと、就職や転職といったキャリアの選択に踏み切れないですよね。消費者個人を相手にするBt

「営業担当者の事務作業を減らしたい」「トップセールスへの依存を解消したい」と悩んでいませんか？近年、オンライン商談の普及や人手不足を背景に、業務効率と成約率を向上させる「BtoB営業ツール」の導入が急増しています。しかし

BtoBの新規開拓で、飛び込みは割に合わないと思っている方は多いのではないでしょうか。受付で門前払いされたり、担当者不在で名刺を置いて帰るなど、なかなか成果に結びつきにくいのが現実です。しかし、デジタル化が進む現代だから

「BtoBの新規開拓営業がうまくいかない」「新規の顧客と話せてもアポが取れず辛い」とお悩みではありませんか？変化の激しい現代では、従来の根性論や優秀な営業に頼りっきりな手法だけでは、安定した成果を出し続けることが難しくな