投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

「切削加工の技術には自信があるのに、新規顧客がなかなか見つからない」と悩んでいませんか？既存の取引先や下請け案件に依存した状態では、利益率が上がらず、将来的な経営リスクを抱えることになります。とはいえ、製造業では専任の営 […]

高い冷間鍛造の技術力がありながら、新規の取引先開拓に悩まれていませんか？特に難加工の強みは、一般的な営業手法では顧客に伝わりにくいという課題があります。下請け体質からの脱却や、自動車部品以外の新規市場への参入が急務となる

冷凍食品の新規開拓において、価格競争に巻き込まれたり、従来の営業方法で手詰まりを感じたりしていませんか？競合がひしめく市場環境では、単なる商品案内だけで新たな販路を拡大することは困難です。一方で消費者需要の変化に伴い、高

包装資材の新規開拓がうまくいかず、既存顧客からの単価交渉や相見積もりに疲弊していませんか？原材料費の高騰や環境対応への切り替えなど、包装資材業界は大きな転換期を迎えており、これまでの属人的なルート営業だけでは利益率の維持

「下請け案件ばかりで利益率が低い」「現場管理が忙しく、新規の営業活動に時間を割けない」と悩んでいませんか？ 内装工事業界では価格競争が激化しており、元請けからの依頼に依存する受注構造のままでは、安定した収益の確保がますま

既存の市場が縮小する中、新たな売上基盤を模索している企業担当者の方は多いのではないでしょうか。そう考えていても、新しい市場への参入はハードルが高く、どこから手をつけるべきか悩むものです。現在、自治体が抱えるインフラ老朽化

公共インフラ業界での新規開拓において、独自の商慣習や長期的な検討期間に頭を悩ませていませんか？既存顧客や特定の発注元への依存は安定をもたらす一方で、将来的な事業成長の壁になり得ます。とはいえ、入札制度などが絡む閉鎖的な市

ドラッグストアなどの既存販路では価格競争が激化し、新たな市場の開拓に悩んでいませんか？そのような中、全国に多数存在し競合が少ない「保険薬局（調剤薬局）」が、新たな市場として注目を集めています。しかし、小売業態とは商流や決

介護施設への営業活動において、「決裁者になかなか会えない」「新しいシステムの導入に難色を示される」と悩んでいませんか？介護業界は慢性的な人手不足という課題を抱える一方で、業界特有の閉鎖的な体質や複雑な決裁フローがあり、新

「元請けからの単価が安く、利益が残らない」「新規開拓の必要性は感じているが、具体的な法人営業のやり方がわからない」と悩んでいませんか？ 現在の仮設足場業界では価格競争が激化しており、職人の定着率低下も深刻な課題です。低単