投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

営業人員や工数が限られる中、単価の低い案件やコンペによる価格競争に巻き込まれ、利益率の低下に悩んでいませんか？従来の根性に頼り切った足で稼ぐ営業スタイルでは、安定して高付加価値の案件を獲得し続けることは困難です。そこで注 […]

「インサイドセールスとフィールドセールスの制度を導入したものの、連携がうまくいかない」と悩んでいませんか？役割分担があいまいなままでは、引き継ぎ時に認識のズレが生じ、かえって営業効率を下げてしまう恐れがあります。近年、営

最近「インサイドセールス」という言葉をよく耳にするものの、具体的にどんな役割かわからず何をする仕事なの？と思っていませんか。営業の効率化や働き方の多様化に伴い、非対面で顧客と関係を構築するインサイドセールスの重要性は年々

M&Aの案件獲得（ソーシング）において、テレアポやDMの反響が低下し、営業先の手詰まりを感じていませんか？無差別な声掛けは非効率なだけでなく、2024年に行われた中小M&Aガイドライン改定により、不適切な

「テレアポを続けていたら、あっという間に営業リストが尽きてしまった」と頭を抱えていませんか？BtoBの新規開拓において、営業先の枯渇は死活問題です。ターゲット企業数が限られるBtoB市場において、アポの「量」に依存する営

「名刺や過去の問い合わせ情報が社内に散在し、営業活動に活かしきれていない」とお悩みではありませんか？新規開拓が年々難しくなる中、手元にある顧客情報である「ハウスリスト」の有効活用が、利益率の高い案件獲得や提案型営業への移

過去に作成した営業リストが手元にあるものの、上手く活用できずに放置されていませんか？「とりあえず順番に架電する」といった体力勝負な方法では、疲弊するだけで無く、必ずアポが取れる訳ではありません。特にBtoBの新規開拓にお

新規開拓営業において、「リスト作成に時間がかかり、本来の業務に集中できない」とお悩みではないでしょうか。特にBtoB事業で直取引や高単価な案件を狙う場合、ターゲット選定の質が成約率を大きく左右します。しかし、手作業で優良

新規開拓において、アポが取れない、商談に繋がらないとお悩みではありませんか？その原因は、営業リストの「質」にあるかもしれません。精度の低いリストへの場当たり的な提案は、時間と労力を消耗するだけです。特に直取引を目指すBt

営業活動を加速させたいものの、日々のリスト作成に時間と手間を奪われ、肝心の商談に集中できない…とお悩みではないでしょうか。ターゲットに合致した質の高い営業リストは売上向上の要ですが、自社でゼロから作成し、常に最新情報へ更