投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

土木業界で営業やコンサルタントとして働く中で、他社との差別化や新規案件の獲得に悩んでいませんか。「足で稼ぐ」「御用聞き」といった従来のアナログな営業手法だけでは、顧客の高度な要求に応え、継続的な受注を得ることが難しくなっ […]

広告運用代行のコンペで、比較サイト上位の他社に負けてしまう、手数料の安さだけで判断され、自社の提案が響かないと悩んでいませんか？ 運用代行会社が急増する昨今、顧客は比較サイトを駆使して厳しい目で業者を選定しています。その

比較サイトや相見積もり経由での問い合わせが増える中、「コンペで競合に負けてしまう」「自社の強みがうまく伝わらない」と悩むBtoBマーケティングのコンサルティング会社は少なくありません。クライアントが複数社を比較検討するこ

防犯カメラの需要が高まる一方で、「競合が多すぎて受注に繋がらない」「相見積もりで価格競争に巻き込まれる」と悩む営業担当者は少なくありません。市場は拡大していますが、従来の売り方では成果を出しにくいのが現状です。本記事では

「下請け仕事ばかりで、利益がほとんど残らない…」「元請けの無理な工期や単価設定に振り回されるのはもう限界だ」と、外構・エクステリア業界の経営者様なら一度は悩んだことがあるのではないでしょうか。 現在、多くの業者がハウスメ

リフォーム会社の経営において、毎月の売上予測が立たず不安を抱えている方は多いのではないでしょうか。個人向け案件や下請け業務への依存は、価格競争に巻き込まれやすく、利益率の低下や経営の不安定化を招く大きな要因です。昨今の資

「相見積もりばかりで利益が出ない」「競合他社に切り替えられてしまった」と、日々の営業活動でお悩みの建材卸ご担当者様も多いのではないでしょうか。現在、建築資材の価格高騰やメーカー直送の増加により、建材卸売業は厳しい価格競争

介護タクシーの独立開業を目指す中で、「失敗して廃業したらどうしよう」「確実に黒字化できるのか」と不安を感じていませんか？ 高齢化が進む昨今、介護タクシーの需要は拡大している一方で、事前準備の甘さや競合との差別化ができずに

「新規開拓の営業リソースが足りない」「リスト集めや原稿作成に手が回らない」とお悩みではありませんか？BtoBマーケティングにおいて、短期間で直接決裁者にアプローチできるFAXDMは非常に有効な手段ですが、自社ですべてを行

「法人案件を獲得したいものの、相見積もりでいつも価格競争に巻き込まれてしまう」そんな悩みを抱える看板業者は少なくありません。なぜ、競合他社に案件を奪われてしまうのでしょうか。その背景には、法人の発注担当者が「看板製作 比