投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

ルート営業において、「お客様とは言っても態度が非常に悪い」「理不尽な要求が多い」と悩むことはありませんか？善意で無理な要求に応えていると、過剰なサービスや無茶な価格交渉がエスカレートし、マンパワーを搾取されることがありま […]

ルート営業において、日々の移動ルート作成や予期せぬスケジュール変更に頭を悩ませていませんか。非効率な移動や無駄な待機時間は、営業担当者の疲労を増大させ、本来注力すべき自社の強みを活かした提案やヒアリングの時間を奪ってしま

精神的・肉体的な負担を減らし、安定して長く働ける営業職を探していませんか。一般的な「楽な業界」の紹介だけでは、BtoB特有のビジネス自体の構造や適正利益を生む仕組みまで把握することは困難です。BtoBのルート営業は、価格

「ルート営業はノルマがなく楽」と聞いていたのに、実際は売上維持のプレッシャーや固定化された人間関係に「きつい」と悩んでいませんか？決まった顧客を回るだけの御用聞き状態では、業務の習慣化によるモチベーション低下や、汎用的な

「ルート営業は楽すぎる」という噂を聞いて興味を持ったものの、本当に自分に向いている仕事なのか不安に感じていませんか？既存顧客を担当するルート営業は、事前の計画が立てやすく自分のペースで業務を進めやすいことから「楽」と言わ

「ルート営業」という言葉はよく耳にするものの、新規開拓営業との具体的な違いや、単なる「御用聞き」との境界線が曖昧だと感じていませんか？既存顧客を定期的に訪問し、継続的な関係を築くルート営業は、企業に安定した売上をもたらす

新規開拓や事業提携を進めたいものの、信頼できるパートナー探しに難航していませんか。近年、経営課題の解決手段として「ビジネスマッチングサービス」が注目されていますが、なかでも銀行が提供するサービスは、民間企業のものとは異な

新規開拓をしたいと考えていてもテレアポなどの従来手法に限界を感じていませんか？現代の法人取引（BtoB）では、限られた人手や工数で質の高い商談を獲得することが急務となっています。そこで注目されているのが、効率的な営業と協

外部の専門企業と連携して自社の事業を成長させたいものの、最適な企業をどのように見つければよいか悩む方は少なくありません。新規開拓や外注先選定には膨大な時間と労力がかかり、ミスマッチのリスクも伴います。近年、こうした課題を

代理店営業を導入したものの、現場の不透明な動きやコンプライアンス違反に頭を悩ませていませんか。代理店を利用する事は効率的に事業拡大ができる反面、本社の目が届きにくく、情報漏洩や規約違反といった不正リスクが常に潜んでいます