投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

はじめに 競合の多い倉庫業界において、ただ待つだけの営業では「空きスペースを埋めたい」「新規荷主を獲得したい」という目標の達成は困難です。 本記事では、荷主が倉庫に求める「リアルなニーズ」を紐解き、顧客から継続して選ばれ […]

はじめに 葬儀業界では競争が激化しており、折込チラシやWeb広告などのBtoC集客だけでは、費用対効果に限界を感じている事業者も少なくありません。安定した売上を確保するためには、個人客を待つだけでなく、紹介ルートとなる「

野菜を販売する農家にとって、安定した販路を確保することは収入を伸ばすうえで重要です。特に農協（JA）への出荷は、多くの農家にとって基本となる販売方法のひとつです。 しかし、農家として収入を増やしていくためには、農協だけで

はじめに 法人営業において「どこに営業をかければいいのか」というリスト作成はできても、「いつ、どのように声をかければ響くのか」というタイミングを掴むのは非常に困難です。 企業の不動産取引は、個人の住宅購入のような感情的な

はじめに 「獲れたての魚を飲食店に直販して利益を出したい」と考えても、送料の壁や定期発注の獲得に悩む漁師は少なくありません。一方、飲食店は「漁師直送の魚」に対し、単なる安さ以上の「圧倒的な鮮度」や「他店との差別化」を強く

はじめに 「質の高い魚を扱っていても、寿司屋との新規取引が決まらない」「価格競争で利益が出ない」と悩む鮮魚店や卸業者の方は多いのではないでしょうか。 寿司屋にとって魚の仕入れは店の命運を分けるため、職人の目は非常に厳しく

はじめに 「新規の法人顧客をどう開拓するか」「自社の強みをどう伝えるか」と悩む人材紹介会社の営業担当者は多いのではないでしょうか。採用難で多様な手法が乱立する中、企業も求人広告や人材派遣との違いに迷っており、単なるサービ

はじめに 海外食品の卸売業者に置いて、「より多くの飲食店に利用してもらうか？」とお悩みでは無いでしょうか。一方で、韓国やベトナム料理などの専門飲食店も、「本場の味を再現する食材の確実な仕入れ先や、今よりも安い仕入先はない

はじめに 「他社より安い業務用食材を提案しても契約に繋がらない」「価格競争で利益率が下がる」とお悩みの食品卸の営業担当者は多いのではないでしょうか。 昨今の飲食業界は人手不足やコスト高に直面しており、仕入れ先には「安さ＋

私たちは、飲食店やレストランに、物やサービスを売りたい方向けの、新しい飲食店やレストランの取引先を獲得する、営業代行をさせていただいております。 良い商品・サービスを持っており、本来であればもっと取引先をもっと増やせるは