投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

はじめに 魚や海産物の加工食品を製造する中で、法人顧客の新規開拓や売上改善に悩んでいませんか？原材料費の高騰や人手不足が深刻な水産加工業界では、従来の下請け製造や価格競争に依存した営業スタイルでの利益確保は困難です。 本 […]

はじめに 「飲食店への新規開拓を進めたいが、価格競争ばかりで利益が出ない」と悩む水産卸業者は少なくありません。昨今、人手不足やコスト高騰に直面する飲食店が卸売業者に求めるニーズは劇的に変化しています。しかし、多くの業者が

はじめに 「特殊清掃の依頼が単発ばかりで売上が安定しない」とお悩みではありませんか？ 遺品整理はご遺族（個人）からの依頼が中心ですが、孤独死などが発生する特殊清掃は、大家や不動産管理会社からの緊急依頼がメインです。そのた

はじめに 不用品回収業で「利益が出ない」と悩むなら、激戦の個人向けから法人案件（B2B）へのシフトが不可欠です。利用する可能性の高い法人担当者は「地域名＋ゴミ回収」等の検索を通じ、安さよりも信頼性やリスク回避、社内稟議の

はじめに 「毎月の安定売上となる法人の日常清掃案件を獲得したい」と考える清掃事業者の皆様。 そう考えていても、「新規開拓の手順が不明」「自社の強みをどう伝えれば響くか分からない」と悩む事はありませんか？ 実は、清掃を業者

はじめに ハウスクリーニング業を営む中で、「個人客の集客に限界を感じている」「閑散期の売上が安定しない」、そのような悩みを抱えていませんか。 B2C市場はポータルサイトの台頭により価格競争が激化しており、集客コストばかり

はじめに 「スポット清掃ばかりで売上が安定しない」「巡回清掃の具体的な集客方法がわからない」と悩んでいませんか？本記事では、清掃業者が巡回清掃の案件を効率よく獲得し、価格競争から脱却するための具体的な営業・Web集客戦略

はじめに 清掃業の法人案件は収益基盤が安定する一方で、「相見積もりで価格競争になる」「既存業者からの乗り換え（リプレイス）の壁が高い」とお悩みではありませんか？ 競争が激化する昨今、単に「安さ」や「綺麗にする技術」だけを

はじめに 「下請けから脱却したい」「新規開拓したいが狙うべき業界がわからない」「自社の技術をどうアピールすべきか迷っている」そんな課題を抱えるプラスチック製造業の皆様に伝えたい、新規開拓の成功方法は、何よりも顧客ニーズを