投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

損害保険の法人営業について、「業務内容がよくわからない」「難易度が高そうで不安」と感じていませんか？企業向けのリスクマネジメントを担う法人営業は、経営層と直接関わるため高度な専門知識が求められます。個人向け（リテール）や […]

法人営業の分野で「即戦力となる人材が不足している」「採用活動に時間やコストがかけられない」とお悩みではありませんか？ 営業部門の人手不足が深刻化する中、正社員採用に依存せず、必要なタイミングで柔軟に営業スキルを持つ人材を

自動車ディーラーの法人営業において、「新規開拓が進まない」「相見積もりで価格競争に陥る」とお悩みではありませんか？個人向け営業とは異なり、法人営業では決裁者への適切な売り込みや、コスト削減をはじめとする企業独自の課題を解

「商品の梱包や検品に手間がかかり、本来の営業活動に集中できない」とお悩みではありませんか。 EC市場の拡大や消費者需要の多様化に伴い、商品の流通加工業務は年々複雑化しています。そこで現在、これらの業務を専門の代行業者へ委

既存のルート営業に追われ価格競争に巻き込まれがちな機械卸業界において、利益率を改善するためには直販ルートの開拓が必要です。しかし、複雑な商材を適切に提案できる営業人材の採用や育成には、膨大なコストと時間がかかってしまいま

包装資材卸の営業活動において、新規開拓の重要性は理解しつつも、既存顧客の対応に追われて後回しになっていませんか。既存取引への依存が続くと、利益率の低下や下請け構造から抜け出せないという深刻な課題に直面します。しかし、自社

既存のルート営業や下請け構造に限界を感じ、「利益率の高い新規開拓を進めたい」と悩む建材卸の営業責任者の方は多いのではないでしょうか。 業界全体で人手不足が進む中、付加価値を伝える提案型営業で直取引を拡大することは急務です

自社で製造した高品質な製品。しかし「作る力」はあっても「売る力（営業力）」に課題を抱えるOEMメーカーは少なくありません。自社で一から営業部門を立ち上げるには多大な時間とコストがかかり、本来の強みである製造業務を圧迫する

高い技術力を持ちながらも、下請け特有の厳しい価格競争や低利益率に疲弊していませんか？自社の強みを直接メーカーに提案して直取引を獲得したいと考えていても、社内の人手や専門的なノウハウが不足している企業は少なくありません。特

「安い下請け案件ばかりで利益が残らない」「現場が忙しくて新規の元請けを開拓する時間がない」とお悩みの足場工事会社様は多いのではないでしょうか。 建設業界で職人不足や資材高騰が続く中、低単価の仕事をこなすだけの状態は、職人