投稿者名:米澤俊一（株式会社セールスマーケティングファーム 代表取締役）

EVシフトや電動化の波が押し寄せる中、「既存の部品需要が減少するのではないか」「従来の下請け構造のままでは将来が不安だ」と強い危機感を抱いていませんか？自動車部品業界は現在大変革期にあり、系列依存やコスト削減圧力から脱却 […]

ホテルや宿泊施設への法人営業において、「受付で断られる」「決裁者に繋がらない」と悩む担当者は少なくありません。宿泊業界は人手不足やコスト高騰に直面する反面、日々膨大な売り込みを受ける「営業対応疲れ」により、外部からの営業

「新規案件が取れない」「下請けから脱却したいが営業の人手が足りない」とお悩みの建設業者様は多いのではないでしょうか。従来の飛び込み営業や紹介頼みの手法だけでは、安定した受注基盤の構築が難しくなっています。業界で人手不足が

システム受託開発において、「新規開拓がうまくいかない」「下請け案件ばかりで利益率が上がらない」とお悩みではありませんか？ 競合が激化する現在、従来のテレアポや紹介営業だけでは、安定した直請け案件の獲得はますます難しくなっ

日々の制作業務に追われ、新規開拓の営業に手が回らないとお悩みではありませんか？クリエイター特有の工数不足により、自社の強みや作品を的確にアピールできず、良質な案件獲得の機会を逃している映像制作会社は少なくありません。そこ

既存の店舗販売だけでは、売上の限界や将来への不安を感じていませんか？菓子業界は、原材料費の高騰や深刻な人手不足など環境変化の波を受け、これまでのBtoC営業のみでは利益の確保が難しくなっています。そこで必要となるのが、経

生命保険の営業職としてキャリアを考える際、「法人営業と個人営業は何が違うのか」「自分でも経営者を相手に通用するのか」と不安に感じる方は多いでしょう。 個人向けが日々の生活保障を目的とするのに対し、法人向けは事業保障や退職

 「下請け業務ばかりで利益率が上がらない」「自社主導で案件を獲得したい」と悩んでいませんか？ 製造業において、特定の取引先に依存する経営は大きなリスクを伴います。しかし、営業リソースやノウハウが慢性的に不足して

旅行代理店の法人営業として、「なかなか新規開拓が進まない」「コンペでいつも価格競争に巻き込まれてしまう」と悩んでいませんか？法人顧客が旅行会社に求めているのは、単なる手配業務ではありません。出張やMICEなどを通じて自社

卸売業で利益率の高い『直接取引』を増やしたいけれど、従来の営業に限界を感じていませんか？既存の商流に依存したままでは価格競争に巻き込まれやすく、かといって闇雲なテレアポや飛び込み営業は非効率で、営業担当者の負担ばかり増加