目次
・水産会社の営業が抱える「時間と人手」の深刻な課題
・「足で稼ぐ営業」が会社を苦しめる3つの理由
・なぜ令和の今、あえて「FAX営業」が最強の武器になるのか
・実録！1ヶ月で15社開拓、4年で2億円を売り上げた成功事例
・「仕組み」の導入こそが水産会社を飛躍させる
水産会社の営業が抱える「時間と人手」の深刻な課題
水産会社の皆様、毎日本当にお疲れ様です！美味しいお魚を届けるために、朝早くから競りや加工に追われ、息つく暇もない……そんな毎日を過ごされているのではないでしょうか。そんな中で、「もっと売上を伸ばしたい」「新しい取引先を見つけたい」と思っても、物理的に「営業に行く時間」を作るのって本当に難しいですよね。
社長自らが現場に立ちながら営業もこなすとなると、どうしても体が一つでは足りません。かといって、新しく営業マンを雇うのも今の時代、求人を出してもなかなか人が集まらなかったり、教育に時間がかかったりとハードルが高いものです。情熱はあるのに、時間が足りない。そんなもどかしい状況が、実は多くの水産会社様の共通の悩みなんです。
「足で稼ぐ営業」が会社を苦しめる3つの理由
「とにかく誠意を見せるために、1軒1軒スーパーや居酒屋を回るんだ！」という熱い想いは素晴らしいのですが、実はこの「訪問営業」が知らず知らずのうちに経営を圧迫しているかもしれません。まず一つ目は、圧倒的な「時間のロス」です。移動時間や待ち時間を考えると、1日にアプローチできる件数は驚くほど少なくなってしまいます。
二つ目は、今の時代、いきなり訪問しても門前払いされるケースが非常に多いこと。忙しい仕入れ担当者にとって、突然の訪問は「仕事の邪魔」と捉えられかねません。そして三つ目は、それだけの苦労をしても「断られるダメージ」が大きく、精神的な疲労が本業に影響してしまうことです。一生懸命育てた自慢の魚だからこそ、もっとスマートに、その価値を理解してくれる相手へ届ける方法を模索すべき時期に来ています。
なぜ令和の今、あえて「FAX営業」が最強の武器になるのか
そこで今回、特におすすめしたいのが「FAX営業」です。「えっ、今どきFAX？」と驚かれるかもしれませんが、実はBtoB、特にお魚を扱う業界ではこれが最強なんです！なぜなら、飲食店やスーパーの現場では今でもFAXが注文や連絡の現役主役だからです。パソコンやスマホの通知は忙しいと見逃されますが、厨房の横でガガガ…と出てくる「紙」は、必ず誰かの目に留まります。
この「開封率100%」とも言えるプッシュ型の強みは、メール営業では絶対に真似できません。さらに、FAXなら一度に数千、数万という膨大な数のターゲットに、一瞬であなたの商品の魅力を届けることができます。1軒ずつ回っていたら何年もかかるアプローチが、たった数分で完了してしまう。この「スピード」と「母数」の圧倒的な差こそが、成約への一番の近道になるんです。
実録！1ヶ月で15社開拓、4年で2億円を売り上げた成功事例
実際に、この手法で人生が変わった会社さんがあります。静岡県浜松市にある水産加工会社様なのですが、もともと商品はピカイチ。でも人手不足で営業が全くできていませんでした。そこで、私たちが代行してFAX営業を開始したところ、なんと開始1ヶ月目で神奈川のホテルや岐阜のスーパーなど、合計15社もの新規成約が決まったんです！
その初月だけで売上は400万円アップ。そこからリピートが重なり、4年間で積み上げた売上はなんと合計2億円を超えました。社長がやったことは、営業用のチラシの内容を確認して、入ってきた問い合わせに対応しただけ。汗をかいて駆けずり回らなくても、仕組みさえ作ってしまえば、自慢のお魚たちが勝手に新しい市場を切り拓いてくれる……そんな夢のような話が、現実に起こっているんです。
「仕組み」の導入こそが水産会社を飛躍させる
ここまでお話ししてきた通り、水産会社が今よりもっと儲けるために必要なのは、根性論の営業ではなく「正しい仕組み」を導入することです。訪問営業に限界を感じているなら、FAX営業という効率的な武器を手に取り、圧倒的な母数へアプローチしてみてください。今回の内容については、こちらの動画でも詳しく解説していますので、実際の成功の空気感をぜひ感じ取ってみてください。
「そうは言っても、何から始めればいいかわからない」「チラシを作るのが難しそう」と、お困りの方もいらっしゃるかもしれません。そんな時は、ぜひ私たちを頼ってくださいね。本格的なご依頼はもちろん、まずは「相談だけ」という形でも大歓迎です。あなたの会社が持つ魅力を、一番いい形でお客様へ届けるお手伝いをさせてください。
#会社情報
「スモールビジネスを、世界に広げる。」
株式会社セールスマーケティングファームは、2017年の設立以降、中小企業や小規模企業の営業活動を代行する事業を展開しております。広告や営業をしていないために広く知られていない商品やサービスの、新しい取引先を開拓するサービスを提供しております。人間心理学を追求した反応率の高い広告づくりや、過去の配信実績を活用した広告先の絞り込みをし、営業精度を高めています。
創業9年目の若いベンチャー企業ですが、私たちの営業代行で、世界中の仕事と仕事を結びつけたい、そんな思いでひたむきに取り組んでまいりました。これからも、一度だけでなく何度もご依頼いただけますように、信頼第一で取り組んでまいります。
【会社名】株式会社セールスマーケティングファーム(売り方ドットネット)
【代表者】米澤俊一
【設立年月日】2017年1月20日
【船橋オフィス】273-0011 千葉県船橋市湊町2丁目12-23アーバンヒルズ船橋301
【電話】047-404-4052(FAX 047-404-4053)
【事業内容】対法人専門の営業代行
【取引銀行】千葉銀行船橋北口支店
【顧問弁護士事務所】TMI総合法律事務所
【顧問会計事務所】Leaf税理士法人
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