金属スクラップ業の儲かる営業方法について解説します
金属スクラップ業の儲かる営業方法についてお話をさせていただきたいと思います。
金属スクラップ業っていうのは、業界自体がすごく伸びている業界ですので、営業をしなくても売上をキープできたり、売上を伸ばしているという会社もあると思います。
ただ、金属スクラップ業っていうのは、事業を開始する前から元々金属スクラップ業の会社と付き合いがあったりとか、あるいは金属スクラップ業の会社にお勤めで取引先の会社を何社か連れて独立するというパターンが結構多いような業界ですので、独立して会社を起業した後は、ずっと営業をしていなかったという会社が多い業界であるというふうに伺っています。
そういう業界なので、いざ取引先がなくなってしまったり、発注先を切り替えられてしまった、受注先が減ってしまった、という状態になると、営業方法が分からないということが多いというようにも伺っています。
受注先を見つけたい金属スクラップ業経営者の営業
今、この記事をご覧になって頂いているかたは、金属スクラップ業で会社を経営されているかたとか、あるいは独立したかた、これから独立しようと思っていらっしゃるかただと思います。金属スクラップ業の受注先を見つけたいというふうに思ってらっしゃってこの記事を見ていただいていると思います。
先ほどお話ししたように、金属スクラップ業というのは、業界自体が成長しているものの、意外と発注先の切り替えがあったりとかで、受注先が減ってしまうということがよくあります。そういったことになった場合に、売り上げをキープしたり、売上を伸ばしていくということで儲かる形に変えていく営業方法についてお話させて頂きたいと思います。
儲かる営業方法は製造業に日頃から営業すること
先に結論を申し上げたいと思います。それは「製造業、メーカーですね。メーカーに営業をしていく」ということがあります。それから「日頃から営業をしていく」ということが大切になってきます。
どういうことかご説明します。メーカーというのは、金属スクラップ業の取引先の中でも結構重要なところのうちの一つです。整備工場ですとか修理工場、あるいは設備業者、あるいは建設業者、製造業という感じで、いくつか対象業種があると思うんですけれども、その中でも製造業・メーカーというのは、大口で、しかも継続的に取引できる可能性がある業種のうちのひとつだというふうに思います。1回取引をすると（もちろん切り替えがあるような業界ですけれども・・）、廃材というのは定期的に出ますので、大口で、継続的に取引できるといったような業種だと思います。
日頃から営業することが売上をキープし売上を増やす
メーカーに対して日頃から提案をしていくということが、やっぱり売り上げをキープすることに大切になってきます。
先ほど言ったように、今取引先がある、売り上げをキープできているということで、なかなか営業をしていないという風な金属スクラップの会社の方も結構いらっしゃると思います。しかし、以外と切り替えがあったりとか、受注先がなくなってしまうということがあるような業界ですので、日頃から営業しておくっていうことが売上をキープしたりとかあるいは売上を伸ばしていくということにすごく重要になってきます。
売上を伸ばしていくような金属スクラップの回収業者のかたは、こういった日頃から営業っていうのをしていらっしゃいます。
先ほど言ったように、切り替えのタイミングとかっていうのやっぱりありますので、製造業メーカーに対して、元々昔からの取引先はあるはずだというふうに思いながらも、提案をしていくということが大切になってきます。
製造業に提案していると、中には廃業するタイミングに当たるような場合もあります。製造業に対して営業を続けていると、もうちょっとで廃業するとか、もう廃業したという風なタイミングに当たる時があります。その場合は大口で工場丸ごと買い取ってくれと、金属スクラップの業者に連絡が来る場合もあります。
あるいは、ちょうど日頃の廃材の買取先を切り替えたいと思っていたタイミングの製造業のかたもいらっしゃるので、日頃から営業していくことが大切です。
営業がいない金属スクラップ業の取引先開拓代行
私達は金属回収業・金属スクラップ業の取引先開拓の営業代行をやっている会社です。会社名はセールスマーケティングファームと言って、創業5年目で、千葉県の船橋市にあります。営業がいない会社の集客代行をやっています。
金属スクラップ業は、結構、営業がいない会社が多いです。金属スクラップ業で営業方法がなかなか分からないというかたや、売上を上げたいというふうに思ってらっしゃるかたの、取引先開拓の営業代行をさせていただいてます。
我々はFAXを使って営業代行しています。それはなぜかというと、1社20円と非常に安価に営業代行させていただけるからです。FAXを使って、金属スクラップ業の取引先開拓ができるのかな？どうなのかな？っていうふうに思われるかもしれないんですが、FAXを使って金属スクラップ業の取引先を開拓するということは十分にする事ができます。
実際に私達にご依頼いただいた金属買取業・金属スクラップ業の大阪府の会社で、1週間で5社から問い合わせを
獲得して、そのうち2件で、もう廃業するんで工場丸ごと買い取ってくれっていう風な受注があったというふうなことでお伺いしています。
私達にご依頼いただくと、下記の①～③を代行します。
- ①配信先（金属スクラップ業の取引先対象業種の企業）の企業リストを作成代行します。
- ②配信するFAX紙面の作成
- ③企業に対してのFAXの一斉配信代行
どういったFAXを送ればより反応とれるかというのを私達が考えて作成代行させていただきます。全て代行しますので、手間がかかることなく新しい取引先獲得の営業をする事ができます。
取引先を獲得した時の手数料はいただいておりません。
金属スクラップ業のかたで、新しい取引先を開拓したいと思っていて、なかなか営業方法がわからない、もしくは、手間が取れない・なかなか時間が取れないというかたは、私達にお問い合わせ頂ければと思います。
1社への営業代行で、20円です。
私たちの営業代行はひとつ特徴があります。それは１社への営業代行で約２０円と安い点です。満足いただける受注先獲得数はもちろん、受注した結果、金属スクラップ業の会社に利益が出ることは最も大事です。受注額に応じた手数料もございません。
営業代行の資料を送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんか。
私たちの営業代行の資料を会社に送らせていただきたいのですが、ご許可をいただけませんでしょうか。もちろん、すぐにご利用いただかなくて結構です。金属スクラップ業の会社のかたに、是非ご意見をいただきたい思いで、資料をご覧になっていただきたいと思っております。
下記の問合せ窓口より、資料の送り先を記入して送信いただきましたら、私達のサービスの資料を送らせていただきます。 お問い合わせは今すぐでなくても、３６５日お待ちしております。