金型業で仕事がない場合

金型業界の最近の状況について

金型業で仕事がない場合の解決方法についてお話しいたします。

金型業界は、コロナの影響でかなり厳しい状況になりました。受注が80%も減少したと言われています。メーカーが停止するのは避けられないことですが、金型業界では納品後に初めて入金が行われるため、足元の資金繰りが厳しくなることが多いです。実際、半分ぐらいの会社がこのような状態に陥ったと言われています。工場閉鎖や廃業する会社も相次ぎました。

ただし、受注が集中する金型の会社も存在します。今日のトピックである金型業で仕事がない場合、これらの会社はどのような対策を取っているのでしょうか？この対策について、同じように取り組むことで、仕事がない状況を克服できる可能性があります。

金型会社で受注が集中している会社がやっていること

もう、ズバリ先に言うと、日常的な営業活動が重要です。

日常的な営業活動により、受注を多く獲得しています。紹介やリピートの獲得についても、現在の顧客に営業活動を続けることで発生します。また、新しい会社との取引も、やはり営業活動によって生まれます。言い換えれば、仕事がない場合、まずは積極的な営業活動が欠かせないということです。

もちろん、同業他社からの紹介によってお客様を獲得することも有益ですが、紹介は下請けに過ぎず、利益率が低い傾向があります。仕事が不足している場合でも、仕事を獲得することは重要ですが、利益率の高い受注を獲得することが大切です。したがって、紹介や下請けではなく、メーカーに直接提案し、受注を獲得することが肝要です。

金型業向けの営業代行について

私たちは金型業向けの営業代行を行っている、株式会社セールスマーケティングファームという会社です。創業7年目で、千葉県の船橋市に拠点を置いています。FAXを活用した営業代行を提供しておりますが、FAXを使っている理由は2つあります。

1つ目は、金型業の受注の対象企業は、常に金型業の会社の切り替えを考えている・新しい発注先を探しているわけではないため、ある程度、多くの会社に提案を行う必要があることです。その場合に、電話や訪問による営業をしていたのでは効率が悪く、コストが莫大にかかります。そのため、FAXを利用して、多くの企業に一斉に効果的に提案しています。

2つ目は、FAXを使用することで、1社あたりの提案コストが非常に低い（1社20円）ため、効率が良い点です。

金型会社向けの営業代行の流れについて

営業代行の流れをご説明します。金型業の会社からの依頼を受けると、まずは、対象の例えば自動車部品の会社などに営業代行を行い、問い合わせを獲得します。問い合わせは、直接、メーカーから金型の会社に届きます。

以下が代行で行っている主な内容です：

すべての作業を代行しますので、依頼いただいた金型会社に、余計な手間をかけることはありません。

また、受注や取引先の獲得をした結果、手数料をいただくことはありません。前述の通り、1社あたりの営業コストは20円と非常に低価格で、取引先開拓の営業代行をいたします。

金型の会社は営業マンがいなかったり営業する時間がない場合が多い

金型の会社は、営業担当者がいなかたり、営業する時間が限られている企業が非常に多いです。実際、金型業の多くの会社では、社長自身がトップ営業を担当したりしていることが一般的です。このため、現場業務が優先され、取引先や受注先の開拓が難しい状況になっています。

繰り返しですが、金型業で受注が不足してしまう原因の一つは、営業活動が進まないことです。このような状況に直面している場合、金型業向けの営業代行を提供する私たちのような会社に依頼いただくことをおすすめします。営業代行を通じて、新たな取引先を開拓し、仕事の機会や、受注を増やすお手伝いをさせていただきます。

金型業の会社で営業代行を依頼いただいた事例

ご依頼いただいた事例についてお話します。

神奈川県の横浜市にある金型の会社で、1点ものの金属加工が得意な会社です。依頼いただいてから3日間で、110社から問い合わせを獲得し、最初の1か月で500万の受注・入金がありました。金型業にしては大きな金額ではありませんが、納品して初めて入金される業界なので、初めての1ヶ月で500万の入金は悪くない数字だと思います。

金型業で仕事が不足している場合の解決策についてお話ししました。

金型の会社を運営されている方で、新しい取引先を開拓したいけれども、営業に取り組む時間が限られている方は、ぜひ依頼いただければと思います。非常に安価に、取引先開拓の営業代行ができます。

問合せ先もございますので、興味のある方はそちらからお問い合わせ下さい。ありがとうございました。